近十年的中國零售市場可謂硝煙彌漫，外資企業頻頻殺入中國市場，雖然給傳統的中國零售業帶來了先進的管理經驗及運營技術，也激發了一些本土零售業的發展，比如：步步高、新一佳、人人樂等連鎖超市，但在本土做得優秀的超市畢竟占少數，事實上大部分的 民營超市 還是面臨更多競爭搏殺，不得不面對一次次的生死抉則。
制約 民營超市 發展的因素是多方面的，超市168網通過對全國100家 民營超市 的現狀觀察，發現有幾大因素最應該引起我們 民營超市 的注意，筆者總結了《關系 民營超市 發展的五大因素》一文，主要是通過一些民企現狀，增強警戒，提高我們經營中的一些認識，希望本土超市都能慢慢做大做強。
服務因素
筆者曾去一家武漢市本土超市購買文具，結果在收銀臺結算時，發現商品掃描價格與價簽上不符，無奈，重回賣場區域核實，結果發現是營業員介紹商品時報錯價，而且商品也放錯了位置。營業員并沒有因自己的工作失誤而向筆者道歉，反而理直氣壯的質問筆者：“全文體區一共有幾百多種商品，我們怎么能記得住呢？錯了可以換另一種呀”。筆者只能搖首無言，徑直走向客服臺退貨，試問這樣的服務，怎么能不讓消費者吐血。
超市，永恒的就是服務，可以把“顧客就是上帝”當作廢話，但事實上，顧客就是超市的衣食父母，很多 民營超市 存在這種服務差的現象，只有其名，不見其實。一個超市服務質量與超市管理是息息相關的，服務不好內部員工，就等于服務不好衣食父母，所以要加強員工服務意識培訓，加強人員激勵，沒有抱怨，沒有消極怠慢的環境，員工才會以飽滿的熱情去服務顧客，建立顧客的忠誠度。
運營因素
超市168曾接過河南某 民營超市 的門店整改項目，實地考察時是冬季，卻見其賣場有十幾米長的飲料促銷墻，光1元錢的純凈水就幾個品牌，而礦物水、蒸餾水等商品卻不見蹤影。洗化區的貨架大部分被寶潔系列占滿，要知道寶潔屬于低毛利商品。而且該超市當時營采并未分離，管理人員既買又賣，難免出現商業腐敗與專業度缺失。該超市為三層結構，一二層超市，三層對外出租，更恐怖的是出租層竟然是家大眾服裝經營店，而超市內部也在經營大眾服裝。這樣的經營方式是絕對會影響超市的發展的。
商品是零售的根本，管理者必須明白品類管理，商品組合及價格帶管理，冬季將飲料占大排面促銷，可見就不是明智的選擇。在家樂福，總會看到飄柔旁邊陳列飄影，很多知名非食或食品旁邊都有標有“家樂福”字樣的自有品牌，原因就在于這些二線高毛利商品可以借光低毛利“明星”商品，促進銷售。其次在管理中，營運部和采購部最好分開，相互制衡，杜絕腐敗，細化分工，提高工作效率。對于商業組合方面，降低租金壓力，提高單位面積效益是一個好方法，但要注意外賣商品不要與超市內賣商品相沖突，上面案例中，外租的樓層就與超市內部發生了商品的沖突，大家都經營大眾服裝，自相競爭，必然影響銷售。既使要引進服裝，上面的案例中也要引進品牌服飾，與超市內部錯位經營，這樣才能相互補充，達到雙贏。
所以說， 民營超市 還要多借鑒成功超市經驗，貴在執行，打造專家管理團隊，讓 民營超市 走向專業化，正規化。
成本因素
筆者經常看到很多 民營超市 中，三三兩兩的營業員扎堆聊天，一堆一堆分布在賣場上，看起來比正在購物的顧客數量還多，未免有些“壯觀”；店長、主管都有獨立的辦公室，悠悠的坐著老板椅等著員工來匯報情況，要不就是在電腦旁查詢所謂的報表；豁亮的辦公區在正午太陽直射的情況下，還開著數盞照明燈……
眾所周知，超市行業現在屬于低利行業，在這么激烈的市場競爭中，要想立于不敗之地，就要加強成本控制。物價上漲的同時，勞動力也在上漲，人員成本也應該加強控制，在沃爾瑪，除了人事部和電腦部有個辦公室外，所有管理人員包括店長都沒有獨立的辦公室，賣場就是他們辦公的地方，所以在沃爾瑪的賣場，會經常看到店長同員工一起滿頭大汗的推購物車，一個課每個排班只有兩三個員工值班，他們要完成補貨，陳列，做計劃，促銷等工作，他們說，只有自己付出十二分的努力才能完成這些工作量，因為負責區域中只有你一個人，如果偷懶，缺貨馬上出現。一個超市的運營，除了涉及人員成本，還涉及到很多辦公物品，硬件設施，能源等等很多的成本，合理的加以控制和預算，做到該省則省，該花就花。
數據因素
筆者曾跟一家 民營超市 買手聊天，了解到該超市所裝的軟件系統，只是為了統計一天的銷售額，買手下單購貨都是去賣場走一圈，看到貨架上沒貨了，就電話供應商送貨，做促銷活動前，也未曾參考過任何歷史數據，只憑印象選擇商品。沒有做歷史數據分析，不了解實際的毛利情況，可想而知，該超市的人員業績考核機制也會因此“霧里看花”失真嚴重了。
當代是信息化社會，各行各業都離不開數據分析工作，只有運用先進的管理理念，利用科技手段加以輔助，管理工作才能有效的進行下去。數據分析是很多零售企業的薄弱環節，對數據分析的不重視，就等于對預算的不重視，對員工績效考核的不公平，小的方面會影響毛利銷售統計，大的方面會牽連整個超市的發展決策，沒有真實數據為依據的企業，不會走得太遠。只有時時刻刻強調用數據說話，才能夠真正作到運籌帷幄之中，決勝千里之外。
競爭因素
筆者曾看過一些 民營超市 的促銷方案，大部分以買贈為主題，有些企業根本不做書面的方案，憑感覺的去選擇商品促銷，活動做得毫無新意，賣場搞得冷冷清清。而對面的外資超市，大打“生鮮節”，“飲料節”等等很多旗號，大張旗鼓，吸盡消費者眼球，生意紅紅火火；經常發現道路兩邊的超市為了搶生意，發生價格惡性競爭，你的純凈水9毛，我的就賣8毛，長此以往，兩敗俱傷；派出人員進行市調的周期很少，一般一兩個月才市調一次，經常不了解競爭店商品物價信息，還何談競爭？
但凡成功的零售企業都是有很強的競爭意識，重視價格調查和促銷。零售促銷現在已進入商家造節時代，重大節慶日當然少不了促銷活動，沒有節也要造了五花八門的節來，如：“啤酒節”、“家電節”、“踏青節”……有創意新穎的促銷活動，加之合理的預算評估，才會戰勝對手，贏得消費者的青睞。再者，競爭也并非就是“針尖對麥芒”，錯位經營，本質上也是一種競爭形式，與競爭對手惡性價格競爭只是硬碰硬，沒有好的結果。物價上漲讓消費者更加理性，市調工作不容忽視，只有隨時了解競爭對手的動態，消費人群取向，才能永遠走在競爭對手的前面。
相信，排除制約 民營超市 發展的這些因素，結合當地消費特色，不斷嘗試創新，開闊思想，我們本土的 民營超市 也會走出一片屬于自己的藍天。
本文作者：超市168網小墨魚 轉載請注明出處：超市168網
制約 民營超市 發展的因素是多方面的，超市168網通過對全國100家 民營超市 的現狀觀察，發現有幾大因素最應該引起我們 民營超市 的注意，筆者總結了《關系 民營超市 發展的五大因素》一文，主要是通過一些民企現狀，增強警戒，提高我們經營中的一些認識，希望本土超市都能慢慢做大做強。
服務因素
筆者曾去一家武漢市本土超市購買文具，結果在收銀臺結算時，發現商品掃描價格與價簽上不符，無奈，重回賣場區域核實，結果發現是營業員介紹商品時報錯價，而且商品也放錯了位置。營業員并沒有因自己的工作失誤而向筆者道歉，反而理直氣壯的質問筆者：“全文體區一共有幾百多種商品，我們怎么能記得住呢？錯了可以換另一種呀”。筆者只能搖首無言，徑直走向客服臺退貨，試問這樣的服務，怎么能不讓消費者吐血。
超市，永恒的就是服務，可以把“顧客就是上帝”當作廢話，但事實上，顧客就是超市的衣食父母，很多 民營超市 存在這種服務差的現象，只有其名，不見其實。一個超市服務質量與超市管理是息息相關的，服務不好內部員工，就等于服務不好衣食父母，所以要加強員工服務意識培訓，加強人員激勵，沒有抱怨，沒有消極怠慢的環境，員工才會以飽滿的熱情去服務顧客，建立顧客的忠誠度。
運營因素
超市168曾接過河南某 民營超市 的門店整改項目，實地考察時是冬季，卻見其賣場有十幾米長的飲料促銷墻，光1元錢的純凈水就幾個品牌，而礦物水、蒸餾水等商品卻不見蹤影。洗化區的貨架大部分被寶潔系列占滿，要知道寶潔屬于低毛利商品。而且該超市當時營采并未分離，管理人員既買又賣，難免出現商業腐敗與專業度缺失。該超市為三層結構，一二層超市，三層對外出租，更恐怖的是出租層竟然是家大眾服裝經營店，而超市內部也在經營大眾服裝。這樣的經營方式是絕對會影響超市的發展的。
商品是零售的根本，管理者必須明白品類管理，商品組合及價格帶管理，冬季將飲料占大排面促銷，可見就不是明智的選擇。在家樂福，總會看到飄柔旁邊陳列飄影，很多知名非食或食品旁邊都有標有“家樂福”字樣的自有品牌，原因就在于這些二線高毛利商品可以借光低毛利“明星”商品，促進銷售。其次在管理中，營運部和采購部最好分開，相互制衡，杜絕腐敗，細化分工，提高工作效率。對于商業組合方面，降低租金壓力，提高單位面積效益是一個好方法，但要注意外賣商品不要與超市內賣商品相沖突，上面案例中，外租的樓層就與超市內部發生了商品的沖突，大家都經營大眾服裝，自相競爭，必然影響銷售。既使要引進服裝，上面的案例中也要引進品牌服飾，與超市內部錯位經營，這樣才能相互補充，達到雙贏。
所以說， 民營超市 還要多借鑒成功超市經驗，貴在執行，打造專家管理團隊，讓 民營超市 走向專業化，正規化。
成本因素
筆者經常看到很多 民營超市 中，三三兩兩的營業員扎堆聊天，一堆一堆分布在賣場上，看起來比正在購物的顧客數量還多，未免有些“壯觀”；店長、主管都有獨立的辦公室，悠悠的坐著老板椅等著員工來匯報情況，要不就是在電腦旁查詢所謂的報表；豁亮的辦公區在正午太陽直射的情況下，還開著數盞照明燈……
眾所周知，超市行業現在屬于低利行業，在這么激烈的市場競爭中，要想立于不敗之地，就要加強成本控制。物價上漲的同時，勞動力也在上漲，人員成本也應該加強控制，在沃爾瑪，除了人事部和電腦部有個辦公室外，所有管理人員包括店長都沒有獨立的辦公室，賣場就是他們辦公的地方，所以在沃爾瑪的賣場，會經常看到店長同員工一起滿頭大汗的推購物車，一個課每個排班只有兩三個員工值班，他們要完成補貨，陳列，做計劃，促銷等工作，他們說，只有自己付出十二分的努力才能完成這些工作量，因為負責區域中只有你一個人，如果偷懶，缺貨馬上出現。一個超市的運營，除了涉及人員成本，還涉及到很多辦公物品，硬件設施，能源等等很多的成本，合理的加以控制和預算，做到該省則省，該花就花。
數據因素
筆者曾跟一家 民營超市 買手聊天，了解到該超市所裝的軟件系統，只是為了統計一天的銷售額，買手下單購貨都是去賣場走一圈，看到貨架上沒貨了，就電話供應商送貨，做促銷活動前，也未曾參考過任何歷史數據，只憑印象選擇商品。沒有做歷史數據分析，不了解實際的毛利情況，可想而知，該超市的人員業績考核機制也會因此“霧里看花”失真嚴重了。
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競爭因素
筆者曾看過一些 民營超市 的促銷方案，大部分以買贈為主題，有些企業根本不做書面的方案，憑感覺的去選擇商品促銷，活動做得毫無新意，賣場搞得冷冷清清。而對面的外資超市，大打“生鮮節”，“飲料節”等等很多旗號，大張旗鼓，吸盡消費者眼球，生意紅紅火火；經常發現道路兩邊的超市為了搶生意，發生價格惡性競爭，你的純凈水9毛，我的就賣8毛，長此以往，兩敗俱傷；派出人員進行市調的周期很少，一般一兩個月才市調一次，經常不了解競爭店商品物價信息，還何談競爭？
但凡成功的零售企業都是有很強的競爭意識，重視價格調查和促銷。零售促銷現在已進入商家造節時代，重大節慶日當然少不了促銷活動，沒有節也要造了五花八門的節來，如：“啤酒節”、“家電節”、“踏青節”……有創意新穎的促銷活動，加之合理的預算評估，才會戰勝對手，贏得消費者的青睞。再者，競爭也并非就是“針尖對麥芒”，錯位經營，本質上也是一種競爭形式，與競爭對手惡性價格競爭只是硬碰硬，沒有好的結果。物價上漲讓消費者更加理性，市調工作不容忽視，只有隨時了解競爭對手的動態，消費人群取向，才能永遠走在競爭對手的前面。
相信，排除制約 民營超市 發展的這些因素，結合當地消費特色，不斷嘗試創新，開闊思想，我們本土的 民營超市 也會走出一片屬于自己的藍天。
本文作者：超市168網小墨魚 轉載請注明出處：超市168網
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本文來源： 關系民營超市發展的五大因素
