只要是淘寶網(wǎng)店店長，就都想給自己的網(wǎng)店打造一個(gè)爆款，但是爆款不是店長想要有，就能有的東西，需要策劃，今天給大家說說小編總結(jié)的網(wǎng)店爆款策劃的流程：
一、調(diào)研階段
1.產(chǎn)品調(diào)研包括先期的調(diào)研，以服裝行業(yè)為例:流行趨勢，面料，顏色、款式，價(jià)位，品牌等。
2.了解各種推廣桑道，熟悉各種廣告投放方式。
二、準(zhǔn)備階段
爆款的確定，經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)，圖片拍攝和美化，文案撰寫，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和搭配產(chǎn)品設(shè)計(jì)，各部門協(xié)調(diào)，與工廠協(xié)調(diào)溝通。爆款的質(zhì)量保證這些是基礎(chǔ)，不細(xì)談。對(duì)于款式選擇，應(yīng)該遵循面向最廣泛客戶原則，-般都是基礎(chǔ)款，顏色可以選擇的多，尺碼齊全。如果對(duì)款式?jīng)]有十足的把握。可以做一個(gè)側(cè)試，把幾款同時(shí)放上去，同質(zhì)量的流量，看下哪一款銷量最好。然后把最好的一款，進(jìn)行包裝大力推廣。小眾的自己想法未必就和大眾的審美吻合，這也是預(yù)測容易出現(xiàn)的尷尬之處。
爆款定價(jià)原則:
1.在淘寶同類型商品中有比較高的性價(jià)比。不一定是價(jià)格要多低，綜合你的品牌和店鋪水準(zhǔn)，讓顧客覺得有足夠的高的性價(jià)比就行了。
2.在本店鋪中，同一類型中具有高性價(jià)比。服裝主觀性比較高，標(biāo)準(zhǔn)很難衡量，所以人們常常通過橫行比較來判斷，同一店鋪在同類型的衣服對(duì)比性很強(qiáng)，用其他款式來突出爆款性價(jià)比是一個(gè)不錯(cuò)選擇，好比在一個(gè)小環(huán)境下，一個(gè)不太高大的人，找?guī)讉€(gè)更矮的人來陪襯，頓時(shí)偉岸了很多。一句話參照物很重要。
3.目前淘寶參加活動(dòng)打折的商品，很多產(chǎn)品價(jià)格虛高，保留一定價(jià)格空間去參加后期的淘寶促銷活動(dòng)。
三、推廣階段
各種渠道推廣，淘寶常用的渠道有直通車，硬廣，聚劃算，鉆石展位，淘寶客，等等，選擇你熟悉和擅長的就好，個(gè)人認(rèn)為直通車相對(duì)于其他廣告可控性更強(qiáng)一點(diǎn)，當(dāng)然操作性也要求更高。
維護(hù)和擴(kuò)大階段
爆款銷量訪到一定量之后轉(zhuǎn)化率就會(huì)上升。有穩(wěn)定成交量，會(huì)為店鋪帶來穩(wěn)定流量。怎樣充分利用這部分流量，提高客單價(jià)和二次購買率，涉及到關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和搭配產(chǎn)品設(shè)計(jì)，店鋪整體活動(dòng)設(shè)計(jì)，數(shù)據(jù)分析和挖掘。客戶關(guān)系管理，社區(qū)/幫派活動(dòng)策劃。
前三個(gè)階段，每個(gè)階段都有很多資料介紹，產(chǎn)品文案撰寫。圖片設(shè)計(jì)，標(biāo)題關(guān)鍵字優(yōu)化，直通車技巧等等。這些要寫每個(gè)都可以寫一個(gè)長文，已經(jīng)有很多人寫了，也寫的很好，這里就不累述了，只談下文案中的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和搭配安排次序。
關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和搭配產(chǎn)品設(shè)計(jì):爆款文案的除了本身產(chǎn)品圖。細(xì)節(jié)圖，流行趨勢分析，功能/特點(diǎn)介紹，產(chǎn)品材質(zhì)介紹，詳細(xì)的尺寸/尺碼表，產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾，包裝介紹等等，再其中插入第一重要展示位置:給關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，也就是同類型產(chǎn)品，然后是店鋪活動(dòng)介紹(如果店鋪活動(dòng)力度大，則活動(dòng)放第一重要位置)。最后是搭配產(chǎn)品.為什么這樣排，用戶點(diǎn)擊進(jìn)來了特別是直通車進(jìn)來的，一般都是有這一類型產(chǎn)品需求，如果不喜歡這個(gè)，進(jìn)而介紹同一類型的產(chǎn)品是最優(yōu)選擇，店鋪活動(dòng)介紹是為了讓用戶返回主頁從而能展現(xiàn)更多商品。搭配的推薦往往為了提高客單價(jià)，通常建立在客戶對(duì)爆款有購買意向基礎(chǔ)上，所以是放到最末。
四、收尾階段
當(dāng)流行趨勢過了或者季節(jié)過了，產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品成交量明顯下降，總結(jié)爆款前面推廣和收入比，也就是ROI投資回報(bào)率，總結(jié)各部門的反饋的信息，比如客服部門總結(jié)的客戶反饋的最多信息;總體庫存安排是否合理:是生產(chǎn)多了還是生產(chǎn)少了，火爆時(shí)期有沒有斷過貨:從整體對(duì)前面階段進(jìn)行一個(gè)總結(jié)。為下次做準(zhǔn)備。
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本文來源： 網(wǎng)店爆款的策劃
