高臺跳水帶來的是緊張和刺激，但對于 小米 卻只有痛苦。
2016年 小米 手機的出貨量暴跌，IDC數(shù)據(jù)顯示， 小米 全球出貨量4150萬臺，相比2015年6490萬臺( 小米 官方此前公布的數(shù)據(jù)是超過7000萬臺)，同比下降36%，2016年第四季度跌幅更是達到40%，此時，距離 小米 成立剛剛過去了5年多。
對于IDC的數(shù)據(jù)， 小米 沒有回應更像是默認了結果的真實性，不過在公司年會上，雷軍則是將2016年歸納為“補課元年”，并且選擇了“主動降速調整”，我一直在想，這話能不能信？
陣痛期的 小米 在嘗試重建
過去的一年 小米 都在謀求轉變，最大的變化是從互聯(lián)網打到線下，利用 小米 之家為包括手機、電視以及所有米家品牌相關的生態(tài)鏈產品提供出口。
客觀上，這是互聯(lián)網品牌維持持續(xù)增長的一種被動轉變;主觀上， 小米 則將其概括為“新零售”。
線下渠道的嘗試應該說是積極的，雷軍也公開表示，“( 小米 之家)至今已經開通54家，其中上海大悅城店、北京五彩城店、鄭州大衛(wèi)城店年銷售額破億元。今年計劃開200家店，未來三年計劃開通1000家。”
除了 小米 之家為代表的線下渠道，官方近期還上線了類似于加盟的直供的模式，允許個人和企業(yè)直接參與相關計劃拿貨，賣家則可賺取其中的的利潤差，但這等于是在電商平臺和用戶之間增加了一層渠道，利潤更少了還掙什么?
實際上，雖然部分利潤被第三方拿走，但卻變相的補充了線下渠道，比起直接開設 小米 之家的運營成本來說微不足道。
渠道之外， 小米 還做了一項對品牌提升來說特別成功的事情，打造了一款“全面屏”的 小米 MIX，過去屢次標榜“黑科技”又屢次被“打腫臉”的 小米 成功的完成了劇情的反轉， 小米 MIX獲得了來自國內外的諸多好評，這種正面評價的效果遠遠超過“性價比”、“發(fā)燒”之類的標簽。
供應鏈面臨的困難重重
小米 轉型過程中不得不面對的是供應鏈的問題，去年上半年一度有四個月手機處于嚴重缺貨狀態(tài)，部分產品品質問題頻發(fā)，這樣的背景下，雷軍親自接管了 小米 的供應鏈管理工作。
從過去半年的變化來看，雷軍在供應鏈方面所做的還是遠遠不夠，產能不足的問題仍然未能得到徹底的解決，而 小米 也仍然是一家對供應鏈充滿依賴的公司，今年年初紅米4系列因為元器件成本上升而漲價，就是一個典型的例子。
唯一能讓 小米 松口氣的是松果處理器，自研處理器的做法和華為力推海思半導體的麒麟處理器業(yè)務非常類似，能夠有效的避免將雞蛋放在高通、聯(lián)發(fā)科等幾個籃子里，也能夠避免像今天因為拿不到驍龍835處理器，而各家旗艦均無法按期亮相的尷尬，但是在成熟度方面，相比已經過多個版本迭代且自主定制的麒麟芯片來說， 小米 和聯(lián)芯科技共同研發(fā)的松果在市場化的路上仍需要磨合。
只不過，舊的問題解決了，新的問題就會來，如果沒有高通的庇護， 小米 在海外市場又可能會被其它廠商的“專利大棒”打的體無完膚。
總的來說，雖然雷軍從周光平的手中接管了供應鏈，但在利潤得不到保證的時候要么漲價，要么降低品質，現(xiàn)在的 小米 ，看上去兩樣都占了。
新發(fā)布的999元紅米Note 4X，和紅米Note 4在外觀上基本沒有差異，這種殼都不換就發(fā)布新機的做法太過簡單粗暴，好歹千元機市場還流行著買ODM方案貼牌的做法，而按照這種套路走下去，未來你有可能會見到像紅米Note 4C/5D/6E/7F這樣的產品型號，它們之間的共同點之一，則是“撞臉”。
技術其實不是 小米 的強項
雷軍此前提出的2017年五大核心戰(zhàn)略中，黑科技和人工智能占據(jù)兩大項，但這兩個方面 小米 的產品化做得并不好。
以專利儲備為例，從成立以來， 小米 全球累計專利申請總量突破1萬6千項，授權總量已達3612項目，作為對比，IFI CLAIMS Patent Services日前公布的數(shù)據(jù)顯示，三星在2016年獲得了5518項專利，高通、Google、微軟、LG和索尼獲得的專利數(shù)量都在2500項左右。
也就是說， 小米 多年來獲得的專利總數(shù)還不及巨頭們一年下來的專利，這意味著在通往“黑科技”的路上， 小米 仍然是一個有很長路要走的小學生，但是大規(guī)模的進軍海外市場，又不得不解決專利問題，這是一個迫在眉睫的矛盾。
而在人工智能上，雷軍和相關業(yè)務的負責人，在多個場合的演講中都曾不同程度的涉及，但是目前仍然未應用到消費產品上。
小米 聯(lián)合創(chuàng)始人黃江吉曾這樣說到，“我擔心的不是奇點(Singularity)，不是人工智能如何統(tǒng)治這個世界。我擔心的是，如何在我們這一代，工業(yè)屆和科學界一起，利用我們的技術把人工智能帶到我們的生活。”
小米 還在擔心的時候，對手們卻紛紛試水早期的人工智能技術。
一線品牌中微軟早就在各產品線中植入Cortana，而這也是微軟能夠和蘋果等廠商競爭的實力資本之一;谷歌則是在Pixel系列產品上整合了Google Assistant，其在圖像方面識別的準確率已經超過90%;而在國內市場，華為2012實驗室的人工智能項目也已在榮耀Magic上試水，未來還有可能應用到榮耀V9等新產品上;就連份額已經不太起眼的HTC，也專門劃出了一條代表未來科技和前沿技術的產品線，并在最新的U Ultra中，整合了HTC Sense Companion助手，利用機器學習優(yōu)化電池管理、日程管理等方面的體驗。
小米 的出路在渠道也在海外
小米 曾經說很多不做現(xiàn)在都做了，包括不投放廣告，不做線下渠道等等，既請了吳秀波、梁朝偉這樣的代言人，也在各處的樓梯間和公交站投放廣告，而為了提振銷量，不僅主推 小米 之家直營渠道，甚至還引入了類似免費加盟的“直供”模式。
有人戲稱，“ 小米 逐漸變成了自己曾經‘討厭’的樣子”。
不管 小米 是不是討厭現(xiàn)在的自己，但廣告投放+渠道建設雙管齊下基本上是在復制OPPO和vivo的路子。
眾所周知，巨額的廣告投入和可觀的渠道利潤，給這兩家套著明星光環(huán)的手機廠商帶來的直接效益是2016年的市場占有量分別達到了7.3%和5.8%，增幅均超過100%， 小米 要自救，沒有理由不在這方面下血本。
除了國內，能夠保證 小米 出貨量還有國產品牌認知度相對偏低的海外市場，偏低的認知意味著巨大的上升空間。
日前，爆料大神evleaks“真身”埃文·布拉斯Evan Blass發(fā)布一項即將上市的手機關注度調查，數(shù)據(jù)顯示，2422名參與投票的國外用戶當中，去年國產品牌出貨量第一的華為，新旗艦P10僅有8%的用戶選擇，這種認知度對于國產品牌來說，更值得開挖。
過去兩年，印度已成為 小米 最大的國際市場，10月印度市場銷售135萬臺手機，每年有10億美元的營收，此外還開拓了印度尼西亞、新加坡、馬來西亞俄羅斯、墨西哥、波蘭等在內的另外20多個海外市場。
不過在 小米 將目標對準海外市場的同時，幾乎所有廠商在近兩年都相繼出海，并且聲量絲毫不遜于 小米 ，這其中既包括傳統(tǒng)品牌的華為、中興、聯(lián)想，也包括互聯(lián)網品牌的代表一加、榮耀和努比亞。
TrendForce數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年國產品牌出口量排行中，除了專注海外的第一名傳音科技外，華為+榮耀、聯(lián)想+MOTO、中興+努比亞分列二三四位，出口量分別為2537萬臺、1603萬臺和1121萬臺。
2016年 小米 手機的出貨量暴跌，IDC數(shù)據(jù)顯示， 小米 全球出貨量4150萬臺，相比2015年6490萬臺( 小米 官方此前公布的數(shù)據(jù)是超過7000萬臺)，同比下降36%，2016年第四季度跌幅更是達到40%，此時，距離 小米 成立剛剛過去了5年多。
對于IDC的數(shù)據(jù)， 小米 沒有回應更像是默認了結果的真實性，不過在公司年會上，雷軍則是將2016年歸納為“補課元年”，并且選擇了“主動降速調整”，我一直在想，這話能不能信？
陣痛期的 小米 在嘗試重建
過去的一年 小米 都在謀求轉變，最大的變化是從互聯(lián)網打到線下，利用 小米 之家為包括手機、電視以及所有米家品牌相關的生態(tài)鏈產品提供出口。
客觀上，這是互聯(lián)網品牌維持持續(xù)增長的一種被動轉變;主觀上， 小米 則將其概括為“新零售”。
線下渠道的嘗試應該說是積極的，雷軍也公開表示，“( 小米 之家)至今已經開通54家，其中上海大悅城店、北京五彩城店、鄭州大衛(wèi)城店年銷售額破億元。今年計劃開200家店，未來三年計劃開通1000家。”
除了 小米 之家為代表的線下渠道，官方近期還上線了類似于加盟的直供的模式，允許個人和企業(yè)直接參與相關計劃拿貨，賣家則可賺取其中的的利潤差，但這等于是在電商平臺和用戶之間增加了一層渠道，利潤更少了還掙什么?
實際上，雖然部分利潤被第三方拿走，但卻變相的補充了線下渠道，比起直接開設 小米 之家的運營成本來說微不足道。
渠道之外， 小米 還做了一項對品牌提升來說特別成功的事情，打造了一款“全面屏”的 小米 MIX，過去屢次標榜“黑科技”又屢次被“打腫臉”的 小米 成功的完成了劇情的反轉， 小米 MIX獲得了來自國內外的諸多好評，這種正面評價的效果遠遠超過“性價比”、“發(fā)燒”之類的標簽。
供應鏈面臨的困難重重
小米 轉型過程中不得不面對的是供應鏈的問題，去年上半年一度有四個月手機處于嚴重缺貨狀態(tài)，部分產品品質問題頻發(fā)，這樣的背景下，雷軍親自接管了 小米 的供應鏈管理工作。
從過去半年的變化來看，雷軍在供應鏈方面所做的還是遠遠不夠，產能不足的問題仍然未能得到徹底的解決，而 小米 也仍然是一家對供應鏈充滿依賴的公司，今年年初紅米4系列因為元器件成本上升而漲價，就是一個典型的例子。
唯一能讓 小米 松口氣的是松果處理器，自研處理器的做法和華為力推海思半導體的麒麟處理器業(yè)務非常類似，能夠有效的避免將雞蛋放在高通、聯(lián)發(fā)科等幾個籃子里，也能夠避免像今天因為拿不到驍龍835處理器，而各家旗艦均無法按期亮相的尷尬，但是在成熟度方面，相比已經過多個版本迭代且自主定制的麒麟芯片來說， 小米 和聯(lián)芯科技共同研發(fā)的松果在市場化的路上仍需要磨合。
只不過，舊的問題解決了，新的問題就會來，如果沒有高通的庇護， 小米 在海外市場又可能會被其它廠商的“專利大棒”打的體無完膚。
總的來說，雖然雷軍從周光平的手中接管了供應鏈，但在利潤得不到保證的時候要么漲價，要么降低品質，現(xiàn)在的 小米 ，看上去兩樣都占了。
新發(fā)布的999元紅米Note 4X，和紅米Note 4在外觀上基本沒有差異，這種殼都不換就發(fā)布新機的做法太過簡單粗暴，好歹千元機市場還流行著買ODM方案貼牌的做法，而按照這種套路走下去，未來你有可能會見到像紅米Note 4C/5D/6E/7F這樣的產品型號，它們之間的共同點之一，則是“撞臉”。
技術其實不是 小米 的強項
雷軍此前提出的2017年五大核心戰(zhàn)略中，黑科技和人工智能占據(jù)兩大項，但這兩個方面 小米 的產品化做得并不好。
以專利儲備為例，從成立以來， 小米 全球累計專利申請總量突破1萬6千項，授權總量已達3612項目，作為對比，IFI CLAIMS Patent Services日前公布的數(shù)據(jù)顯示，三星在2016年獲得了5518項專利，高通、Google、微軟、LG和索尼獲得的專利數(shù)量都在2500項左右。
也就是說， 小米 多年來獲得的專利總數(shù)還不及巨頭們一年下來的專利，這意味著在通往“黑科技”的路上， 小米 仍然是一個有很長路要走的小學生，但是大規(guī)模的進軍海外市場，又不得不解決專利問題，這是一個迫在眉睫的矛盾。
而在人工智能上，雷軍和相關業(yè)務的負責人，在多個場合的演講中都曾不同程度的涉及，但是目前仍然未應用到消費產品上。
小米 聯(lián)合創(chuàng)始人黃江吉曾這樣說到，“我擔心的不是奇點(Singularity)，不是人工智能如何統(tǒng)治這個世界。我擔心的是，如何在我們這一代，工業(yè)屆和科學界一起，利用我們的技術把人工智能帶到我們的生活。”
小米 還在擔心的時候，對手們卻紛紛試水早期的人工智能技術。
一線品牌中微軟早就在各產品線中植入Cortana，而這也是微軟能夠和蘋果等廠商競爭的實力資本之一;谷歌則是在Pixel系列產品上整合了Google Assistant，其在圖像方面識別的準確率已經超過90%;而在國內市場，華為2012實驗室的人工智能項目也已在榮耀Magic上試水，未來還有可能應用到榮耀V9等新產品上;就連份額已經不太起眼的HTC，也專門劃出了一條代表未來科技和前沿技術的產品線，并在最新的U Ultra中，整合了HTC Sense Companion助手，利用機器學習優(yōu)化電池管理、日程管理等方面的體驗。
小米 的出路在渠道也在海外
小米 曾經說很多不做現(xiàn)在都做了，包括不投放廣告，不做線下渠道等等，既請了吳秀波、梁朝偉這樣的代言人，也在各處的樓梯間和公交站投放廣告，而為了提振銷量，不僅主推 小米 之家直營渠道，甚至還引入了類似免費加盟的“直供”模式。
有人戲稱，“ 小米 逐漸變成了自己曾經‘討厭’的樣子”。
不管 小米 是不是討厭現(xiàn)在的自己，但廣告投放+渠道建設雙管齊下基本上是在復制OPPO和vivo的路子。
眾所周知，巨額的廣告投入和可觀的渠道利潤，給這兩家套著明星光環(huán)的手機廠商帶來的直接效益是2016年的市場占有量分別達到了7.3%和5.8%，增幅均超過100%， 小米 要自救，沒有理由不在這方面下血本。
除了國內，能夠保證 小米 出貨量還有國產品牌認知度相對偏低的海外市場，偏低的認知意味著巨大的上升空間。
日前，爆料大神evleaks“真身”埃文·布拉斯Evan Blass發(fā)布一項即將上市的手機關注度調查，數(shù)據(jù)顯示，2422名參與投票的國外用戶當中，去年國產品牌出貨量第一的華為，新旗艦P10僅有8%的用戶選擇，這種認知度對于國產品牌來說，更值得開挖。
過去兩年，印度已成為 小米 最大的國際市場，10月印度市場銷售135萬臺手機，每年有10億美元的營收，此外還開拓了印度尼西亞、新加坡、馬來西亞俄羅斯、墨西哥、波蘭等在內的另外20多個海外市場。
不過在 小米 將目標對準海外市場的同時，幾乎所有廠商在近兩年都相繼出海，并且聲量絲毫不遜于 小米 ，這其中既包括傳統(tǒng)品牌的華為、中興、聯(lián)想，也包括互聯(lián)網品牌的代表一加、榮耀和努比亞。
TrendForce數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年國產品牌出口量排行中，除了專注海外的第一名傳音科技外，華為+榮耀、聯(lián)想+MOTO、中興+努比亞分列二三四位，出口量分別為2537萬臺、1603萬臺和1121萬臺。
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本文來源： 小米轉型供應鏈面臨困難重重 2017年該如何走？
