“我國藥店數(shù)量有32萬多家，其中 連鎖藥店 企業(yè)有1600家，門店超過6.8萬家。”近日，第19屆全國醫(yī)藥經(jīng)濟信息發(fā)布會給出了藥店界的最新數(shù)字。
除了 連鎖藥店 ，規(guī)模和數(shù)量占據(jù)中國零售藥品市場60%以上的是社會單體藥房。據(jù)悉，伴隨著新一輪GSP認證的到來，各地都有部分單體藥店迫于經(jīng)營的壓力選擇退市，眾多單體藥房的生存狀態(tài)再次成為焦點。
善用優(yōu)勢保品牌
在蘇州單體藥店銷售榜上，粵海大藥房一直名列前茅。
“我覺得在目前的經(jīng)營基礎上應該還有更大的發(fā)展空間。”粵海負責人對前景充滿信心。該負責人告訴《醫(yī)藥經(jīng)濟報》記者：“蘇州目前有900多家藥店，其中禮安連鎖有60多家，雷允上有50多家，海王星辰有100多家，此外則是數(shù)量眾多的單體藥店和一些擁有三四家分店的小連鎖。”他告訴記者，“在蘇州，很少單體藥店加入聯(lián)盟，原因是大家都很珍惜自己的品牌。”雖然沒有正面評論蘇州眾多單體藥店的經(jīng)營狀況，但該負責人的看法是：“這些藥店都沒有關門，肯定還沒有到做不下去的地步。”
位于江蘇鹽城的永泰醫(yī)藥連鎖有限公司國飛尚城店經(jīng)理唐明勇則告訴記者，鹽城的單體藥店經(jīng)營有喜有憂。作為一個中等城市，鹽城市區(qū)有60多家單體藥店，同生堂算是當?shù)剌^有影響力的單體藥店，另外，鹽阜大藥房于2004年并入東方紅，除了供貨，這家店基本保持獨立經(jīng)營，店招也保持原樣，所以應該屬于加入連鎖以后保持高度自主權的藥房。唐明勇告訴記者，這兩家藥店的成功一方面得益于其較早進入鹽城藥品零售市場，另一方面，他們都獨家經(jīng)營了一些廣告產(chǎn)品，在農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場擁有穩(wěn)定的顧客群。此外，醫(yī)保定點的資格也給其銷售帶來了很大的推動力。
唐明勇自己經(jīng)營的算是“半加盟店”，即在進貨渠道方面共享了連鎖的資源，而在具體的經(jīng)營上擁有相當大的自主權。唐明勇告訴記者，像他這樣的“半加盟店”屬于特例，一般單體藥店都是被連鎖企業(yè)全資收購，按直營店的形式經(jīng)營。除了這些加入連鎖旗下的藥店，鹽城更多的單體藥店依然“隱藏”在社區(qū)的街頭巷尾。極小的經(jīng)營成本，固定的顧客群，使得一些“夫妻店”得以在平淡之中維系著日常經(jīng)營。唐明勇對記者作了如下估算：目前鹽城一般連鎖的毛利率在17%左右，而一些單體藥店的毛利率能達到25%以上。
利用縫隙求發(fā)展
雖然藥品零售行業(yè)的競爭不斷升級，但不少單體藥店對于未來的看法依然樂觀。
“ 連鎖藥店 再發(fā)展，也肯定會有兼顧不到的地方，這就是單體藥店生存的空間，關鍵看你怎么去做。”粵海大藥房的負責人認為，目前國內(nèi)很多連鎖都有統(tǒng)一的風格，其實也給單體藥店營造自身特色留下了空間。在他看來，藥店發(fā)展不必遵循固定的模式，“對于單體藥店而言，必須根據(jù)自身擁有的資源，比如實際店面大小、周圍居民的喜好、所在城市的特性、消費觀念和特點來定位自己的經(jīng)營模式和理念。”
提到新一輪GSP認證可能帶來的壓力，粵海負責人的看法是，作為一家專業(yè)藥店，通過GSP認證是最基本的條件，如果一家藥店連質(zhì)量控制都做不好，很難想象它能在競爭中堅守自己的陣地。
而在唐明勇看來，類似鹽城這種中小城市的單體藥店，其經(jīng)營重點應該落在社區(qū)，“方便、實惠是此類單體藥店存活的原因。”唐明勇認為，大型連鎖出于成本考慮，一般不會將門店開在小型社區(qū)和一些新的社區(qū)，鹽城的現(xiàn)實也是如此。“市場永遠是不飽和的。總體看來，鹽城這幾年有開張的新店，也有關門的，但是總體上開的比關的多。”唐明勇這樣說。伴隨著各個社區(qū)的逐漸成熟，競爭會不斷出現(xiàn)，這也是單體藥店經(jīng)營者不能回避的問題。
收購仍將成大勢
“如果我是一家單體藥店的業(yè)主，我一定會選擇投靠大的連鎖企業(yè)。”上海益豐大藥房的副總經(jīng)理羅毅這樣告訴記者。據(jù)悉，他們今年剛剛收購了位于上海長寧區(qū)的4家單體藥店，有3家已經(jīng)開業(yè)，經(jīng)營情況都不錯。對于下一步的收購計劃，他們還在調(diào)研之中。羅毅認為，在開新店越來越困難的政策環(huán)境下， 連鎖藥店 收購單體藥店的力度必然加大。很多單體藥店占據(jù)了有利的位置，只要沒有沉重的債務負擔，都將成為連鎖收購的第一目標。
羅毅表示，目前連鎖收購單體藥店一般有兩種形式：一是全資收購，完全按照直營店的模式經(jīng)營管理；二是合資，連鎖全面輸出管理模式，并共享配送等資源。“單體藥店經(jīng)營者可以順利擺脫之前有關經(jīng)營的一切擔心。”對于不少單體藥店結盟的動作，羅毅表示并不看好。“3年前，在上海楊浦區(qū)就有單體藥店搞綠色聯(lián)盟，但這種松散的聯(lián)盟形式最后還是不了了之。”羅毅認為，松散的聯(lián)盟形式對于經(jīng)營環(huán)境和藥店自身素質(zhì)都提出了很高的要求。
“關鍵要看經(jīng)營理念。在目前的情況下，開一家單體藥店養(yǎng)家糊口并不是問題，但是如果將單體藥店作為一項事業(yè)來發(fā)展，空間實在是太小了。”羅毅認為，尤其在連鎖發(fā)達、覆蓋完備的大城市，單體藥店要想繼續(xù)經(jīng)營下去的話，難度相當大。
“很多 連鎖藥店 沒有做好，給了小店經(jīng)營的空間”，業(yè)內(nèi)一位熟諳零售終端狀況的資深人士這樣評說單體藥店經(jīng)營的現(xiàn)狀。
“現(xiàn)在有很多連鎖企業(yè)都開始做高毛利產(chǎn)品，其實單體藥店在這條路上已經(jīng)走了很遠。”這位資深人士表示，目前很多單體藥店的總體經(jīng)營狀況都還可以，一天的銷售額可以達到1000元，毛利率在40%左右，一個月的毛利達到1.2萬元。因為很多單體藥店都是夫妻店，這樣的贏利情況足以謀生。“但可以肯定，隨著 連鎖藥店 的不斷擴張和發(fā)展，類似單店的經(jīng)營空間會越來越小。”
這種論調(diào)與另一位藥店資深研究人士的說法不謀而合：能夠在連鎖的圍攻之下生存下來的單體藥店一定還在賺錢。然而這種滋潤生活能夠持續(xù)多久？對于大多數(shù)小型單體藥店而言，未來依舊充滿了變數(shù)。
對于單體藥店的前景，蘇州粵海大藥房的負責人同樣認為，未來的趨勢肯定是向連鎖靠攏，因為行業(yè)的集中度肯定要不斷提高。“但是單體藥店肯定不會消失。我覺得農(nóng)村存在一個廣大的市場，目前也已經(jīng)有一些單體藥店在向鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級地區(qū)發(fā)展，雖然我還不了解這些藥店目前的盈利情況，但是先入為主無疑會占據(jù)極大的優(yōu)勢。”
除了 連鎖藥店 ，規(guī)模和數(shù)量占據(jù)中國零售藥品市場60%以上的是社會單體藥房。據(jù)悉，伴隨著新一輪GSP認證的到來，各地都有部分單體藥店迫于經(jīng)營的壓力選擇退市，眾多單體藥房的生存狀態(tài)再次成為焦點。
善用優(yōu)勢保品牌
在蘇州單體藥店銷售榜上，粵海大藥房一直名列前茅。
“我覺得在目前的經(jīng)營基礎上應該還有更大的發(fā)展空間。”粵海負責人對前景充滿信心。該負責人告訴《醫(yī)藥經(jīng)濟報》記者：“蘇州目前有900多家藥店，其中禮安連鎖有60多家，雷允上有50多家，海王星辰有100多家，此外則是數(shù)量眾多的單體藥店和一些擁有三四家分店的小連鎖。”他告訴記者，“在蘇州，很少單體藥店加入聯(lián)盟，原因是大家都很珍惜自己的品牌。”雖然沒有正面評論蘇州眾多單體藥店的經(jīng)營狀況，但該負責人的看法是：“這些藥店都沒有關門，肯定還沒有到做不下去的地步。”
位于江蘇鹽城的永泰醫(yī)藥連鎖有限公司國飛尚城店經(jīng)理唐明勇則告訴記者，鹽城的單體藥店經(jīng)營有喜有憂。作為一個中等城市，鹽城市區(qū)有60多家單體藥店，同生堂算是當?shù)剌^有影響力的單體藥店，另外，鹽阜大藥房于2004年并入東方紅，除了供貨，這家店基本保持獨立經(jīng)營，店招也保持原樣，所以應該屬于加入連鎖以后保持高度自主權的藥房。唐明勇告訴記者，這兩家藥店的成功一方面得益于其較早進入鹽城藥品零售市場，另一方面，他們都獨家經(jīng)營了一些廣告產(chǎn)品，在農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場擁有穩(wěn)定的顧客群。此外，醫(yī)保定點的資格也給其銷售帶來了很大的推動力。
唐明勇自己經(jīng)營的算是“半加盟店”，即在進貨渠道方面共享了連鎖的資源，而在具體的經(jīng)營上擁有相當大的自主權。唐明勇告訴記者，像他這樣的“半加盟店”屬于特例，一般單體藥店都是被連鎖企業(yè)全資收購，按直營店的形式經(jīng)營。除了這些加入連鎖旗下的藥店，鹽城更多的單體藥店依然“隱藏”在社區(qū)的街頭巷尾。極小的經(jīng)營成本，固定的顧客群，使得一些“夫妻店”得以在平淡之中維系著日常經(jīng)營。唐明勇對記者作了如下估算：目前鹽城一般連鎖的毛利率在17%左右，而一些單體藥店的毛利率能達到25%以上。
利用縫隙求發(fā)展
雖然藥品零售行業(yè)的競爭不斷升級，但不少單體藥店對于未來的看法依然樂觀。
“ 連鎖藥店 再發(fā)展，也肯定會有兼顧不到的地方，這就是單體藥店生存的空間，關鍵看你怎么去做。”粵海大藥房的負責人認為，目前國內(nèi)很多連鎖都有統(tǒng)一的風格，其實也給單體藥店營造自身特色留下了空間。在他看來，藥店發(fā)展不必遵循固定的模式，“對于單體藥店而言，必須根據(jù)自身擁有的資源，比如實際店面大小、周圍居民的喜好、所在城市的特性、消費觀念和特點來定位自己的經(jīng)營模式和理念。”
提到新一輪GSP認證可能帶來的壓力，粵海負責人的看法是，作為一家專業(yè)藥店，通過GSP認證是最基本的條件，如果一家藥店連質(zhì)量控制都做不好，很難想象它能在競爭中堅守自己的陣地。
而在唐明勇看來，類似鹽城這種中小城市的單體藥店，其經(jīng)營重點應該落在社區(qū)，“方便、實惠是此類單體藥店存活的原因。”唐明勇認為，大型連鎖出于成本考慮，一般不會將門店開在小型社區(qū)和一些新的社區(qū)，鹽城的現(xiàn)實也是如此。“市場永遠是不飽和的。總體看來，鹽城這幾年有開張的新店，也有關門的，但是總體上開的比關的多。”唐明勇這樣說。伴隨著各個社區(qū)的逐漸成熟，競爭會不斷出現(xiàn)，這也是單體藥店經(jīng)營者不能回避的問題。
收購仍將成大勢
“如果我是一家單體藥店的業(yè)主，我一定會選擇投靠大的連鎖企業(yè)。”上海益豐大藥房的副總經(jīng)理羅毅這樣告訴記者。據(jù)悉，他們今年剛剛收購了位于上海長寧區(qū)的4家單體藥店，有3家已經(jīng)開業(yè)，經(jīng)營情況都不錯。對于下一步的收購計劃，他們還在調(diào)研之中。羅毅認為，在開新店越來越困難的政策環(huán)境下， 連鎖藥店 收購單體藥店的力度必然加大。很多單體藥店占據(jù)了有利的位置，只要沒有沉重的債務負擔，都將成為連鎖收購的第一目標。
羅毅表示，目前連鎖收購單體藥店一般有兩種形式：一是全資收購，完全按照直營店的模式經(jīng)營管理；二是合資，連鎖全面輸出管理模式，并共享配送等資源。“單體藥店經(jīng)營者可以順利擺脫之前有關經(jīng)營的一切擔心。”對于不少單體藥店結盟的動作，羅毅表示并不看好。“3年前，在上海楊浦區(qū)就有單體藥店搞綠色聯(lián)盟，但這種松散的聯(lián)盟形式最后還是不了了之。”羅毅認為，松散的聯(lián)盟形式對于經(jīng)營環(huán)境和藥店自身素質(zhì)都提出了很高的要求。
“關鍵要看經(jīng)營理念。在目前的情況下，開一家單體藥店養(yǎng)家糊口并不是問題，但是如果將單體藥店作為一項事業(yè)來發(fā)展，空間實在是太小了。”羅毅認為，尤其在連鎖發(fā)達、覆蓋完備的大城市，單體藥店要想繼續(xù)經(jīng)營下去的話，難度相當大。
“很多 連鎖藥店 沒有做好，給了小店經(jīng)營的空間”，業(yè)內(nèi)一位熟諳零售終端狀況的資深人士這樣評說單體藥店經(jīng)營的現(xiàn)狀。
“現(xiàn)在有很多連鎖企業(yè)都開始做高毛利產(chǎn)品，其實單體藥店在這條路上已經(jīng)走了很遠。”這位資深人士表示，目前很多單體藥店的總體經(jīng)營狀況都還可以，一天的銷售額可以達到1000元，毛利率在40%左右，一個月的毛利達到1.2萬元。因為很多單體藥店都是夫妻店，這樣的贏利情況足以謀生。“但可以肯定，隨著 連鎖藥店 的不斷擴張和發(fā)展，類似單店的經(jīng)營空間會越來越小。”
這種論調(diào)與另一位藥店資深研究人士的說法不謀而合：能夠在連鎖的圍攻之下生存下來的單體藥店一定還在賺錢。然而這種滋潤生活能夠持續(xù)多久？對于大多數(shù)小型單體藥店而言，未來依舊充滿了變數(shù)。
對于單體藥店的前景，蘇州粵海大藥房的負責人同樣認為，未來的趨勢肯定是向連鎖靠攏，因為行業(yè)的集中度肯定要不斷提高。“但是單體藥店肯定不會消失。我覺得農(nóng)村存在一個廣大的市場，目前也已經(jīng)有一些單體藥店在向鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級地區(qū)發(fā)展，雖然我還不了解這些藥店目前的盈利情況，但是先入為主無疑會占據(jù)極大的優(yōu)勢。”
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本文來源： 連鎖藥店壯大 單體店的滋潤日子還能過多久
