化妝品牌正在上演 廣告 戰略名人代言策略，通過 廣告 與名人效應影響力提升品牌競爭優勢?，F在化妝品的 廣告 僅次于藥品排在第二位，無論是央視還是地方電視臺，化妝品的 廣告 滿天飛。
2005年以前如果到央視做 廣告 ，經銷商會爭先恐后的搶品牌，2006年做 廣告 經銷商會一馬當先接品牌，2007年做 廣告 經銷商會毫不猶豫的做品牌， 廣告 滿天飛的今天經銷商在 廣告 品牌當中挑選品牌。
有些企業認為 廣告 重要，有些企業認為明星重要，有些企業認為營銷重要， 廣告 提升知名度提升品牌的競爭優勢，明星提升品牌的層次，營銷直接產生業績創造利潤，三個因素到底哪個更重要呢？
自然堂是靠 廣告 成功典型案例，但是在做 廣告 之前已經運作市場多年，有堅實的經銷商基礎，雅麗潔品牌是營銷推廣制勝的經典案例，香港雅麗潔品牌十年一劍，依托優秀的品質靠營銷推廣成就終端名牌。
廣告 讓經銷商關注品牌幫助經銷商樹立信心，讓顧客了解品牌增加對品牌的印象，需要時首先想到品牌，市場營銷開發渠道建立客戶網絡，幫助客戶做市場推廣，開發顧客創造業績， 廣告 是宏觀的是虛的是造勢的一種手段，營銷是微觀的是實實再在運作方式。
廣告 是空軍部隊從天而降，營銷是地面部隊攻城奪寨。 廣告 幫助品牌創造銷售氛圍影響目標顧客，營銷幫助品牌落地找到創造業績，所以 廣告 和促銷是孿生姐妹如型隨形，但是 廣告 與營銷還是有所側重。
2006年自然堂品牌請陳好做代言人，央視 廣告 熱播以后品牌取得巨大成功，所有的品牌都感覺到代言人與 廣告 的力量，于是乎大大小小的品牌開始請代言人做 廣告 ，難道請代言人做 廣告 真的是品牌成功的最快途徑嗎？
大家不要忽視一個關鍵問題，自然堂是六年以后市場客戶網絡比較健全的時候 廣告 ， 廣告 效果與經銷商大力推薦，以及消費者多年積累的概念相結合的結果。
目前市場上的品牌成千上萬，在全國市場總體表現不錯的不超過10個品牌，為什么有些品牌做 廣告 成功，有些品牌請代言人也成功，為什么太多太多的品牌卻沒有成功呢？
品牌請代言人要和品牌的定位相符合，如果誰的價格低誰錢少就用誰代言的話，品牌不可能取得成功。根據品牌的營銷定位鎖定目標消費群體，目標消費群體喜歡什么類型的明星，品牌就應該請什么類型的明星，代言人的形象要符合品牌的內涵。
品牌營銷的核心是顧客，遺憾的是品牌的代言人不是請給顧客的，而是請給經銷商看的，終端專賣品牌營銷的核心是經銷商，只是告訴經銷商品牌有代言人有 廣告 ，說明品牌有實力其實品牌對顧客根本不起任何拉動作用， 廣告 播出300天時間才會對消費者產生作用。
終端品牌已經進入請明星的怪圈，明星已經成為炙手可熱財富工具，好像請了明星品牌就會做大做強，不清明星企業就沒有出路一樣，于是大大小小的品牌都請明星，國內的不夠用就請港臺的，明星真是品牌的救命稻草嗎，明星真能給企業帶來滾滾的財富嗎？
終端品牌的代言人大致分五個類型，一、國際明星代言：明星本人在亞洲在國際上有一定的影響力，如周迅鞏俐章子怡等明星。終端品牌當中只有廣州瑾泉品牌為國際明星代言，韓國第一美女金喜善為代言人。
二、二線明星代言：目前市場上二線明星代言的品牌最多，所謂的二線明星就是比較有人氣受追捧，但是她們都沒有得過影后的榮譽，比如金雞獎百花獎華表獎，香港金像獎臺灣金馬獎等，上海國際電影節的獎項，沒有拿過榮譽再紅也是二線明星。這些明星的代言費用不過百萬余，沒有什么了不起對消費者根本沒有殺傷力。品牌并沒有因為請代言人就馬上火爆起來。
目前的二線明星代言的終端知名品牌，都是靠哦優厚的銷售政策嚴格的市場保護，經銷商的絕對重視營業員的絕對主推創造的短暫的輝煌。二線品牌如果失去經銷商的支持很快就會倒下，大家如果不信可以走著瞧嗎。因為廣州的品牌已經在忽視經銷商的作用方面吃過大虧。
三、曾經紅過的明星代言：品牌請不起明星大腕花不起錢，怎么辦呢就請昨日黃花那些曾經紅過的明星，她們已經逐漸淡出大眾的視野，逐漸被大眾淡忘就請她們吧，這樣企業少花錢品牌也有代言人，明星也會有收獲大家各取所需各得其所。
其實請紅過的明星完全是無奈之舉，因為絕大多數的品牌在走代言人的路子，如果品牌沒有代言人在經銷商面前抬不起頭來，經銷商首先問做 廣告 了嗎，沒有，誰做得代言人啊，目前還沒有，往下經銷商就不再問了，業務和生意很定沒戲了。所有競爭格局逼迫廠家必須請代言人。
四、請主持新人做代言：企業缺乏實力沒有資金實力，又要請代言人給經銷商一個交代，怎么辦呢？就請主持人吧她們的價格會便宜很多，最后連主持人都請不起，請的代言人都要說明演出的那部電視劇，在劇中扮演什么角色，像這樣的代言人都夠給品牌帶來什么提升呢？品牌請這樣的代言人就是抱著有總比沒有好的想法，是廠家的權宜之計而已。
五、模特和國外的新人代言：企業誰也請不起根本沒有錢甚至都轉不動了，也要跟隨潮流也要打腫臉沖胖子，就請個誰也不知道的模特吧，反正誰也不認識她還可以吹吹牛什么的，亞洲名模國際名模頭銜很唬人，其實一點也不唬人。國外的明星大家都不熟悉，如果請國外的新人根本就不用花錢，因為隨便抓個人說她是什么就是什么，因為誰也不知道底細可任憑廠家胡說。
這些類型的代言人對品牌的提升起不到積極作用，或者是起到的作用非常有限，做 廣告 的作用也和代言人有出奇的相似之處。
廣告 的作用：如果在央視做 廣告 沒有幾千萬最好不要去，沒有一年以上的宣傳談不上 廣告 效應，如果做三個月的 廣告 僅僅可以在招商方面起到一定的作用，如果做六個月的 廣告 對經銷商起到積極促進作用，九個月的 廣告 大眾會有一定的印象，見到過 廣告 或者聽同時朋友提起過的層面， 廣告 投放十二個月以上大眾會對 廣告 有一定的概念。
其實 廣告 投放以后品牌的銷量有所提升，廠家以為 廣告 起到作用了，其實是經銷商全力推薦的結果，告訴營業員每天必須銷售多少，并且給營業員高提成，是經銷商的重視加營業員的努力， 廣告 宣傳僅僅起到很小的作用。但是廠家會把品牌的提升歸功于 廣告 ，其實這個概念是錯誤的，如果 廣告 投放五年以上成為婦孺皆知的品牌后，才可以說 廣告 的力量不可小覦。
品牌營銷策略就是兩個層面，一是經銷商二是目標顧客，品牌初期推廣必須滿足經銷商的需求，也就是品牌首先打動經銷商，得到經銷商的認可以后，產品才可以順利的進入銷售渠道，如果品牌不能獲得經銷商的認可，再好的產品都很難順利進入渠道，更不可能順利到達消費者手中，品牌在經銷商那里落地，通過經銷商的推薦產品順利到達目標顧客手里。
其實廠家請代言人做 廣告 的真正目的是抬高供貨折扣，因為有代言人有 廣告 就名正言順的提高折扣，有代言人有 廣告 經銷商可以考慮品牌，如果沒有代言人沒有 廣告 經銷商根本不給廠家機會。所以絕大多數的品牌請代言人做 廣告 是有目的的。
終端品牌的成功有多種因素，我們可以通過市場分析得出結論，寶潔公司的產品受地域差異影響比較小，品牌在全國市場都表現非常好，因為品牌有廣泛的顧客基礎并且非常牢固，顧客指名購買率非常高。即使經銷商不推薦寶潔的產品依然占據主流。而終端知名品牌的市場非常有趣，如果專賣店比較發達的市場，品牌提升速度比較快市場表現比較好，如果專賣市場不發達品牌表現就不如人意，說明品牌受市場的影響指數非常高。
品牌全國市場表現參差不齊，有些市場非?；鸨行┦袌鰠s非常冷清，甚至在很多市場成為無人問津的品牌的垃圾品牌。為什么不同的市場差距甚大，原因就是品牌的顧客基礎不扎實，還沒有獲得主流顧客群體的認可。
最重要的衡量指標，如果與實力比較大經銷商合作，品牌表現非常出色業績非常高，如果被排擠在主流經銷商群體之外，品牌運作多年也沒有任何建樹，充分說明品牌在被渠道被經銷商所左右，品牌離開經銷商的大力推薦，品牌失去經銷商基礎品牌馬上跌落谷底。
品牌在商超渠道的表現說明品牌的實力，目前的終端知名品牌在商超渠道難以有作為，目前不具備與一流品牌比拼的實力，品牌在大商場無法做形象專柜，只能在超市貨架上銷售說明品牌的層次不高，不能與大品牌同場競技說明品牌的競爭力不強。
為什么終端知名品牌在專賣店渠道表現不錯，而在商場和超市表現卻差強人意呢？因為專賣店是三方力量做一件事情，首先店鋪老板重視品牌放在主推位置，老板主抓第一主推營業員每天每月有任務，給營業員壓力同時提成最高，還有廠家的促銷員協助店鋪做促銷活動，三方面的力量組合在一起所以品牌提升比較快，最重要的一點專賣店可以左右顧客的選擇。
而商超渠道是力量分散的地方，顧客到商場所有人不能爭搶顧客，只能等光臨柜臺才有接觸的機會，在商場里所有的人都是在與你爭搶，沒有人幫助你只有自己唱獨角戲，所以終端品牌缺乏廣泛的忠實的顧客做基礎，品牌的影響力與知名度還不高，顧客的認可度接受程度以及偏好度都沒有形成，所以在商超渠道難以有所建樹。
如果品牌不能在商超渠道建功立業，必須維護好經銷讓經銷商繼續將挨打力度推廣品牌，而不是動不動就是交出經銷權，愛干不干有的是在等著做品牌，國內終端品牌何時在一級城市大商場站穩腳跟，就是脫離經銷商推薦的層次，完全可以走顧客營銷的路子，但是現在還為時尚早。
品牌的成功包含多種因素，產品的質量是發展的基礎，營銷策略助力品牌快速拓展市場進入渠道，市場戰略決定經銷商的質量，促銷方案提升業績，代言人提升品牌的層次， 廣告 提升品牌的檔次提高品牌的影響力，商超形象專柜提升品牌競爭實力，營銷團隊維護市場維護客情關系，多種因素結合在一起品牌發展速度快。
中國是個特別重人脈重交情的社會，如果品牌和客戶的關系到稱兄道弟的地步，品牌絕對成為經銷商的第一品牌，如果品牌和經銷商到把兄弟的地步，品牌絕對是經銷商最重要的品牌，所以廠家要充分認識到代言人做 廣告 并非是靈丹妙藥，代言人做 廣告 只能幫助品牌找到適合的經銷商， 廣告 和代言人并非是品牌的助推火箭，只有經銷商是品牌的助推火箭。
廠家必須重視經銷商而非 廣告 和代言人，因為 廣告 和代言人只能起到錦上添花的作用，而經銷商卻是起到雪中送炭的重要作用，重視經銷商營銷是品牌發展初期最重要的工作，也是品牌逐漸火爆直至輝煌的必有之路。
2005年以前如果到央視做 廣告 ，經銷商會爭先恐后的搶品牌，2006年做 廣告 經銷商會一馬當先接品牌，2007年做 廣告 經銷商會毫不猶豫的做品牌， 廣告 滿天飛的今天經銷商在 廣告 品牌當中挑選品牌。
有些企業認為 廣告 重要，有些企業認為明星重要，有些企業認為營銷重要， 廣告 提升知名度提升品牌的競爭優勢，明星提升品牌的層次，營銷直接產生業績創造利潤，三個因素到底哪個更重要呢？
自然堂是靠 廣告 成功典型案例，但是在做 廣告 之前已經運作市場多年，有堅實的經銷商基礎，雅麗潔品牌是營銷推廣制勝的經典案例，香港雅麗潔品牌十年一劍，依托優秀的品質靠營銷推廣成就終端名牌。
廣告 讓經銷商關注品牌幫助經銷商樹立信心，讓顧客了解品牌增加對品牌的印象，需要時首先想到品牌，市場營銷開發渠道建立客戶網絡，幫助客戶做市場推廣，開發顧客創造業績， 廣告 是宏觀的是虛的是造勢的一種手段，營銷是微觀的是實實再在運作方式。
廣告 是空軍部隊從天而降，營銷是地面部隊攻城奪寨。 廣告 幫助品牌創造銷售氛圍影響目標顧客，營銷幫助品牌落地找到創造業績，所以 廣告 和促銷是孿生姐妹如型隨形，但是 廣告 與營銷還是有所側重。
2006年自然堂品牌請陳好做代言人，央視 廣告 熱播以后品牌取得巨大成功，所有的品牌都感覺到代言人與 廣告 的力量，于是乎大大小小的品牌開始請代言人做 廣告 ，難道請代言人做 廣告 真的是品牌成功的最快途徑嗎？
大家不要忽視一個關鍵問題，自然堂是六年以后市場客戶網絡比較健全的時候 廣告 ， 廣告 效果與經銷商大力推薦，以及消費者多年積累的概念相結合的結果。
目前市場上的品牌成千上萬，在全國市場總體表現不錯的不超過10個品牌，為什么有些品牌做 廣告 成功，有些品牌請代言人也成功，為什么太多太多的品牌卻沒有成功呢？
品牌請代言人要和品牌的定位相符合，如果誰的價格低誰錢少就用誰代言的話，品牌不可能取得成功。根據品牌的營銷定位鎖定目標消費群體，目標消費群體喜歡什么類型的明星，品牌就應該請什么類型的明星，代言人的形象要符合品牌的內涵。
品牌營銷的核心是顧客，遺憾的是品牌的代言人不是請給顧客的，而是請給經銷商看的，終端專賣品牌營銷的核心是經銷商，只是告訴經銷商品牌有代言人有 廣告 ，說明品牌有實力其實品牌對顧客根本不起任何拉動作用， 廣告 播出300天時間才會對消費者產生作用。
終端品牌已經進入請明星的怪圈，明星已經成為炙手可熱財富工具，好像請了明星品牌就會做大做強，不清明星企業就沒有出路一樣，于是大大小小的品牌都請明星，國內的不夠用就請港臺的，明星真是品牌的救命稻草嗎，明星真能給企業帶來滾滾的財富嗎？
終端品牌的代言人大致分五個類型，一、國際明星代言：明星本人在亞洲在國際上有一定的影響力，如周迅鞏俐章子怡等明星。終端品牌當中只有廣州瑾泉品牌為國際明星代言，韓國第一美女金喜善為代言人。
二、二線明星代言：目前市場上二線明星代言的品牌最多，所謂的二線明星就是比較有人氣受追捧，但是她們都沒有得過影后的榮譽，比如金雞獎百花獎華表獎，香港金像獎臺灣金馬獎等，上海國際電影節的獎項，沒有拿過榮譽再紅也是二線明星。這些明星的代言費用不過百萬余，沒有什么了不起對消費者根本沒有殺傷力。品牌并沒有因為請代言人就馬上火爆起來。
目前的二線明星代言的終端知名品牌，都是靠哦優厚的銷售政策嚴格的市場保護，經銷商的絕對重視營業員的絕對主推創造的短暫的輝煌。二線品牌如果失去經銷商的支持很快就會倒下，大家如果不信可以走著瞧嗎。因為廣州的品牌已經在忽視經銷商的作用方面吃過大虧。
三、曾經紅過的明星代言：品牌請不起明星大腕花不起錢，怎么辦呢就請昨日黃花那些曾經紅過的明星，她們已經逐漸淡出大眾的視野，逐漸被大眾淡忘就請她們吧，這樣企業少花錢品牌也有代言人，明星也會有收獲大家各取所需各得其所。
其實請紅過的明星完全是無奈之舉，因為絕大多數的品牌在走代言人的路子，如果品牌沒有代言人在經銷商面前抬不起頭來，經銷商首先問做 廣告 了嗎，沒有，誰做得代言人啊，目前還沒有，往下經銷商就不再問了，業務和生意很定沒戲了。所有競爭格局逼迫廠家必須請代言人。
四、請主持新人做代言：企業缺乏實力沒有資金實力，又要請代言人給經銷商一個交代，怎么辦呢？就請主持人吧她們的價格會便宜很多，最后連主持人都請不起，請的代言人都要說明演出的那部電視劇，在劇中扮演什么角色，像這樣的代言人都夠給品牌帶來什么提升呢？品牌請這樣的代言人就是抱著有總比沒有好的想法，是廠家的權宜之計而已。
五、模特和國外的新人代言：企業誰也請不起根本沒有錢甚至都轉不動了，也要跟隨潮流也要打腫臉沖胖子，就請個誰也不知道的模特吧，反正誰也不認識她還可以吹吹牛什么的，亞洲名模國際名模頭銜很唬人，其實一點也不唬人。國外的明星大家都不熟悉，如果請國外的新人根本就不用花錢，因為隨便抓個人說她是什么就是什么，因為誰也不知道底細可任憑廠家胡說。
這些類型的代言人對品牌的提升起不到積極作用，或者是起到的作用非常有限，做 廣告 的作用也和代言人有出奇的相似之處。
廣告 的作用：如果在央視做 廣告 沒有幾千萬最好不要去，沒有一年以上的宣傳談不上 廣告 效應，如果做三個月的 廣告 僅僅可以在招商方面起到一定的作用，如果做六個月的 廣告 對經銷商起到積極促進作用，九個月的 廣告 大眾會有一定的印象，見到過 廣告 或者聽同時朋友提起過的層面， 廣告 投放十二個月以上大眾會對 廣告 有一定的概念。
其實 廣告 投放以后品牌的銷量有所提升，廠家以為 廣告 起到作用了，其實是經銷商全力推薦的結果，告訴營業員每天必須銷售多少，并且給營業員高提成，是經銷商的重視加營業員的努力， 廣告 宣傳僅僅起到很小的作用。但是廠家會把品牌的提升歸功于 廣告 ，其實這個概念是錯誤的，如果 廣告 投放五年以上成為婦孺皆知的品牌后，才可以說 廣告 的力量不可小覦。
品牌營銷策略就是兩個層面，一是經銷商二是目標顧客，品牌初期推廣必須滿足經銷商的需求，也就是品牌首先打動經銷商，得到經銷商的認可以后，產品才可以順利的進入銷售渠道，如果品牌不能獲得經銷商的認可，再好的產品都很難順利進入渠道，更不可能順利到達消費者手中，品牌在經銷商那里落地，通過經銷商的推薦產品順利到達目標顧客手里。
其實廠家請代言人做 廣告 的真正目的是抬高供貨折扣，因為有代言人有 廣告 就名正言順的提高折扣，有代言人有 廣告 經銷商可以考慮品牌，如果沒有代言人沒有 廣告 經銷商根本不給廠家機會。所以絕大多數的品牌請代言人做 廣告 是有目的的。
終端品牌的成功有多種因素，我們可以通過市場分析得出結論，寶潔公司的產品受地域差異影響比較小，品牌在全國市場都表現非常好，因為品牌有廣泛的顧客基礎并且非常牢固，顧客指名購買率非常高。即使經銷商不推薦寶潔的產品依然占據主流。而終端知名品牌的市場非常有趣，如果專賣店比較發達的市場，品牌提升速度比較快市場表現比較好，如果專賣市場不發達品牌表現就不如人意，說明品牌受市場的影響指數非常高。
品牌全國市場表現參差不齊，有些市場非?；鸨行┦袌鰠s非常冷清，甚至在很多市場成為無人問津的品牌的垃圾品牌。為什么不同的市場差距甚大，原因就是品牌的顧客基礎不扎實，還沒有獲得主流顧客群體的認可。
最重要的衡量指標，如果與實力比較大經銷商合作，品牌表現非常出色業績非常高，如果被排擠在主流經銷商群體之外，品牌運作多年也沒有任何建樹，充分說明品牌在被渠道被經銷商所左右，品牌離開經銷商的大力推薦，品牌失去經銷商基礎品牌馬上跌落谷底。
品牌在商超渠道的表現說明品牌的實力，目前的終端知名品牌在商超渠道難以有作為，目前不具備與一流品牌比拼的實力，品牌在大商場無法做形象專柜，只能在超市貨架上銷售說明品牌的層次不高，不能與大品牌同場競技說明品牌的競爭力不強。
為什么終端知名品牌在專賣店渠道表現不錯，而在商場和超市表現卻差強人意呢？因為專賣店是三方力量做一件事情，首先店鋪老板重視品牌放在主推位置，老板主抓第一主推營業員每天每月有任務，給營業員壓力同時提成最高，還有廠家的促銷員協助店鋪做促銷活動，三方面的力量組合在一起所以品牌提升比較快，最重要的一點專賣店可以左右顧客的選擇。
而商超渠道是力量分散的地方，顧客到商場所有人不能爭搶顧客，只能等光臨柜臺才有接觸的機會，在商場里所有的人都是在與你爭搶，沒有人幫助你只有自己唱獨角戲，所以終端品牌缺乏廣泛的忠實的顧客做基礎，品牌的影響力與知名度還不高，顧客的認可度接受程度以及偏好度都沒有形成，所以在商超渠道難以有所建樹。
如果品牌不能在商超渠道建功立業，必須維護好經銷讓經銷商繼續將挨打力度推廣品牌，而不是動不動就是交出經銷權，愛干不干有的是在等著做品牌，國內終端品牌何時在一級城市大商場站穩腳跟，就是脫離經銷商推薦的層次，完全可以走顧客營銷的路子，但是現在還為時尚早。
品牌的成功包含多種因素，產品的質量是發展的基礎，營銷策略助力品牌快速拓展市場進入渠道，市場戰略決定經銷商的質量，促銷方案提升業績，代言人提升品牌的層次， 廣告 提升品牌的檔次提高品牌的影響力，商超形象專柜提升品牌競爭實力，營銷團隊維護市場維護客情關系，多種因素結合在一起品牌發展速度快。
中國是個特別重人脈重交情的社會，如果品牌和客戶的關系到稱兄道弟的地步，品牌絕對成為經銷商的第一品牌，如果品牌和經銷商到把兄弟的地步，品牌絕對是經銷商最重要的品牌，所以廠家要充分認識到代言人做 廣告 并非是靈丹妙藥，代言人做 廣告 只能幫助品牌找到適合的經銷商， 廣告 和代言人并非是品牌的助推火箭，只有經銷商是品牌的助推火箭。
廠家必須重視經銷商而非 廣告 和代言人，因為 廣告 和代言人只能起到錦上添花的作用，而經銷商卻是起到雪中送炭的重要作用，重視經銷商營銷是品牌發展初期最重要的工作，也是品牌逐漸火爆直至輝煌的必有之路。
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本文來源： 做廣告請明星市場營銷到底哪個更重要？
