B2C的電子商務操作與數據庫營銷是不可分割的。因此行為前筆者先簡單說說數據庫營銷的基本概念。數據庫營銷(Database Marketing Service)是在IT、Internet與Database技術發(fā)展上逐漸興起和成熟起來的一種市場營銷推廣手段，在企業(yè)市場營銷行為中具備廣闊的發(fā)展前景。它不僅僅是一種營銷方法、工具、技術和平臺，更重要的是一種企業(yè)經營理念，也改變了企業(yè)的市場營銷模式與服務模式，從本質上講是改變了企業(yè)營銷的基本價值觀。通過收集和積累消費者大量的信息，經過處理后預測消費者有多大可能去購買某種產品，以及利用這些信息給產品以精確定位，有針對性地制作營銷信息達到說服消費者去購買產品地目的。通過數據庫的建立和分析，各個部門都對顧客的資料有詳細全面的了解，可以給予顧客更加個性化的服務支持和營銷設計，使"一對一的顧客關系管理"成為可能。

結合市面上比較流行的B2C電子商務行銷的具體策略和方法有以下幾種，可以更加有效的很好實施：

作為B2C電子商務行銷的具體策略和方法綜述

第一是SMS手機短信轟炸式傳播。

第二是EDM郵件發(fā)布。

第三是DM直接郵寄(DIRECT MAIL POST)。

第四是網絡推廣。包括和YAHOO，BAIDU，***等搜索關鍵詞進行CPM，CPC方式的合作，及和相關專業(yè)網絡進行網絡廣告條的宣傳等等。這一塊方法比較散，有很高的特殊性。

第五是報紙和雜志廣告。

第六是電視廣告。

第七是戶外廣告。

第八是產品發(fā)布會，走秀等。二、作為B2C電子商務行銷的具體策略和方法的重點

作為具體的行銷方法和測量，上述這些方面是不是平均用力，面面俱到呢？答案是未必。面面俱到可以，但一定不能平均用力，應當有戰(zhàn)略重點，并且重點不能超過三個。

根據筆者的經驗，上述方法中有三項重點，如下：

一是EDM營銷，對起步的企業(yè)來說，廣告預算應當占25%左右。EDM廣告的作用是低成本的問路和信息搜索。

二是DM營銷，這是在EDM搜索到比較精確度高的客戶基礎上進行的活動，廣告預算應當占35%左右。這是重點，當前還是主流方法。

三是網絡推廣，要長期堅持，廣告預算應當占15%左右。具體包括關鍵詞搜索，廣告條、軟文廣告等。

四是其他方法的綜合，占大約25%，根據情況可以區(qū)別用力。

這種用力比例是比較符合市場啟動規(guī)律的，我們稱為5735比例法。也就是四種的比例是：5：7：3：5。當然，第四個5包括了多種方法的綜合，應根據產品情況和行業(yè)情況進行靈活調配.

三、作為B2C電子商務行銷的具體策略和方法執(zhí)行中應注意的問題

B2C電子商務行銷的具體策略和方法執(zhí)行中應注意的問題主要包括：

第一是要明確預算，謹慎執(zhí)行，千萬不可盲目燒錢。預算對類似的行銷操作非常重要。一個好的預算，基本能把預期利潤評估出來。

第二是不要急功近利，工作要有耐心。這個耐心，至少要有一兩個月，給市場一個反饋期。

第三是注重及時的數據分析和評估。評估和分析相當重要，這些評估和分析的數據將被作為下一步決策的重點。

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本文來源： 從B2C電子商務看數據庫營銷策略和方法