用形象的比喻來(lái)說(shuō)，連鎖經(jīng)營(yíng)好比是一位母親，她有三個(gè)兒子，一個(gè)叫直營(yíng)連鎖；一個(gè)叫自由連鎖；最后一個(gè)叫特許經(jīng)營(yíng)。而特許經(jīng)營(yíng)，又名加盟連鎖。所謂特許，指的是由一個(gè)公司來(lái)做總部，大批中、小合作商人在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的前提下，加盟做分店。特許總部向加盟者提供經(jīng)營(yíng)商品、經(jīng)驗(yàn)、品牌、信息等等支持，加盟者以有償?shù)姆绞劫?gòu)買特許權(quán)。與傳統(tǒng)生意不同的是，特許總部對(duì)加盟者既有控制力，但又不防礙他們各自的自主性。特許經(jīng)營(yíng)比過(guò)于松散的自由連鎖合作緊密，但又不像直營(yíng)連鎖那樣死板。特許經(jīng)營(yíng)賺錢的原理在于，通過(guò)分工協(xié)作，改變了獨(dú)立店單兵作戰(zhàn)的被動(dòng)局面，實(shí)現(xiàn)多網(wǎng)點(diǎn)配合作戰(zhàn)，高水平分工。

　　也就提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，贏得了市場(chǎng)！根據(jù)以上定義，我們可以從以下幾點(diǎn)來(lái)把握加盟連鎖的本質(zhì)：總公司和加盟店是基于合同關(guān)系，彼此都是獨(dú)立的事業(yè)體；加盟店主既非代理人也非從業(yè)人員。總公司提供加盟店商標(biāo)、商品（或勞務(wù)）、象征該公司的整體設(shè)計(jì)及經(jīng)營(yíng)技術(shù)。

　　加盟店在和總公司同一形象、商譽(yù)下，從事銷售同樣的商品或勞務(wù)。對(duì)于總公司賦予的權(quán)利，加盟店必須投入相對(duì)的事業(yè)資金，包括加盟費(fèi)、保證金、管理費(fèi)等在內(nèi)的開(kāi)辦資金。連鎖經(jīng)營(yíng)：涂料行業(yè)先鋒加盟店除了相對(duì)資金外，還有相對(duì)義務(wù)，即必須遵守總公司的種種限制和規(guī)定。在契約存續(xù)期間，總公司必須給加盟店繼續(xù)的經(jīng)營(yíng)協(xié)助。

連鎖經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)點(diǎn)


　　特許人只以產(chǎn)品品牌、經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、一定資金進(jìn)行投入，便可達(dá)到規(guī)模經(jīng)營(yíng)的目的，不僅使無(wú)形資產(chǎn)迅速提升，而且有望在短期內(nèi)得到回報(bào)。受許人（連鎖加盟獲得許可的人）由于購(gòu)買的是成功的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，可以省去自創(chuàng)業(yè)不得不經(jīng)歷的一條學(xué)習(xí)曲線，包括選擇盈利點(diǎn)、開(kāi)市場(chǎng)等必要的摸索過(guò)程，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。受許人可以擁有自己的公司，掌握自己的收支。受許人的經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)成本低于其它經(jīng)營(yíng)方式，因此可在較短的時(shí)間內(nèi)收回投入并盈利。受許人可以在選址、設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)等方面，得到經(jīng)驗(yàn)豐富的特許人的幫助和支持，使其運(yùn)營(yíng)迅速走向良性循環(huán)。特許人與受許人之間是一種合作共贏的關(guān)系，有利于共同擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　綜上所述，特許經(jīng)營(yíng)這一經(jīng)營(yíng)模式的實(shí)質(zhì)，是企業(yè)運(yùn)用無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)資本擴(kuò)張和規(guī)模經(jīng)營(yíng)的有效方法和途徑。這也是特許經(jīng)營(yíng)能得以迅速發(fā)展的根本原因所在。總體說(shuō)來(lái)，特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)在于：

　　1、可以在短時(shí)間內(nèi)為經(jīng)營(yíng)者建立一個(gè)信譽(yù)度。

　　2、分享品牌金礦：品牌是榮譽(yù)、品質(zhì)、服務(wù)的象征，具有極高的含金量；消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入期。

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本文來(lái)源： 什么是連鎖經(jīng)營(yíng)組織技術(shù)?