7月16日，一個普通的日子，對于做淘寶的電商人來說，則是一個值得紀念的日子。就在當天，淘寶發(fā)布了未來2014大淘寶戰(zhàn)略，淘寶將堅定不移的朝小而美發(fā)展。

具體主要包括以下內(nèi)容：

一 平臺到生態(tài)的轉變

限時的淘寶，是一種典型的電子商務形態(tài)，淘寶控制了集市的搜索排名和廣告展位，而主要盈利模式也是靠平臺收費。

在平臺收費模式中，賣家花錢購買直通車或鉆石展位，來獲得更多的商品展現(xiàn)。淘寶也會辦一些營銷活動，不同的賣家爭相參與，目的也是增加自己網(wǎng)店的流量。現(xiàn)在的模式中，提供店鋪裝修、模特拍照、運營軟件等衍生服務商多是直接與賣家交易，淘寶只對比較大額在線服務的交易收取少量的傭金。

而淘寶從平臺變?yōu)樯鷳B(tài)后，淘寶作為平臺資源把控者的角色將弱化，淘寶會削減在搜索排名和廣告展位上的收費花樣，淘寶會變成一個生態(tài)搭建者，淘寶將會刺激更多的生態(tài)互動。淘寶會使賣家更多的發(fā)揮主動性，讓賣家在淘寶生態(tài)里與其他賣家、衍生服務商、甚至網(wǎng)購顧客更頻繁更密集的互動。例如使賣家更多的自發(fā)抱團組織營銷活動，或者使賣家更多的與衍生服務商交易。在這些活動或交易中，淘寶的傭金收費會變低，但因為體量會越來越大，淘寶的收益反而會越來越高。在這個趨勢下，淘寶的盈利模式從“平臺收費”逐步會變成“生態(tài)收費”。



二 現(xiàn)有搜索系統(tǒng)將瘦身

在現(xiàn)有的收費模式下，淘寶已經(jīng)將商品搜索收費提高到了極致，而導致很多賣家針對各種搜索排名進行招數(shù)應對。最終影響的是顧客體驗。而作為賣家，這種追求排名的無底洞式的引流成本，也間接讓很多賣家關門或者走上歪門邪道，受傷的不止是賣家，還有買家，最終影響淘寶。

為了避免以上因素的擴大，淘寶在今后會將搜索進行減肥，提供更輕量化的搜索服務。更多的關注商品的體驗和賣家服務的體驗，而不是收費。

第2組提示：這也就是說，以前通過打爆款來進行引流和提高搜索排名很可能會被淘寶限制，玩不轉了。

三 限制低價營銷

限制的買家都希望用最低的價格買到最好的商品，因此淘寶賣家也往往通過“價格戰(zhàn)”來洗一遍買家。但大多數(shù)時候都是玩價格游戲，引起買家反感。

淘寶認為，在一個健康的商品交易生態(tài)中，賣家更應該關注客戶的體驗價值，通過服務和提升商品品質(zhì)來賺錢，而不是通過各種低價促銷手段，降低產(chǎn)品質(zhì)量來吸引消費者。這樣對賣家、買家和淘寶網(wǎng)都沒有益處。

目前，淘寶上很多促銷頻道，如聚劃算、淘寶試用、天天特價、低價清倉等，而對于那些不利于提高交易效率的低價商品，將定會削減直至消失。

淘寶認為，“小而美”的概念已經(jīng)喊了很久，真正的“小而美”不是讓顧客關注價格，而是使顧客關注價值和服務。不受限制的低價折扣和打折賺人氣的自殘玩法，終歸會被標入歷史。

第2組提示：一張嘴，萬口莫辯，以后做低價也不行了，最終拿錢買不到東西的是買家，這點不知道淘寶怎么想的，廣告服務和價值，當淘寶賣家都是白富美，富二代么。

四 讓買家體驗更好

淘寶目前已經(jīng)占據(jù)網(wǎng)絡零售的龍頭位置，但隨著買家的口味越來越“挑剔”，因此淘寶認為不管是淘寶本省還是賣家，都需要滿足買家的購物體驗為主。

為了更準確地服務買家，淘寶可能會增強個性化的搜索服務，比如根據(jù)買家的購物習慣、商品偏好自動的匹配合適的賣家商品。淘寶也可能將買家喜好數(shù)據(jù)（通過淘寶內(nèi)部數(shù)據(jù)工具）開放給賣家，以利于賣家更好地調(diào)整運營策略。

五 嘗試C2B

淘寶網(wǎng)是典型的C2C，但現(xiàn)在不斷開始嘗試C2B的模式。目前很多淘寶賣家在提供定制化的商品，直接和工廠合作生產(chǎn)，而買家根據(jù)自己的需求及早下單，最終形成合力的一條龍網(wǎng)購。

總結，目前互聯(lián)網(wǎng)電子商務的發(fā)展非常快，淘寶網(wǎng)現(xiàn)有的低價、打爆款玩法已經(jīng)無法適應現(xiàn)在的網(wǎng)絡購物趨勢。因此，淘寶最終會引導賣家，摒棄低價，打造”小而美”，真正以買家體驗為核心來開店，開好店。

以上是淘寶網(wǎng)副總裁語嫣的報告可以窺見淘寶未來的發(fā)展。第二組以為，未來淘寶關注的小而美，其實還是更多關注的自己利益，而迎合的是買家。對于賣家來說就是一個工具，以前搞低價賺錢，推出聚劃算，一個廣告位可以數(shù)十萬。現(xiàn)在又說這種方式不好，有更好的方式，喊賣家都不要做了。作為電商，特別是淘寶電商，還真不易。

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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 淘寶2014發(fā)展方向與趨勢