一輯好的圖片在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中扮演著重要的角色。特別是在淘寶，沒(méi)有好的產(chǎn)品圖片，如何能在茫茫淘寶店鋪中得以關(guān)注，并匹敵同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更不用說(shuō)打造爆款了。所以，店鋪要想打爆成功，除了產(chǎn)品款式要獨(dú)特、符合大眾需求外，圖片的精美展示也很重要。網(wǎng)店爆款圖片成功需要十大因素。

因素一：圖片蘊(yùn)含企業(yè)文化，具有記憶性

為什么很多小孩都喜歡吃麥當(dāng)勞？因?yàn)辂湲?dāng)勞的形象風(fēng)格能深深地吸引著小孩，讓小孩產(chǎn)生深刻的記憶，從而增加二次消費(fèi)的目的。要說(shuō)麥當(dāng)勞之所以會(huì)成功，其原因就在于麥當(dāng)勞有強(qiáng)烈的企業(yè)文化。從麥當(dāng)勞的裝修來(lái)說(shuō)，在色彩方面，它應(yīng)用了強(qiáng)烈的色彩對(duì)比；在娛樂(lè)方面，它設(shè)定了兒童游樂(lè)區(qū)，推出兒童玩具；在飲食方面，它有好吃的薯?xiàng)l；在形象方面，它有惹人喜歡的麥當(dāng)勞叔叔。這些強(qiáng)烈的文化底蘊(yùn)，讓小孩過(guò)目不忘，從而保持穩(wěn)定的銷量值。

淘寶銷售也一樣，很多大賣(mài)家都會(huì)通過(guò)照片的風(fēng)格設(shè)定，從各方面體現(xiàn)產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)與品牌故事，讓照片帶有記憶性。如：“阿卡”的淘寶網(wǎng)店，它以“復(fù)古”兩個(gè)字貫穿了整家網(wǎng)店，不管是在店面裝修還是文字描述方面都以“復(fù)古”而張開(kāi)。進(jìn)入阿卡網(wǎng)店就好像進(jìn)到了一個(gè)復(fù)古的世界，慢慢地被它的復(fù)古而感染，不知不覺(jué)就會(huì)記住這個(gè)網(wǎng)店。

因素二：差異化圖片

都說(shuō) “做市場(chǎng)，就要做差異”。以“茵曼” 這個(gè)品牌為例，這個(gè)品牌之前是做韓國(guó)流行服飾的，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品風(fēng)格同類化很多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，因此在銷售方面有很大壓力。2011年，“茵曼”對(duì)企業(yè)文化重新定義，由之前的韓國(guó)流行風(fēng)格改為獨(dú)特的民族風(fēng)格。這種獨(dú)特風(fēng)格是空前的創(chuàng)新，一下就從淘寶市場(chǎng)內(nèi)跳躍而出，成為一枝獨(dú)秀。由于差異化的巧妙應(yīng)用，使“茵曼”獲得了巨大的成功，在淘寶銷售當(dāng)中也位列前茅。這個(gè)例子告訴我們做市場(chǎng)就得做差異化。沒(méi)有市場(chǎng)差異化，沒(méi)有自身的企業(yè)文化，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，就很容易處于尷尬的局面，最終面臨失敗。

因素三：符合消費(fèi)者審美需求的照片

找到市場(chǎng)差異化點(diǎn)后，接下來(lái)要做的就是要深入研究這種風(fēng)格是否符合當(dāng)前消費(fèi)者的審美。如何才知道自己的風(fēng)格是否與消費(fèi)者相符呢？這就要我們了解產(chǎn)品價(jià)格與消費(fèi)群體的關(guān)系才能得到解決。

都知道，價(jià)格的高低對(duì)應(yīng)著消費(fèi)能力高低不同的人群。而兩種不同消費(fèi)群體對(duì)審美也有所不同。通常情況下，“消費(fèi)能力高的群體”多數(shù)能接受與現(xiàn)實(shí)生活差異比較大的照片。如一些夢(mèng)幻的、浪漫的、大牌的、概念的、時(shí)尚前衛(wèi)的風(fēng)格，而“消費(fèi)能力低的群體”多數(shù)只能接受與現(xiàn)實(shí)生活接近的照片，如一些街拍的、生活的、旅游的、有親和力的、帶有微笑的風(fēng)格。

因素四：具有延續(xù)性的圖片

先來(lái)舉個(gè)例子，我們都知道Iphone手機(jī)，它是蘋(píng)果公司非常成功的產(chǎn)品，擁有大量的追隨者。Iphone手機(jī)非常注重延續(xù)性，每次Iphone手機(jī)的更新?lián)Q代，都會(huì)在外觀與功能方面做些創(chuàng)新性小改動(dòng)，盡量保留顧客對(duì)上一代手機(jī)的記憶。類似的情況，在電子行業(yè)也很常見(jiàn)，像三星、HTC等產(chǎn)品都是運(yùn)用延續(xù)性而開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。

用在淘寶拍攝，也是一樣的道理，只要您的產(chǎn)品與拍攝風(fēng)格有延續(xù)性，您的網(wǎng)店就會(huì)有更多的追隨者，不斷向您消費(fèi)產(chǎn)品。因此，建議大家產(chǎn)品一旦形成了自己的文化，就不要隨意去更改，否則您會(huì)損失很多不可估量的客戶群。不過(guò)在延續(xù)的過(guò)程中，也不能一成不變，否則消費(fèi)者就會(huì)對(duì)您失去新鮮感，最終選擇離開(kāi)。

因素五：具有關(guān)聯(lián)搭配的銷售圖片

假設(shè)你是賣(mài)上衣的，很多時(shí)候顧客會(huì)同時(shí)喜歡上您家的褲子、內(nèi)襯、帽子等等的產(chǎn)品。

如果您能滿足顧客的需求，將增加更多的額外收入，這就是關(guān)聯(lián)銷售圖片帶來(lái)的好處。你細(xì)心留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的網(wǎng)店只有一個(gè)爆款，其它的款式銷售卻很差。而有的網(wǎng)店會(huì)同時(shí)出現(xiàn)幾個(gè)爆款，而且其它款式也銷售得非常不錯(cuò)。這就是因?yàn)楹笳呃昧岁P(guān)聯(lián)搭配的銷售圖片而產(chǎn)生的效果。所以我們要盡量做好關(guān)聯(lián)搭配，將產(chǎn)品類別范圍擴(kuò)大，滿足更多的消費(fèi)群體，從而增長(zhǎng)我們的營(yíng)業(yè)收入。

網(wǎng)絡(luò)交易，最大的缺點(diǎn)在于沒(méi)有看到實(shí)物前提下就要交易，這種距離感和恐懼感讓他們常常猶豫不決。所以，賣(mài)家要想達(dá)成交易，就要盡量消除顧客的距離感與恐懼感。買(mǎi)家秀圖片，能更好地解決該問(wèn)題。此類圖片可以讓顧客們清楚知道普通穿上的效果，能更好地促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。

正確的買(mǎi)家秀圖片應(yīng)該這樣拍：首先，要找專業(yè)的攝影師將光線與場(chǎng)景布好，然后選擇表現(xiàn)能力好的模特（也可以是自己的員工）。然后我們讓模特拿著相機(jī)，不斷地表現(xiàn)，不斷地自拍。圖片拍成功后，可以遮住模特的臉頰，讓買(mǎi)家幻想成自己。

因素七：時(shí)尚趨勢(shì)指向的圖片組合

如何才能真正體現(xiàn)我們的服裝的時(shí)尚潮流感呢？一些聰明的賣(mài)家會(huì)這樣做：他們會(huì)海量地搜索網(wǎng)絡(luò)上今年最流行的服裝圖片，包括一些明星今年最新穿過(guò)的服裝圖片。通過(guò)篩選整理，找出與我們目前產(chǎn)品最接近的款式圖片。然后將該圖片粘貼在我們的產(chǎn)品旁邊，并加以描述。這樣的組合圖片，讓您的產(chǎn)品具有時(shí)尚趨勢(shì)指向性，增強(qiáng)顧客對(duì)我們產(chǎn)品信任感。

因素八：具有功能介紹的靜物圖

在拍模特圖時(shí)，同一件服裝在不同的環(huán)境里拍攝，色彩偏向有所不同。在后期處理時(shí)，修圖師為了讓模特圖更新符合主題氣氛，也會(huì)主動(dòng)作出色彩偏向。因此，模特圖常常會(huì)存在色差。此時(shí)，我們需要靜物圖加以說(shuō)明，在寶貝頁(yè)注明“顏色以靜物圖為準(zhǔn)”。其實(shí)很多店主都意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，但聰明的店主還有一種秘密武器，也就是能展示功能性的景物圖。如果您靜物圖僅僅展示服裝的顏色與材料，這樣是沒(méi)有說(shuō)服力的。通過(guò)種種的方法，展示服裝的優(yōu)勢(shì)所在，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

因素九：生產(chǎn)流程圖片

如何讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中感覺(jué)物有所值？如何才能有效地體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值？通常產(chǎn)品的價(jià)值是通過(guò)材料與生產(chǎn)流程掛鉤的。材料，我們?cè)陟o物圖里已經(jīng)得到體現(xiàn)。我們這個(gè)環(huán)節(jié)就要充分地體現(xiàn)生產(chǎn)流程了。在拍攝生產(chǎn)流程時(shí)，要特別注重生產(chǎn)的復(fù)雜性，尤其是純手工自作的部分要充分地展示出來(lái)，以證實(shí)產(chǎn)品的價(jià)值重點(diǎn)所在。

因素十：圖文結(jié)合的圖片

一些店主在寶貝描述頁(yè)內(nèi)，僅僅簡(jiǎn)單地?cái)[放幾張模特圖與景物圖。頁(yè)面十分空洞單調(diào)，完全沒(méi)有重點(diǎn)可言。對(duì)于這樣的頁(yè)面，試想消費(fèi)者還會(huì)繼續(xù)往下看嗎。白白流失客戶的后果可想而知。如果我們能用簡(jiǎn)單的文字在圖片上注明產(chǎn)品的特色，就會(huì)有力地留住顧客。所以，切記要想留住顧客，詳情頁(yè)的內(nèi)容頁(yè)不能僅擺幾張枯燥的圖片，或幾行文字，這樣不但顯得非常不專業(yè)，而且還會(huì)影響顧客的體驗(yàn)度。

一個(gè)網(wǎng)店不管是為了打造爆款的需要，還是留住顧客的需要，圖片都要用心設(shè)計(jì)，從客戶的需求點(diǎn)出發(fā)，這是網(wǎng)店爆款圖片的成功之謎，也是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)成功的技巧所在。

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