近年來，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，針對兒童開發(fā)的各種專業(yè)的產(chǎn)品越來越多，各種層出不窮的新產(chǎn)品，讓兒童產(chǎn)品市場蔚然成風。大家都開始以各種名義，將手伸向兒童的口袋，讓廣大的家長買單。也許對于白熾化競爭的成人市場，兒童產(chǎn)品便成為企業(yè)獲得利潤和增量的溫馨港灣，因此被越來越多的企業(yè)家重視。所以，時下各行各業(yè)都興起兒童產(chǎn)品開發(fā)熱潮，在此我也根據(jù)自己多年做飲料及對兒童食品的關(guān)注，給大家具體探討分析一下兒童食品及飲品營銷開發(fā)的特征，找到塑造成功兒童產(chǎn)品及品牌的捷徑。那么該如何來設(shè)計兒童食品及飲料產(chǎn)品呢？
首先我們必須了解兒童食品及飲料消費模式，一般來說兒童產(chǎn)品的購買者是父母及長輩，在選購過程中，父母既是決策者又是購買者，而長輩及孩子則充當影響者的角色，最終使用者則為孩子。因此，對于兒童食品來說，其實經(jīng)營是一件非常麻煩的事情，因為你不僅要說服家長，而且你還得教育孩子。不僅要解決家長對產(chǎn)品的古，而且還要滿足孩子們的品牌消費心理。由于這種復(fù)雜的購買模式，決定了兒童食品飲料，不僅需要具備口碑，而且還需要大量的廣告，如此才能夠維持品牌的價值和地位.因此在兒童食品飲料營銷過程中，必須充分體現(xiàn)以下五個特征。
1、品牌專業(yè)化：專業(yè)化的品牌價值，傳遞是打動購買者的關(guān)鍵所在，最為兒童產(chǎn)品的付款對象，父母和長輩，在購買兒童食品時，首先關(guān)注的是品牌是否是專業(yè)的，在行業(yè)中是數(shù)一數(shù)二的品牌。品牌的專業(yè)感，直接影響購買者的選擇。所以對于企業(yè)來說,如果需要開發(fā)兒童產(chǎn)品,不能以成人產(chǎn)品改變一下包裝形態(tài),就做成兒童產(chǎn)品,需要全方位的營造只為兒童準備,這個在藥品中體現(xiàn)最充分,而普通食品很少有這樣的專業(yè)感傳播.
2、形象卡通化：卡通化的形象外觀，它是兒童產(chǎn)品設(shè)計過程中必不可少的一個環(huán)節(jié)，不僅體現(xiàn)了品牌的專業(yè)價值，而且還傳遞了產(chǎn)品的本身價值。卡通形象的運用，能夠促進產(chǎn)品與使用者兒童的溝通，吸引兒童的關(guān)注。
3、產(chǎn)品健康化：健康化的產(chǎn)品品質(zhì)，這是兒童產(chǎn)品生命力的根本所在，也是兒童產(chǎn)品的基礎(chǔ)，與成人食品相比，兒童產(chǎn)品更需要突出健康安全的品質(zhì)感，這樣才能夠讓父母長輩為之心動。核心關(guān)注兒童的智力發(fā)育、身體發(fā)育問題，把產(chǎn)品的價值做足做透，不能有影響兒童健康的食品添加劑，讓購買者拋開所有的顧慮。
4、口感豐富化：豐富化的口感體驗，這是導致兒童重復(fù)食用和家長忠誠購買的關(guān)鍵，兒童食品與成人食品不同，更加注重細膩的口感，比如說糖果需要更甜蜜些，而成人卻相反。豐富的口感，才能夠讓孩子愛上它，否則就會被孩子們拋棄。在做兒童食品的時候，千萬不要用成人的口感去作測試，現(xiàn)在很多企業(yè)，在這類產(chǎn)品的時候往往喜歡用成人的標準來衡量，這是極大的誤區(qū)。
5、技術(shù)領(lǐng)先化：領(lǐng)先化的產(chǎn)品技術(shù)，能夠吸引家長的注意力，讓家長對產(chǎn)品的專業(yè)價值有更進一步的認識。只有卓越的技術(shù)，才能夠讓家長放心購買企業(yè)生產(chǎn)的兒童產(chǎn)品。在技術(shù)先進化方面，企業(yè)除了要展示自己的專業(yè)器材和研發(fā)團隊，同時利用一些權(quán)威機構(gòu)和權(quán)威人士，以突出產(chǎn)品技術(shù)的先進化，這樣更容易讓消費者信服，所以采用名人代言去做兒童產(chǎn)品的推廣，也是一種行之有效的方式。
按照以上五大指標去生產(chǎn)和塑造兒童食品，企業(yè)在這個細分市場中找到自己的地位，樹立自己在行業(yè)中的領(lǐng)導地位，比如說旺仔牛奶設(shè)計的兒童產(chǎn)品，我們對其產(chǎn)品進行圖解可以看到，利用卡通形象樹立形象，利用豐富的牛奶及原料作為圖形，傳遞產(chǎn)品豐富的口感，而以飲養(yǎng)速補命名，更是體現(xiàn)出了品牌的產(chǎn)品健康特點和功能特點，而多種營養(yǎng)素，表現(xiàn)出了我們領(lǐng)先的產(chǎn)品特點，整個包裝形式來看也基本上符合五大規(guī)律，再比如說爽歪歪和樂樂園品牌的應(yīng)用來看，也都能夠找到五大指標的痕跡。
首先我們必須了解兒童食品及飲料消費模式，一般來說兒童產(chǎn)品的購買者是父母及長輩，在選購過程中，父母既是決策者又是購買者，而長輩及孩子則充當影響者的角色，最終使用者則為孩子。因此，對于兒童食品來說，其實經(jīng)營是一件非常麻煩的事情，因為你不僅要說服家長，而且你還得教育孩子。不僅要解決家長對產(chǎn)品的古，而且還要滿足孩子們的品牌消費心理。由于這種復(fù)雜的購買模式，決定了兒童食品飲料，不僅需要具備口碑，而且還需要大量的廣告，如此才能夠維持品牌的價值和地位.因此在兒童食品飲料營銷過程中，必須充分體現(xiàn)以下五個特征。
1、品牌專業(yè)化：專業(yè)化的品牌價值，傳遞是打動購買者的關(guān)鍵所在，最為兒童產(chǎn)品的付款對象，父母和長輩，在購買兒童食品時，首先關(guān)注的是品牌是否是專業(yè)的，在行業(yè)中是數(shù)一數(shù)二的品牌。品牌的專業(yè)感，直接影響購買者的選擇。所以對于企業(yè)來說,如果需要開發(fā)兒童產(chǎn)品,不能以成人產(chǎn)品改變一下包裝形態(tài),就做成兒童產(chǎn)品,需要全方位的營造只為兒童準備,這個在藥品中體現(xiàn)最充分,而普通食品很少有這樣的專業(yè)感傳播.
2、形象卡通化：卡通化的形象外觀，它是兒童產(chǎn)品設(shè)計過程中必不可少的一個環(huán)節(jié)，不僅體現(xiàn)了品牌的專業(yè)價值，而且還傳遞了產(chǎn)品的本身價值。卡通形象的運用，能夠促進產(chǎn)品與使用者兒童的溝通，吸引兒童的關(guān)注。
3、產(chǎn)品健康化：健康化的產(chǎn)品品質(zhì)，這是兒童產(chǎn)品生命力的根本所在，也是兒童產(chǎn)品的基礎(chǔ)，與成人食品相比，兒童產(chǎn)品更需要突出健康安全的品質(zhì)感，這樣才能夠讓父母長輩為之心動。核心關(guān)注兒童的智力發(fā)育、身體發(fā)育問題，把產(chǎn)品的價值做足做透，不能有影響兒童健康的食品添加劑，讓購買者拋開所有的顧慮。
4、口感豐富化：豐富化的口感體驗，這是導致兒童重復(fù)食用和家長忠誠購買的關(guān)鍵，兒童食品與成人食品不同，更加注重細膩的口感，比如說糖果需要更甜蜜些，而成人卻相反。豐富的口感，才能夠讓孩子愛上它，否則就會被孩子們拋棄。在做兒童食品的時候，千萬不要用成人的口感去作測試，現(xiàn)在很多企業(yè)，在這類產(chǎn)品的時候往往喜歡用成人的標準來衡量，這是極大的誤區(qū)。
5、技術(shù)領(lǐng)先化：領(lǐng)先化的產(chǎn)品技術(shù)，能夠吸引家長的注意力，讓家長對產(chǎn)品的專業(yè)價值有更進一步的認識。只有卓越的技術(shù)，才能夠讓家長放心購買企業(yè)生產(chǎn)的兒童產(chǎn)品。在技術(shù)先進化方面，企業(yè)除了要展示自己的專業(yè)器材和研發(fā)團隊，同時利用一些權(quán)威機構(gòu)和權(quán)威人士，以突出產(chǎn)品技術(shù)的先進化，這樣更容易讓消費者信服，所以采用名人代言去做兒童產(chǎn)品的推廣，也是一種行之有效的方式。
按照以上五大指標去生產(chǎn)和塑造兒童食品，企業(yè)在這個細分市場中找到自己的地位，樹立自己在行業(yè)中的領(lǐng)導地位，比如說旺仔牛奶設(shè)計的兒童產(chǎn)品，我們對其產(chǎn)品進行圖解可以看到，利用卡通形象樹立形象，利用豐富的牛奶及原料作為圖形，傳遞產(chǎn)品豐富的口感，而以飲養(yǎng)速補命名，更是體現(xiàn)出了品牌的產(chǎn)品健康特點和功能特點，而多種營養(yǎng)素，表現(xiàn)出了我們領(lǐng)先的產(chǎn)品特點，整個包裝形式來看也基本上符合五大規(guī)律，再比如說爽歪歪和樂樂園品牌的應(yīng)用來看，也都能夠找到五大指標的痕跡。
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本文來源： 兒童飲品營銷五大特征探討
