網店的推廣雖然有很多技巧，但是也不能忽視細節。有時候注重細節旺旺能給你帶來超乎想象的流量和成交量。網店網今天要講的細節就是“價格尾數設置”。
各位商家經常遇到這樣的困惑，要不要打價格戰？在淘寶上打價格戰能堅持多久？
賣家想要將自己的產品銷售出去，一定要了解買家的需求，在考慮成本的前提下，從買家的角度進行定價。買家關心的是什么？不僅僅是價格，他更關心的是商品的價值，所以定價既要充分體現商品價值，又需要得到買家的認可與接收。那么在淘寶上如何定價？今天就來跟大家分享一下淘寶上的定價策略。
橫向比較——學會搜索，利用資源
淘寶是一個開放的平臺，我們能看到競爭對手的出價，也能看到他的成交情況。那是不是說我們就應該模仿他們的出價呢？當然不是。
給商家朋友們的建議是：找出同款或同類寶貝進行搜索，找出這款產品在淘寶上的價格區間。
第一步：在淘寶網首頁搜索“玫瑰花抱枕”搜到4019個寶貝。
第二步：通過價格排序維度找到最高價與最低價
最低9元
同類產品的最高142元
第三步：找到了價格區間后，在考慮自身成本的基礎上進行定價。產品普遍可選擇中間檔價格進行定價。定價太低買家會對品質產生懷疑，因為我們根深蒂固地認為“便宜沒好貨”。相反的定價太高買家也不一定買賬。如果是店鋪的主打款，或者貨源特別有優勢的，建議選擇價格區間中的偏低檔，通過這款單品來吸引流量。
價格尾數，成敗關鍵
說價格尾數是成敗關鍵可能很多賣家不理解，先來看一下線下的經驗，我們會發現商場里產品的定價一般都是299，399，以9結尾，這樣定價的好處是什么？
買家從心理上感覺便宜了。299是兩百多塊而不是三百塊
做活動方便了。滿400減240，就是要你多買幾樣
所以，我們在對網上產品的定價也是一樣的，建議以9或8結尾，如果是以0或5結尾，后期活動設計就比較費勁。
縱向比較——定價定全局？
定價定全局這句話經常有商家在說，普遍的看法是價格定下來了，全局就定下來了，不需要再進行調整了。
那么今天想告訴各位商家的是，這種想法是不正確的。價格定下來之后是需要適時調整，并進行追蹤評估的。特別是對于新商家來說，對電子商務市場把握不清，對買家的網購心理不了解，因而定價難免會出現偏差，及時的調整非常必要。而這價格調整的依據就是買家的需求和接受度。
所以，我們建議商家及時進行縱向比較，可每月或每季度提取一次成交數據，導出“成功的訂單”。分二級類目了解成交與價格的分布情況，重點關注成交最好的十款單品，并且觀察他們的價格均值。
例如我的店鋪是賣鞋子的，我將二級類目分成女鞋、男鞋以及童鞋，觀察成交權重和單價權重，發現近一個季度賣的最好的五款女鞋均價在150左右，那就說明會員對我的女鞋類產品能接受的價格在150左右，在考慮成本的基礎上，我可以通過對比這個均價對我現在的價格進行調整優化。
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本文來源： 網店推廣的價格設置技巧
