一、 特許 倍速招商的目的與作用
　　 特許 倍速招商被譽為營銷王道，是營銷最佳模式之一。他是在市場競爭激烈的背景下產生的，是對傳統營銷通路的重新定位與整合。從而減少流通環節，降低營運成本形成規模化集約作業，獲得市場競爭優勢。作用：

　　1、減少流通環節，獲得成本優勢；

　　2、整合市場資源，獲得規模效應；

　　3、產銷一體適應市場要求與變化。

　　二、 特許 招商的功能及本質

　　1、所有權轉移

　　2、實體分配

　　3、融資

　　4、風險分擔

　　從某種意義而言 特許 招商階段性的本質是經銷商代替消費者向生產企業提前支付了產品的價值。

　　三、彼此的正確關系

　　就像自來水的水塔，上游無水時，管子自然放不出水，如是長時間上游沒水的話，管子就會生銹。要想水龍頭放出水就必須有保障：一是你的水塔要能站在足夠的高度上，二是水塔里要有水，三是管道要暢通。如果水塔水始終壓得滿滿，管道暢通，那么什么時候打開水龍頭都會嘩嘩有水流（財源滾滾來）。那么，關系就如此，第一要看我們的觀念意識，思想站在足夠高度上；第二我們還必須有足夠好的產品，持續不斷的產品線充實到水塔里；第三，我們必須時刻去維護管道暢通。如果有一天我們只有產品而沒有高度，我們就沒有了能夠把經銷商整合起來的能力，就沒有資格調配經銷商。所以，僅有產品是遠遠不夠的。

　　四、如何吸納經銷商

　　1、選對產品

　　作為產品是招商的載體，載體要能滿足新需求，或是表現形式要新穎，這就需要完善的產品策劃，使其從同質化中凸現，讓經銷商眼亮、心動。

　　2、交換價值

　　所謂市場營銷就是個人和集體通過創造，提供出售并同別人交換產品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。要做彼此正確的定位，確定主策略及發展方向。然后分析自身的優勢與劣勢，最后找出制定給經銷商的利益點及合理政策。

　　3、建立專業化的操作規范，精細化運作使營銷的科學性遠遠大于藝術性。

　　4、充分造勢

　　推銷只不過是營銷冰山的一個頂點，營銷的目標就是使推銷成為多余。市場營銷戰是一種智力的競爭，其戰場存在于人們意識之中。所有進攻活動都應是直指目標。要記住你的大炮不是別的，而是一些文字、圖像和聲音。造勢的本質在于提升企業招商人員的談判地位。

　　5、內外因要素（專業人才的重要性）

　　如果人不行的話，給他火箭炮也只是吹火棍。唯物辯證法認為外因是變化的條件，內因是變化的根據，外因通過內因起作用。雞蛋因得到適當的溫度而變成小雞，但溫度不能使石頭變為小雞，因為兩者的根據是不同的。營銷由內部開始，引入外腦，借鑒新思維并培訓你的人員吧！

　　五、不要讓你的公司成為“漏斗式”管理模式

　　最好的客戶是老客戶！追求市場的持續穩定性。

　　1、建立樣板市場，樹立經銷商信心；

　　2、站到比經銷商更高的戰略高度上，指導經銷商行為；

　　3、培訓經銷商才能提高認同感和忠誠度；（導入特種訓練，會帶來特種部隊完成可能完成的任務）

　　4、保持銷售網絡的穩定性和暢通性；

　　5、均勻分布市場人員掌握市場訊息及給予實際的市場支援，從而培育自己的市場；

　　6、建立良好的客情關系，完善及鞏固市場。

　　通過漸進式的推廣行為，分階段完成銷售計劃，從而實現：

　　經營產品——經營資本——經營品牌的完全成長歷程，獲得企業或個人的所需所欲。

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