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香飄飄奶茶去年賣11億杯:凈賺2.7億 廣告費(fèi)3.6億

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-08-06 12:40:46  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):24

號(hào)稱“一年賣出十億杯,杯子連起來可繞地球3圈”的 香飄飄 奶茶,將于5月16日上會(huì)。
據(jù)證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站5月12日消息,證監(jiān)會(huì)主板發(fā)行審核委員會(huì)定于2017年5月16日審核 香飄飄 食品股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“ 香飄飄 ”)等7家企業(yè)的首發(fā)申請(qǐng)事宜。
  從2011年至今,這是 香飄飄 第三次沖擊IPO。6年間 香飄飄 “繞著地球轉(zhuǎn)了一圈又一圈”,也在IPO門外徘徊了一次又一次。
  按照 香飄飄 最新披露的招股書,其計(jì)劃向社會(huì)公開發(fā)行不低于4001萬股,擬募集資金約7.48億元。其中,約2.61億元將用于液體奶茶建設(shè)項(xiàng)目。
  招股書顯示, 香飄飄 在2016年業(yè)績(jī)有了明顯增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)營收23億元人民幣,2014年和2015年的營收也在20億元左右。2014年-2016年的凈利潤分別為1.85億元、2.03億元和2.66億元。
  招股書表示,待募資項(xiàng)目完成并達(dá)產(chǎn)后,公司每年新增凈利潤將達(dá)3.16億元。但其擴(kuò)產(chǎn)能的“野心”背后,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、巨額廣告費(fèi)稀釋利潤等問題,仍有待解決。
  草根老板創(chuàng)立,坎坷的IPO之路
   香飄飄 創(chuàng)始人蔣建琪系草根出身,創(chuàng)辦 香飄飄 之前他走過街、串過巷、賣過糕點(diǎn)、賣過冰棍,2005年, 香飄飄 在浙江湖州成立,經(jīng)過多年的發(fā)展,專注于杯裝奶茶的 香飄飄 ,已經(jīng)成長(zhǎng)為行業(yè)龍頭。
  2009年, 香飄飄 首次打出“杯裝奶茶開創(chuàng)者,連續(xù)6年銷量領(lǐng)先。一年賣出3億多杯,杯子連起來可繞地球一圈”的廣告語。
  此后 香飄飄 的業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。2010年, 香飄飄 賣出了7億多杯奶茶,可繞地球兩圈。2011年,這一數(shù)字飆升到10億多杯,能繞地球3圈。
  2011年, 香飄飄 首次沖擊IPO。2013年11月,雖然 香飄飄 通過了環(huán)保審核,但I(xiàn)PO暫停。
  2014年1月,證監(jiān)會(huì)重啟IPO,但 香飄飄 申報(bào)材料還沒來得及被重新受理,因?yàn)?015年7月股市震蕩IPO再次暫停。
  撞撞跌跌到了2017年4月20日, 香飄飄 再次披露了最新的招股書。
  招股書顯示,目前,蔣建琪、陸家華夫婦合計(jì)控制 香飄飄 83.25%股權(quán),蔣建琪的兄弟蔣建斌持有 香飄飄 10%股權(quán),其女兒蔣曉瑩則持股5%。蔣家合計(jì)持有股份占比達(dá)98.2%,另外的股份則是公司的員工持有。發(fā)行完成后,蔣建琪夫婦仍有絕對(duì)的控股權(quán)。
   香飄飄 的股東中,沒有一家機(jī)構(gòu)進(jìn)駐。據(jù)悉,在2009年,包括達(dá)晨創(chuàng)投、IDG資本等風(fēng)投機(jī)構(gòu)都表達(dá)過興趣,但被蔣建琪拒絕。
  蔣建琪曾公開表示:“風(fēng)投機(jī)構(gòu)主要奔著上市為目的,只管利潤,而不管品牌的未來。”
  去年賣出11億杯
  依靠單一的奶茶產(chǎn)品, 香飄飄 經(jīng)歷了創(chuàng)立之初的高速增長(zhǎng)。
  進(jìn)入2012年以后, 香飄飄 的增速開始放緩,甚至在2014、2015年?duì)I業(yè)收入同比下滑。
  澎湃新聞?dòng)浾邔?duì)比兩次招股書發(fā)現(xiàn),2012年至2016年, 香飄飄 的營業(yè)收入為19.2億元、21億元、20.9億元、19.52億元、23.90億元,對(duì)應(yīng)同期凈利潤為1.7億元、1.84億元、1.85億元、2.03億元、2.66億元。
  對(duì)于2016年公司營業(yè)收入增長(zhǎng)較多,招股書解釋稱,主要是因?yàn)榧哟螽a(chǎn)品推廣力度,推出“小餓小困,喝點(diǎn) 香飄飄 ”的新營銷定位。
  報(bào)告期內(nèi), 香飄飄 的市場(chǎng)份額一直保持在55%以上,2016年更是接近60%。
  招股書顯示,2016年, 香飄飄 賣出了3947.87萬箱奶茶,每箱有30杯,也就是說, 香飄飄 在去年賣出了11億杯奶茶。 香飄飄 也坦承了該行業(yè)的高盈利能力。招股書顯示,2014年、2015年以及2016年度, 香飄飄 綜合毛利率分別為42.69%、42.87%和44.88%,綜合毛利率維持在40%以上。
  跟統(tǒng)一和康師傅相比, 香飄飄 的毛利率更高。招股書解釋, 香飄飄 的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以單一奶茶為主,統(tǒng)一和康師傅則更為豐富。總體來說,公司毛利率跟同行相差不大,處在行業(yè)合理區(qū)間。
  去年廣告費(fèi)3.59億元,凈利潤2.66億元
   香飄飄 被大眾熟知,其“杯子連起來可繞地球1圈”的廣告語功不可沒。
  從招股書數(shù)據(jù)可見, 香飄飄 近年在湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷等媒體不惜重金砸廣告。為擴(kuò)大品牌的認(rèn)知度, 香飄飄 先后推出“奶茶就要 香飄飄 ”、“ 香飄飄 奶茶, 杯裝奶茶開創(chuàng)者,連續(xù)8年銷量領(lǐng)先”、“杯子連起來可繞地球3圈”和“小餓小困,喝點(diǎn) 香飄飄 ”等營銷理念。
  2014年-2016年, 香飄飄 的廣告費(fèi)分別為 3.27億元、2.52億元、3.59億元,占年度銷售總費(fèi)用57.03%、48.54%、53.17%,而同期凈利潤則分別為1.85億元、2.03億元、2.66億元。
  廣告投入甚至超過了凈利潤。招股書解釋,公司屬于快速消費(fèi)品行業(yè),良好的品牌形象對(duì)于快消品的銷售至關(guān)重要。報(bào)告期內(nèi)公司不斷加大品牌的宣傳力度,通過投放廣告擴(kuò)大品牌的知名度和影響力,為經(jīng)銷商提供了強(qiáng)大的銷售宣傳支持,從而導(dǎo)致公司廣告費(fèi)金額較大。
  相比高昂的營銷推廣費(fèi)用, 香飄飄 在產(chǎn)品創(chuàng)新上則不太“上心”。2014年-2016年,其研發(fā)費(fèi)用僅為1477.14萬元、558.53萬元、639.38萬元,占營業(yè)收入的比例分別為0.71%、0.29%、0.27%。
  發(fā)展至今, 香飄飄 主要產(chǎn)品仍為杯裝奶茶,產(chǎn)品種類仍然較為單一。
  招股書顯示, 香飄飄 主營業(yè)務(wù)為奶茶的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,主要產(chǎn)品為椰果系列和美味系列兩大類共十二種口味杯裝奶茶產(chǎn)品,此外還有其他產(chǎn)品,包括桂圓紅棗奶茶、蒙古奶茶和原汁奶茶等。按照包裝形態(tài)分類,公司產(chǎn)品又可分為單杯裝、三連杯、 家庭分享裝、組合裝和禮盒裝等類型。
  報(bào)告期內(nèi),作為主營業(yè)務(wù)的杯裝奶茶產(chǎn)品占 香飄飄 全部營業(yè)收入的98.68%、98.68%和98.90%。 而椰果系列奶茶產(chǎn)品,又是主營業(yè)務(wù)中最主要的產(chǎn)品,報(bào)告期內(nèi)銷售金額占主營業(yè)務(wù)收入的比重分別為 85.27%、76.38%和 70.21%。
  招股書提示了該風(fēng)險(xiǎn):?jiǎn)我坏漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)使公司經(jīng)營業(yè)績(jī)嚴(yán)重依賴于杯裝奶茶產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售,雖然公司擬通過募集資金投資項(xiàng)目進(jìn)軍液體奶茶市場(chǎng),以降低杯裝奶茶市場(chǎng)出現(xiàn)異常波動(dòng)而導(dǎo)致的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),但液體奶茶項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)仍然需要投入較多的時(shí)間和資源,因此公司短期內(nèi)存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的風(fēng)險(xiǎn)。
  要做液體奶茶,打破季節(jié)性限制
  由于杯裝奶茶產(chǎn)品較為突出的季節(jié)性消費(fèi)需求特征, 香飄飄 面臨生產(chǎn)計(jì)劃安排、旺季用工緊張、產(chǎn)品銷售旺季過于集中等多方面的挑戰(zhàn)。所以 香飄飄 將目光瞄向了液體奶茶。
招股書指出,由于杯裝奶茶具有比較明顯的季節(jié)性,每年第四季度至次年第一季度是 香飄飄 的生產(chǎn)及銷售旺季,其他時(shí)間則屬于淡季,鑒于杯裝奶茶產(chǎn)品淡季接近 6 個(gè)月時(shí)間, 香飄飄 在安排市場(chǎng)營銷投入、生產(chǎn)產(chǎn)能規(guī)劃、人 員招聘及管理等多方面面臨較大的經(jīng)營壓力。
  招股書認(rèn)為,擬投產(chǎn)的液體奶茶淡旺季特征相對(duì)于杯裝奶茶產(chǎn)品顯著性較弱,因此液體奶茶產(chǎn)品的投產(chǎn)將有利于豐富公司產(chǎn)品體系,并在很大程度上與杯裝奶茶產(chǎn)品在淡旺季特征上形成互補(bǔ),有利于公司品牌及運(yùn)營的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,緩解公司運(yùn)營壓力。
  招股書顯示,此次IPO, 香飄飄 擬發(fā)行不低于4001萬股,募資7.48億元,全部用于產(chǎn)能擴(kuò)張。其中,年產(chǎn)10.36萬噸液體奶茶建設(shè)項(xiàng)目投資2.61億元,年產(chǎn)14.54萬噸杯裝奶茶建設(shè)項(xiàng)目投資4.88億元。
  招股書指出,每年的銷售旺季, 香飄飄 各生產(chǎn)基地均超負(fù)荷進(jìn)行生產(chǎn),產(chǎn)能利用率超過 100%, 產(chǎn)能瓶頸凸顯。 而引進(jìn)液體奶茶自動(dòng)化生產(chǎn)線豐富產(chǎn)品體系,初步完成建設(shè)液體奶茶規(guī)模化生產(chǎn)能力,形成液體奶茶與現(xiàn)有杯裝奶茶產(chǎn)品體系均衡發(fā)展的局面。
   香飄飄 認(rèn)為,擬投產(chǎn)的液體奶茶產(chǎn)品將與目前市場(chǎng)上現(xiàn)有液體奶茶產(chǎn)品在口感、包裝等方面進(jìn)行差異化定位發(fā)展,并借助公司成熟的杯裝奶茶產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)渠道,同時(shí)依靠公司現(xiàn)有的品牌影響力,在液體奶茶消費(fèi)理念漸趨成熟的市場(chǎng)基礎(chǔ)上,順應(yīng)行業(yè)多元化的發(fā)展趨勢(shì),打造驅(qū)動(dòng)公司未來發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

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