開業(yè) 路演，但凡門店 開業(yè) 都會用到。但是能否用好的確很是讓人頗費腦力，筆者剛好在五月中旬在四川達州開江縣城為一服飾品牌門店 開業(yè) 操作中有應用路演。這次路演取得非常圓滿的成功，老實講在開始討論是否進行路演我還是持觀望態(tài)度。我對這次路演的觀望是因為內心中暗暗有抵觸，這個抵觸源自我本善良，不想把一些不值得花的錢而花費掉，畢竟現(xiàn)如今的世道，經銷商們做個門店生意也是非常不容易。更多的抵觸是因為我見過和操作過太多的路演，雖然氣氛很好，但是招來的基本是跟品牌不相關的小孩、老人。因此我的感慨 開業(yè) 路演僅是“錦上添花”的“富貴病”形式，有錢可以玩玩，如果沒有錢我不是很贊成，因為我感覺路演僅僅是 開業(yè) 渲染一種氣氛，對生意帶來的實質并非有很大的效果。而這種氛圍我們可以通過 開業(yè) 的紅地毯、 開業(yè) 花籃、 開業(yè) 條幅、 開業(yè) 海報、 開業(yè) 櫥窗、 開業(yè) 禮炮也可以詮釋出 開業(yè) 喜慶熱鬧的氛圍和氣氛。

但是我的考慮錯誤了，因為這次的路演帶來的不僅是氣氛，并帶來直觀的銷售額當天銷售一萬五千多銷售額，這在一個縣城又是剛過完端午節(jié)而在 開業(yè) 僅有八點八折的活動力度下是一個好成績。更難得可貴的是這次路演的成功對品牌在當?shù)氐男麄髌鸬搅撕艽蟮男Ч@個同樣是在 開業(yè) 后基本保證銷售額五千我們看出 開業(yè) 還是成功的，而這個 開業(yè) 的成功跟路演策劃組織密不可分。本次服務后，我一直在反思自我和反思這個 開業(yè) 的路演，不得讓我想從這個案例尋找一些門店 開業(yè) 路演的的可以復制或者借鑒的地方，正所謂：成功必定有方法、失敗肯定有原因。

感悟一：我們的咨詢顧問師或者市場營銷人員不能“太善心”和“太套慣有經驗”。

這個我感覺自己特別值得要批評，正如前面開篇介紹，這個路演差點被我給“善心”和“慣有思維”給斃掉。坦白講，很多道理我們都懂，例如舍得，例如一份投入一份回報。而問題的糾結是我們的“慣有思維”和所謂的“善心”。由此我的第一個感悟是身為市場營銷人員還是要以“狠”和“打破慣用思維”上完善自我和升級自我。當然這個狠的度怎么把握，個人感覺還是來源不斷的市場淬煉和對市場的調研歸納以及每一次市場的總結反省以及學習。

感悟二：當?shù)厥袌稣{研很重要。

當然最后決定采用路演是源于市場的調研，我經過跟該品牌門店的店員以及當?shù)匾粋€做服飾品牌同行朋友的溝通，她們傳遞給我的還是要有路演。必須要找當?shù)氐娜肆私獠拍苤朗袌鍪悄懿僮鬟€是不能操作。我服務的這個門店的老板不是當?shù)厝耍虼怂矀鬟f不了我什么信息。因此調研當?shù)厥袌觯{研當?shù)厝瞬攀顷P鍵。

感悟三：路演的門店必須有一定的人流。

本次路演的真正成功有門店的商圈的特定環(huán)境所致。服務的品牌新開的門店處于當?shù)氐纳虡I(yè)步行街，也是該縣城唯一的一個服飾商業(yè)集中街。其實這個還不是關鍵，關鍵是這個街道的設計非常有意思，在步行街的中間有休息區(qū)域。而這個休息區(qū)域聚集很多的人員在打牌，當然這是因為在四川，我們都知道四川是一個休閑的城市。如果換成其他城市也許也沒有這樣的效果。因此路演要想成功一個基本的條件是門店周圍必須有一定的人流，這也是很多門店在選擇 開業(yè) 的時候選擇節(jié)假日，周六周末的原因。如果路演的時候沒有多少人流，光靠節(jié)目活動吸引已經去發(fā)傳單拉人雖然也是個方式方法，但是路演成功還是要場地周圍就有一定的人流，這樣的路演相對成功把握大點。

感悟四：創(chuàng)新、氣勢也是路演必須要考慮的。

其實對于感悟三我們很多城市、很多門店也是有一定的人流量。但是老實講效果未必有那么好。那我也不僅在反思這次的案例怎么這樣成功。我感覺其實真正的成功不是路演，真正的成功是 開業(yè) 的氣勢。我們這次連續(xù)搞了三場：上午一場、下午一場、晚上一場。我們很多的門店 開業(yè) 路演僅是上午熱鬧一下，而這次我們的創(chuàng)新帶給當?shù)乩习傩盏氖且环N氣勢，一種實力、一種大品牌的非常直觀的營銷理念。因為我在現(xiàn)場可以感受到當?shù)乩习傩崭杏X這是一個大品牌、有實力的品牌的那種心情。老實講本次 開業(yè) 的成功和后續(xù)的成功其實是一種氣勢、實力、品牌宣傳的深入人心，路演僅是一個當天的載體，而縱觀來看，本次的 開業(yè) 成功不僅是路演帶來的，這個跟門店的裝修和門店的陳列等硬件環(huán)境和服務的軟環(huán)境傳遞出的一種氣勢、實力、品牌也是密不可分。我也在思考如果僅是一個小店，如果一個裝修不怎么樣，環(huán)境部怎么樣、陳列部怎么樣、軟服務不怎么樣那怕你搞五場也許也沒有什么很大的效果。因此一個門店 開業(yè) 關鍵在于一種氣勢，而這個氣勢一定要在這個城市是有創(chuàng)新的，有超于競爭品牌的。還有這個氣勢要傳遞出品牌的實力、品牌在老百姓的心理期望值。

由這個氣勢我們就可以看出為什么很多大城市的路演起不到效果，因為策劃的路演還不夠氣勢。這個氣勢筆者認為不僅是次數(shù)上的創(chuàng)新，還有演員上的創(chuàng)新，越是大的城市，我們的演員級別是不是要高點，名氣要大點。試想在東北路演請來小沈陽是什么效果，在上海路演請來周立波是什么效果。

感悟五：路演的成功跟主持人和演員也是密不可分。

這次我們操作能夠成功跟主持人和演員的功力也是密不可分，坦白講，我也是走南闖北的人，但是我們這次幸運的是找的演員和主持還真的是不賴。那怎么知道他們的好壞呢？先試聽試看，不看廣告看療效。

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本文來源： 一個門店開業(yè)路演帶給我的反思