淘寶網店推廣的方法中，新手能用的小編幾乎都給大家寫全了，很多基礎的方法，一些人在開淘論壇留言，說怎么不好使。這里小編要說說，基礎推廣原本就是一個浩大的工程，很多細節要做，但是做過之后要等很久網店才會有反應，所以不要看到沒有效果，就不做了，就抱怨了。
說遠了，今天怎樣開網店的小編給大家說的是網店營銷推廣中針對有一定客戶積累的店鋪使用的：限時、限量銷售。今天不說教，直接上案例：
中小賣家也適用：限時、限量銷售
案例：邁眾服飾專營店、騎木馬的小妖女裝店
關鍵點：分時段、數量釋放優惠
適用范圍：需要打開銷量的產品
配合手法：臺階式優惠
優勢：撬動成交、逼定客戶
最常規的限量方式當然不用多說，不少賣家會拿出每天頭幾個名額做優惠處理，或者直接放出一定數量的貨品做優惠。然而，有些網店中卻能玩出不一樣的限量優惠來。如果是女鞋類目的賣家，應該記得推出UFO品牌女鞋的邁眾服飾專營店，它曾創下筆筆爆單的輝煌記錄，讓同類別店鋪艷羨不已。
該賣家將全店的成交統一設定規則：所有女鞋均采用提前預售的形式，預定最初是原價的5～6折價格，而每達成100筆交易，所有貨品向上恢復10元，直到恢復至原價為止。例如一雙原價198元的女靴，預售當日價格138元，然后慢慢漲至原價，累計銷售出1000多雙。而另外一雙原價98元的羅馬款式高跟鞋則是從58元開始預售，也獲得了火爆的銷售。再看店內的其他鞋款，幾乎每款都有一個令人咋舌的銷售數字。
同樣是促銷，為何這家店能取得這樣的成績呢？乍一看，也許你會覺得賣家很傻很天真，打了個5折，還每100筆向上漲價，一方面自己虧得要死，另外一方面客戶會買這個賬嗎？此言差矣。我們不妨站在消費者的角度來考慮。假如我是客戶，我大概會這么解讀：如果我是前100個客戶，那么我買這雙鞋只需要138元；如果我是第201個客戶，那么是148元……如果我是第601個客戶，那么就得花198元。簡單來說，客戶會認為，越早下手越便宜，越晚出手越吃虧。因此，這樣一項活動引發的瘋搶風潮自然是不用贅言的。而這種分批收緊優惠的手法實在是不得不讓人豎起大拇指，說一聲：高，實在是高！
不論何時何地，限時優惠對于刺激銷售而言永遠是不敗的強大手段。按照一句營銷金句中所言，沒有賣不出去的產品，只有賣不出去的價格。因此，相對于限量惜售而言，限時限量優惠的例子可能更加通俗易懂。說穿了，饑渴營銷，目的就是讓消費者感到饑渴，讓他們感受到商品的稀缺性，或時機的稍縱即逝，從而促使成交。在網店中，限時限量優惠的案例無處不在，操作起來也非常簡明且效果顯著。
比如騎木馬的小妖女裝店也推出過這么一項活動，將某些原本質量很好但是由于普遍反映價格偏高的滯銷產品做了個限時折扣，限定在某一天的00:00到當天的23:59拍下的客戶享受限時7.5折的優惠。顯而易見的，原本不少覺得這款衣服存在這樣那樣問題的客戶，看到限時折扣優惠的同時，立刻按捺不住消費的沖動，選擇了購買。從成交記錄中可以看出，在實行該限時折扣之前，大概十天的時間僅成交了4筆，而僅僅活動當天，前來購買的客戶便有20人之多。眼看有了這樣一個結果，作為賣家自然是眉開眼笑，然而作為筆者，卻不由得陷入了思考。原本滯銷的產品，因為限時折扣達到了走量的效果，而在這背后呢，我們看到，這樣的一個貨品頁面原本具備大約40～50的收藏量，但是下單者卻寥寥無幾。也就是說，潛在的客戶是存在的，卻最終沒有成為成交客戶。眾所周知，淘寶的成交數據和評價是直接關系后續銷量的重要因素。優惠，顯然是打開缺口，促使已動心客戶最終下單的最快方式。然而優惠也是要計入成本的，所以必須要控制數量，因此就出現了剛才的案例。
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本文來源： 網店營銷 限時、限量的妙處
