商家引流最常用的方法就是通過各種推廣網店工具、平臺活動、硬廣資源來使店鋪或商品獲得更多的展現機會及曝光度，但從展現轉化為點擊，關鍵在于商家對選品、圖片、價格、排序等因素的把控。

目標轉化一般會通過對目標的找尋、鎖定、比較、說服等一系列過程來實現。通常，當客戶采用類目或關鍵詞搜索時，點擊進入的都是單品頁面，當客戶從平臺活動或廣告位上發(fā)現商家信息時，點擊進入的就會是活動頁面。

當潛在客戶在點擊進入某個目標商品頁面后，通過與商家的靜態(tài)溝通，被頁面里的產品介紹、細節(jié)呈現、價值論證、品牌背書等視覺化的促銷設計說服，進而轉入客服咨詢或下單購買環(huán)節(jié)的轉化比率就叫頁面轉化率。如果商家的頁面無法滿足客戶的購物需求，就會出現兩種可能，一是跳失離店，二是跳轉到店鋪的其他頁面，重新尋找新的目標商品，所以，單品頁面是最容易產生直接轉化的頁面，也是商家視覺優(yōu)化的重點。

【單品頁面優(yōu)化】

單品頁面就是一個說著固定語言的促銷員，它除了要將產品的外表、形狀、款式、內在的細節(jié)詳細的呈現在消費者眼前以外，還要打消他們的種種顧慮，樹立他們的消費信心。在瀏覽完描述頁面以后，能形成自身對產品價值的認可，以激發(fā)其消費欲望，推動他們作出購買決策。一個單品頁面，就是一個論證產品價值的過程，也是一個說服客戶的過程，所以，優(yōu)秀的頁面設計能有效地提高轉化率和客單價，給商家?guī)プ钪苯拥慕洕б妗?/p>

如果說推廣引流是開閘放水的話，那么頁面優(yōu)化就是堵漏封底，在開閘放水之前，一定要先堵漏封底。當頁面無法產生有效轉化的時候，盲目引流就是一種對資源的浪費。

雖然，絕大部分商家都知道頁面優(yōu)化的重要性，但并不一定清楚具體應該如何整改，以下，我們就幾個頁面優(yōu)化的關鍵點一一進行說明。

1、整體設計

風格統(tǒng)一、色調和諧、圖片大小一致、文字規(guī)范不僅是給訪問者留下好惡感的第一印象，也在一定程度上體現了店鋪的實力和美工的設計功底。

2、說服邏輯

既然單品頁面是一個通過產品價值論證來說服客戶的過程，那么，建立說服邏輯就是頁面優(yōu)化成敗的關鍵。不同的品類側重點不同，不同的消費群體關注點也不同，我們在確定了頁面邏輯的大框架以后，可以根據具體情況來增減內容和調整順序。以下是淘寶上最為常見的頁面說服邏輯模型：

通常，在單品頁的最上面，我們會通過1-2幀促銷海報將店鋪的優(yōu)惠活動廣而告之給訪問頁面的潛在客戶，順便做一次過濾分流。但有很多商家卻不考慮消費心理和客戶體驗，在頁面的最上面堆砌大量的關聯推廣商品，這無形中干擾了客戶瀏覽自己感興趣的目標商品頁面，這樣的盲目導流不僅無法提高轉化率，還容易在客戶剛有消費意向時引發(fā)內耗性比較，實在是得不償失。

3、視覺呈現

“講故事，賣產品”永遠比“講產品，賣產品”要來得高明，將產品優(yōu)勢和賣點轉化成消費者利益，再通過場景化的方式呈現出來。比如，將寶寶穿著紙尿布安然入睡的情景用畫面呈現出來，或者將使用減肥產品成功瘦身以后，秒殺路人的場景用畫面呈現出來等等，激發(fā)出客戶內心想擁有該產品的渴望，引導客戶去想象擁有產品后的感受。雖然大部分的人都能看懂圖片隱喻，但好圖片配合好文案往往更容易打動人心，促成銷售。

怎樣開網店的小編發(fā)現網上購物最大的體驗障礙就是看得見摸不著，我們五官中除了視覺以外，聽覺、嗅覺、觸覺和味覺在網購過程中是完全無法感知商品的，因此，要想打消客戶的顧慮，鼓勵他們大膽購買，商家就要用相機鏡頭代替他們的眼睛，在頁面里全方位地呈現出商品的外觀和細節(jié)，用圖文并茂的方式呈現出商品的賣點和品質的保證，給客戶營造一個客觀、安全的購物氛圍。

4、關聯推薦

合理的設置關聯商品可以有效的提高轉化率和客單價，所以，一定要先想明白“放什么“、”放多少“、”放哪里”這3個問題，還要搭配相應的促銷策略才能達到預期效果，隨意推薦只會適得其反。

當客戶進入一個頁面時，如果產品滿足他的需求就會進入咨詢或下單環(huán)節(jié)，如果產品不能滿足其需求，則要將他引導到店鋪首頁或其他產品頁面，把其他的產品推薦給他。

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本文來源： 明確目標打造爆款單頁面轉化