史玉柱獨(dú)特的商業(yè)稟賦：發(fā)現(xiàn)能力、創(chuàng)造力能、市場(chǎng)感覺(jué)、營(yíng)銷(xiāo)手段，等等，使他成為中國(guó)改革開(kāi)放三十年來(lái)少有的商業(yè)人物。但令人遺憾的是，這樣一個(gè)商業(yè)“奇才”，卻把自己定位于一個(gè)商業(yè)“玩家”
十年前，一個(gè)安徽省統(tǒng)計(jì)局的年輕干部向單位遞交了辭職申請(qǐng)，打算南下深圳。面對(duì)家人和朋友的反對(duì)，他的回答很簡(jiǎn)單：“如果下海失敗，我就跳海。”
十年前，一家叫“上海健特生物科技有限公司”的企業(yè)成立，推出了一款暢銷(xiāo)十年的保健產(chǎn)品“腦白金”。當(dāng)時(shí)，沒(méi)有人知道，運(yùn)作這款保健品的人與幾年前運(yùn)作“腦黃金”的是同一個(gè)人。而且，這個(gè)人還背負(fù)著3億元的巨額債務(wù)。
2009年，是這個(gè)人在商海打拼的第二十個(gè)年頭，在這二十年里，他經(jīng)歷過(guò)榮辱盛衰大起大落，直到再次成為令人景仰的成功商人。面對(duì)《新財(cái)經(jīng)》記者，這個(gè)已經(jīng)許久沒(méi)有接受媒體采訪的人說(shuō)：“我不是一個(gè)成功的企業(yè)家。”
這個(gè)人就是史玉柱。二十年前，他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，還懷著振興中華甚至是改變世界的夢(mèng)想；但如今，他已經(jīng)變成一個(gè)純粹的商人，能夠精確地計(jì)算出自己投出每一分錢(qián)所帶來(lái)的回報(bào)。
第一個(gè)十年：從創(chuàng)新走向賭博
2008年出版的《史玉柱如是說(shuō)》一書(shū)里有這樣一句話：“史玉柱說(shuō)：‘我想在中國(guó)做公司，這條路是必須要走的。比爾?蓋茨是只專(zhuān)注一點(diǎn)，其他再怎么賺錢(qián)，看都不看；李嘉誠(chéng)的模式是什么賺錢(qián)，他做什么，他是一個(gè)投資型的商人……我認(rèn)為應(yīng)該結(jié)合比爾?蓋茨與李嘉誠(chéng)的路子。’”用了二十年時(shí)間，史玉柱把自己的商Q，已經(jīng)練得爐火純青。事實(shí)上，史玉柱的身上不僅有“比爾?蓋茨”和“李嘉誠(chéng)”的特質(zhì)，更有一種他們所不具有的睹性
選擇：做比爾?蓋茨，還是做李嘉誠(chéng)
最初，史玉柱迸發(fā)出創(chuàng)業(yè)火花，與比爾?蓋茨很相似。他從平淡無(wú)奇的生活中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)小小的技術(shù)可以改變?nèi)叻钡墓ぷ髁鞒蹋?lái)利潤(rùn)。
1988年，很多單位都花2萬(wàn)多元購(gòu)置一臺(tái)四通打字機(jī)，同時(shí)也買(mǎi)電腦。但大多數(shù)情況下，電腦總是被放在一旁不用。史玉柱就想編一套軟件，取代四通打字機(jī)，可以讓人們直接用電腦打字。半年后，他的文字處理軟件M-640l誕生了。此時(shí)，求伯君的WPS還沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)。
M-6401點(diǎn)燃了史玉柱的創(chuàng)業(yè)激情：比起平靜的合肥，他更喜歡野心勃勃的深圳。1989年7月，史玉柱孤身一人來(lái)到深圳，他的行囊中只有東拼西湊來(lái)的4000元錢(qián)和他的M-6401。怎么才能把軟件賣(mài)出去呢？在那個(gè)只有賣(mài)不出去的產(chǎn)品才打廣告的年代，史玉柱想到了廣告，而且，他準(zhǔn)備付出他所有的錢(qián)。事實(shí)上，直到今天，他賴以成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，依舊沒(méi)有質(zhì)的改變。
1989年8月2日，《計(jì)算機(jī)世界》雜志刊出了半版廣告――“M-6401，歷史性的突破”。兩個(gè)月后，史玉柱賺進(jìn)了10萬(wàn)元；他把這筆錢(qián)又投進(jìn)廣告，四個(gè)月后，他賺到了100萬(wàn)元。1991年，史玉柱注冊(cè)了自己的新技術(shù)公司，這個(gè)身高180厘米，體重不過(guò)60公斤的人給公司取名為“巨人”，他要做中國(guó)的IBM。
照這樣發(fā)展下去，史玉柱似乎可能成為中國(guó)的比爾?蓋茨。
從1989年起，他每一年都要推出一款自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，從M-6401桌面排版軟件到M-6402文字處理軟件，從巨人中文手寫(xiě)電腦到巨人財(cái)務(wù)軟件，等等。1992年，巨人已經(jīng)成長(zhǎng)為資本過(guò)億的高科技公司。史玉柱用敏銳的商業(yè)感覺(jué)，找到了軟件產(chǎn)品與市場(chǎng)融合的價(jià)值點(diǎn)。
此時(shí)的史玉柱，與大洋彼岸的比爾?蓋茨很有些相似。但此時(shí)的史玉柱，也開(kāi)始發(fā)生蛻變。
鄧小平南巡講話后，做“中國(guó)的高科技”為史玉柱贏得了名聲，他獲得了“中國(guó)十大改革風(fēng)云人物”稱(chēng)號(hào)。一夜之間，他成了“振興民族工業(yè)”的領(lǐng)軍人物。并不關(guān)心政治的史玉柱，與政治扯上了關(guān)系。
1992年，史玉柱決定蓋一座辦公大樓。在若干位高層領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)下，他把計(jì)劃一改再改。有人對(duì)史玉柱說(shuō)，應(yīng)該搞個(gè)全中國(guó)第一，為珠海爭(zhēng)光。1994年，巨人大廈從最早的19層變成了72層，預(yù)算從2億變成了12億元。為了支持這個(gè)“高科技楷模”，珠海市政府以不到當(dāng)時(shí)市價(jià)1/4的價(jià)格給他批了一塊地。當(dāng)年6月，時(shí)任中共中央總書(shū)記的江澤民視察巨人集團(tuán)后題詞：“中國(guó)就應(yīng)該做巨人”。
實(shí)際上，當(dāng)時(shí)的巨人已經(jīng)危機(jī)四伏。1993年，西方國(guó)家向中國(guó)出口計(jì)算機(jī)的禁令解除，國(guó)際品牌大舉入侵，巨人的軟件業(yè)務(wù)也受到了沖擊，這一年，巨人公司的訂貨額比1992年下降了30%。而在早兩年，訂貨額是以200%～300%的速度增長(zhǎng)的。史玉柱感覺(jué)到，做高科技產(chǎn)品實(shí)在是很辛苦。而且，單憑巨人的軟件業(yè)務(wù)收入很難籌足12億元的蓋樓成本。從1994年起，史玉柱開(kāi)始賣(mài)樓花，隨后，巨人進(jìn)入了保健品和藥品這個(gè)“暴利”行業(yè)。
在被“高科技楷模”光環(huán)籠罩的同時(shí)，巨人大廈就像一個(gè)“吸血鬼”，不停地吸食巨人公司的現(xiàn)金。當(dāng)時(shí)的史玉柱，除了想賺更多的錢(qián)，別無(wú)選擇。
賭徒的天性
從史玉柱賺到“第一桶金”開(kāi)始，除了工程師的創(chuàng)造力和商人的商業(yè)感覺(jué)之外，他身上的賭徒天性也開(kāi)始暴露。后來(lái)，史玉柱也認(rèn)為，當(dāng)時(shí)的自己急功近利、好大喜功。
著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波在《大敗局》中指出，1994年的史玉柱有兩條“活路”：一是穩(wěn)定軟件業(yè)務(wù)，他可以與外資合作、或者爭(zhēng)取跨國(guó)公司的技術(shù)支持，本土高科技企業(yè)也并非不堪一擊；第二，如果他已經(jīng)定下產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的目標(biāo)，他應(yīng)該對(duì)軟件業(yè)務(wù)和巨人大廈項(xiàng)目進(jìn)行資產(chǎn)和管理上的剝離。
如果專(zhuān)注于高科技產(chǎn)業(yè)，企業(yè)不可能總是保持300%的增長(zhǎng)速度，他可能在很長(zhǎng)一段時(shí)間里還得為生存而奮斗。史玉柱習(xí)慣了高增長(zhǎng)，這樣的路數(shù)他接受不了。同時(shí)，他也不愿意舍棄“高科技楷模”的榮譽(yù)和巨人大廈。從1994年起，史玉柱偏離了比爾?蓋茨的路，也沒(méi)有選擇穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的李嘉誠(chéng)之路，他選擇了一條多線作戰(zhàn)的賭徒之路：電腦、保健品、巨人大廈都要。他的“黃金搭檔”，仍然是廣告。
1994年5月，全國(guó)不少省級(jí)以上報(bào)紙紛紛打出了7個(gè)重磅黑體字――“巨人健康大行動(dòng)”。其中有幾個(gè)廣告相當(dāng)“雷人”。第一個(gè)：一架寫(xiě)著“巨人”大字的“B-52”轟炸機(jī)出現(xiàn)在都市上空，扔下了標(biāo)有“電腦”、“醫(yī)藥”、“健康”字樣的重磅炸彈。第二個(gè)：幾個(gè)世界名人手挽手走來(lái)，撒切爾夫人、里根、卓別林……愛(ài)因斯坦手持《巨人報(bào)》。
在這些圖像的一角，人們總能看到一排小字――腦黃金、補(bǔ)鈣(好象是“巨能鈣”吧？查一下)、吃飯香……
兩個(gè)月后，這些廣告引起了國(guó)家工商總局的注意，并表示：“‘巨人健康大行動(dòng)’系列廣告造成了不良的社會(huì)效果和政治影響。”接著，巨人斥資2000萬(wàn)元做的廣告瞬間“蒸發(fā)”。但史玉柱并沒(méi)有改變“廣告催肥”策略，只不過(guò)轉(zhuǎn)移了目標(biāo)。1994年10月，“讓一億人先聰明起來(lái)”的腦黃金上市，當(dāng)年銷(xiāo)售額就達(dá)1.8億元。
1995年2月，史玉柱宣布：到1997年，巨人要完成百億產(chǎn)值，當(dāng)時(shí)的巨人資產(chǎn)也沒(méi)超過(guò)5億元。2月10日，史玉下達(dá)了“總動(dòng)員令”――發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)電腦、保健品、藥品的“三大戰(zhàn)役”。5月18日，在全國(guó)各大報(bào)紙上，再次出現(xiàn)了巨人集團(tuán)的跨版廣告，三大系列30種新品齊頭并進(jìn)上市，其中，保健品是主打，一共12個(gè)品種，幾乎涵蓋了當(dāng)時(shí)所有的保健概念。兩個(gè)月之后，因?yàn)閼?zhàn)線過(guò)長(zhǎng)等原因，史玉柱突然宣布“創(chuàng)業(yè)整頓”。1996年10月，因?yàn)橐粍t涉嫌詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，巨人向娃哈哈賠償經(jīng)濟(jì)損失200萬(wàn)元，巨人的保健品市場(chǎng)停滯了。與此同時(shí)，巨人大廈正浮出地面，每一天都需要投入大筆資金。
史玉柱的這兩次行動(dòng)，應(yīng)該是改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)最壯觀的產(chǎn)品廣告運(yùn)動(dòng)，直到現(xiàn)在，都沒(méi)有超越者。
十年前，一個(gè)安徽省統(tǒng)計(jì)局的年輕干部向單位遞交了辭職申請(qǐng)，打算南下深圳。面對(duì)家人和朋友的反對(duì)，他的回答很簡(jiǎn)單：“如果下海失敗，我就跳海。”
十年前，一家叫“上海健特生物科技有限公司”的企業(yè)成立，推出了一款暢銷(xiāo)十年的保健產(chǎn)品“腦白金”。當(dāng)時(shí)，沒(méi)有人知道，運(yùn)作這款保健品的人與幾年前運(yùn)作“腦黃金”的是同一個(gè)人。而且，這個(gè)人還背負(fù)著3億元的巨額債務(wù)。
2009年，是這個(gè)人在商海打拼的第二十個(gè)年頭，在這二十年里，他經(jīng)歷過(guò)榮辱盛衰大起大落，直到再次成為令人景仰的成功商人。面對(duì)《新財(cái)經(jīng)》記者，這個(gè)已經(jīng)許久沒(méi)有接受媒體采訪的人說(shuō)：“我不是一個(gè)成功的企業(yè)家。”
這個(gè)人就是史玉柱。二十年前，他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，還懷著振興中華甚至是改變世界的夢(mèng)想；但如今，他已經(jīng)變成一個(gè)純粹的商人，能夠精確地計(jì)算出自己投出每一分錢(qián)所帶來(lái)的回報(bào)。
第一個(gè)十年：從創(chuàng)新走向賭博
2008年出版的《史玉柱如是說(shuō)》一書(shū)里有這樣一句話：“史玉柱說(shuō)：‘我想在中國(guó)做公司，這條路是必須要走的。比爾?蓋茨是只專(zhuān)注一點(diǎn)，其他再怎么賺錢(qián)，看都不看；李嘉誠(chéng)的模式是什么賺錢(qián)，他做什么，他是一個(gè)投資型的商人……我認(rèn)為應(yīng)該結(jié)合比爾?蓋茨與李嘉誠(chéng)的路子。’”用了二十年時(shí)間，史玉柱把自己的商Q，已經(jīng)練得爐火純青。事實(shí)上，史玉柱的身上不僅有“比爾?蓋茨”和“李嘉誠(chéng)”的特質(zhì)，更有一種他們所不具有的睹性
選擇：做比爾?蓋茨，還是做李嘉誠(chéng)
最初，史玉柱迸發(fā)出創(chuàng)業(yè)火花，與比爾?蓋茨很相似。他從平淡無(wú)奇的生活中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)小小的技術(shù)可以改變?nèi)叻钡墓ぷ髁鞒蹋?lái)利潤(rùn)。
1988年，很多單位都花2萬(wàn)多元購(gòu)置一臺(tái)四通打字機(jī)，同時(shí)也買(mǎi)電腦。但大多數(shù)情況下，電腦總是被放在一旁不用。史玉柱就想編一套軟件，取代四通打字機(jī)，可以讓人們直接用電腦打字。半年后，他的文字處理軟件M-640l誕生了。此時(shí)，求伯君的WPS還沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)。
M-6401點(diǎn)燃了史玉柱的創(chuàng)業(yè)激情：比起平靜的合肥，他更喜歡野心勃勃的深圳。1989年7月，史玉柱孤身一人來(lái)到深圳，他的行囊中只有東拼西湊來(lái)的4000元錢(qián)和他的M-6401。怎么才能把軟件賣(mài)出去呢？在那個(gè)只有賣(mài)不出去的產(chǎn)品才打廣告的年代，史玉柱想到了廣告，而且，他準(zhǔn)備付出他所有的錢(qián)。事實(shí)上，直到今天，他賴以成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，依舊沒(méi)有質(zhì)的改變。
1989年8月2日，《計(jì)算機(jī)世界》雜志刊出了半版廣告――“M-6401，歷史性的突破”。兩個(gè)月后，史玉柱賺進(jìn)了10萬(wàn)元；他把這筆錢(qián)又投進(jìn)廣告，四個(gè)月后，他賺到了100萬(wàn)元。1991年，史玉柱注冊(cè)了自己的新技術(shù)公司，這個(gè)身高180厘米，體重不過(guò)60公斤的人給公司取名為“巨人”，他要做中國(guó)的IBM。
照這樣發(fā)展下去，史玉柱似乎可能成為中國(guó)的比爾?蓋茨。
從1989年起，他每一年都要推出一款自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，從M-6401桌面排版軟件到M-6402文字處理軟件，從巨人中文手寫(xiě)電腦到巨人財(cái)務(wù)軟件，等等。1992年，巨人已經(jīng)成長(zhǎng)為資本過(guò)億的高科技公司。史玉柱用敏銳的商業(yè)感覺(jué)，找到了軟件產(chǎn)品與市場(chǎng)融合的價(jià)值點(diǎn)。
此時(shí)的史玉柱，與大洋彼岸的比爾?蓋茨很有些相似。但此時(shí)的史玉柱，也開(kāi)始發(fā)生蛻變。
鄧小平南巡講話后，做“中國(guó)的高科技”為史玉柱贏得了名聲，他獲得了“中國(guó)十大改革風(fēng)云人物”稱(chēng)號(hào)。一夜之間，他成了“振興民族工業(yè)”的領(lǐng)軍人物。并不關(guān)心政治的史玉柱，與政治扯上了關(guān)系。
1992年，史玉柱決定蓋一座辦公大樓。在若干位高層領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)下，他把計(jì)劃一改再改。有人對(duì)史玉柱說(shuō)，應(yīng)該搞個(gè)全中國(guó)第一，為珠海爭(zhēng)光。1994年，巨人大廈從最早的19層變成了72層，預(yù)算從2億變成了12億元。為了支持這個(gè)“高科技楷模”，珠海市政府以不到當(dāng)時(shí)市價(jià)1/4的價(jià)格給他批了一塊地。當(dāng)年6月，時(shí)任中共中央總書(shū)記的江澤民視察巨人集團(tuán)后題詞：“中國(guó)就應(yīng)該做巨人”。
實(shí)際上，當(dāng)時(shí)的巨人已經(jīng)危機(jī)四伏。1993年，西方國(guó)家向中國(guó)出口計(jì)算機(jī)的禁令解除，國(guó)際品牌大舉入侵，巨人的軟件業(yè)務(wù)也受到了沖擊，這一年，巨人公司的訂貨額比1992年下降了30%。而在早兩年，訂貨額是以200%～300%的速度增長(zhǎng)的。史玉柱感覺(jué)到，做高科技產(chǎn)品實(shí)在是很辛苦。而且，單憑巨人的軟件業(yè)務(wù)收入很難籌足12億元的蓋樓成本。從1994年起，史玉柱開(kāi)始賣(mài)樓花，隨后，巨人進(jìn)入了保健品和藥品這個(gè)“暴利”行業(yè)。
在被“高科技楷模”光環(huán)籠罩的同時(shí)，巨人大廈就像一個(gè)“吸血鬼”，不停地吸食巨人公司的現(xiàn)金。當(dāng)時(shí)的史玉柱，除了想賺更多的錢(qián)，別無(wú)選擇。
賭徒的天性
從史玉柱賺到“第一桶金”開(kāi)始，除了工程師的創(chuàng)造力和商人的商業(yè)感覺(jué)之外，他身上的賭徒天性也開(kāi)始暴露。后來(lái)，史玉柱也認(rèn)為，當(dāng)時(shí)的自己急功近利、好大喜功。
著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波在《大敗局》中指出，1994年的史玉柱有兩條“活路”：一是穩(wěn)定軟件業(yè)務(wù)，他可以與外資合作、或者爭(zhēng)取跨國(guó)公司的技術(shù)支持，本土高科技企業(yè)也并非不堪一擊；第二，如果他已經(jīng)定下產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的目標(biāo)，他應(yīng)該對(duì)軟件業(yè)務(wù)和巨人大廈項(xiàng)目進(jìn)行資產(chǎn)和管理上的剝離。
如果專(zhuān)注于高科技產(chǎn)業(yè)，企業(yè)不可能總是保持300%的增長(zhǎng)速度，他可能在很長(zhǎng)一段時(shí)間里還得為生存而奮斗。史玉柱習(xí)慣了高增長(zhǎng)，這樣的路數(shù)他接受不了。同時(shí)，他也不愿意舍棄“高科技楷模”的榮譽(yù)和巨人大廈。從1994年起，史玉柱偏離了比爾?蓋茨的路，也沒(méi)有選擇穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的李嘉誠(chéng)之路，他選擇了一條多線作戰(zhàn)的賭徒之路：電腦、保健品、巨人大廈都要。他的“黃金搭檔”，仍然是廣告。
1994年5月，全國(guó)不少省級(jí)以上報(bào)紙紛紛打出了7個(gè)重磅黑體字――“巨人健康大行動(dòng)”。其中有幾個(gè)廣告相當(dāng)“雷人”。第一個(gè)：一架寫(xiě)著“巨人”大字的“B-52”轟炸機(jī)出現(xiàn)在都市上空，扔下了標(biāo)有“電腦”、“醫(yī)藥”、“健康”字樣的重磅炸彈。第二個(gè)：幾個(gè)世界名人手挽手走來(lái)，撒切爾夫人、里根、卓別林……愛(ài)因斯坦手持《巨人報(bào)》。
在這些圖像的一角，人們總能看到一排小字――腦黃金、補(bǔ)鈣(好象是“巨能鈣”吧？查一下)、吃飯香……
兩個(gè)月后，這些廣告引起了國(guó)家工商總局的注意，并表示：“‘巨人健康大行動(dòng)’系列廣告造成了不良的社會(huì)效果和政治影響。”接著，巨人斥資2000萬(wàn)元做的廣告瞬間“蒸發(fā)”。但史玉柱并沒(méi)有改變“廣告催肥”策略，只不過(guò)轉(zhuǎn)移了目標(biāo)。1994年10月，“讓一億人先聰明起來(lái)”的腦黃金上市，當(dāng)年銷(xiāo)售額就達(dá)1.8億元。
1995年2月，史玉柱宣布：到1997年，巨人要完成百億產(chǎn)值，當(dāng)時(shí)的巨人資產(chǎn)也沒(méi)超過(guò)5億元。2月10日，史玉下達(dá)了“總動(dòng)員令”――發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)電腦、保健品、藥品的“三大戰(zhàn)役”。5月18日，在全國(guó)各大報(bào)紙上，再次出現(xiàn)了巨人集團(tuán)的跨版廣告，三大系列30種新品齊頭并進(jìn)上市，其中，保健品是主打，一共12個(gè)品種，幾乎涵蓋了當(dāng)時(shí)所有的保健概念。兩個(gè)月之后，因?yàn)閼?zhàn)線過(guò)長(zhǎng)等原因，史玉柱突然宣布“創(chuàng)業(yè)整頓”。1996年10月，因?yàn)橐粍t涉嫌詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，巨人向娃哈哈賠償經(jīng)濟(jì)損失200萬(wàn)元，巨人的保健品市場(chǎng)停滯了。與此同時(shí)，巨人大廈正浮出地面，每一天都需要投入大筆資金。
史玉柱的這兩次行動(dòng)，應(yīng)該是改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)最壯觀的產(chǎn)品廣告運(yùn)動(dòng)，直到現(xiàn)在，都沒(méi)有超越者。
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