在這個季節里，你還在賣夏裝嗎？這個時候是秋裝上新的好時候，預熱、夏裝產品大促，店內都需要人氣大招，賣家們可要集中力量好好引流。而淘寶直通車除了精準引流外，還可以拿來預熱秋裝，測試秋裝的點擊率以及收藏情況。

一、選款

換季寶貝預熱是一個重要的事情，首先要選款。選款要注意以下幾個問題——

1.了解寶貝是否符合當前潮流趨勢和社會主流價值需求，買家只會去購買自己所需要的。
2.寶貝具有一定客戶成交記錄和客戶評價。只有存在一定成交記錄和好評的寶貝才能更受買家歡迎。產品要突出賣點以及優勢，再好的寶貝不能全方位展現出來，也只是做無用功。
3.寶貝貨源充足，市場需求量大。只有有市場需求，才會有人愿意去買，有了需求才會有購買的欲望。
4.寶貝在貨源渠道和銷售價格上具有優勢。同樣的寶貝，同樣的信譽，在內功完全一樣的情況下，只有更大的折扣力度才能打動買家。

二、定位

以下是截取自2012-12-01至2014-08-24的相關數據。


在整個女裝連衣裙類目的大盤來看，8-9月為改類目的流量高峰期，因此我們在8-9月份的推廣至關重要。現在女裝競爭如此激烈，我們不能只等買家去找寶貝，而是要主動出擊，把寶貝展現在買家面前。

在上圖可以看到， “七分袖連衣裙”人群是集中在30-34以及35-39歲范圍內的女性群體。從這一點，我們不難發現，現在的購物人群普遍是白領或已婚媽媽，因此根據該人群定位，對店鋪以及產品進行整改。

此外，將地域定位劃分在華東，華北地區。8-9月份在該地區正是從炎熱夏季過渡到涼爽秋季的時候，那么產品的樣式就要根據地區進行分化。買家只會購買最適合自己的和自己最需要的產品。根據這一點，我們可以針對這2個地區進行單獨的推廣，以更好地引入流量。

要知道，店鋪的推廣與店鋪定位、人群定位是密不可分的。店鋪想要最好，流量一定要精準。只有流量精準，才能帶來更多帶來成交的用戶群。

三、店鋪內功

這時候，首頁最好要為預熱款做首焦海報圖。這里主要是跟客戶表達，即將換季，我們店鋪后期的主打款就是這款，要把自己的賣點，自己在做或者要做的活動體現出來。這樣大家才會記住你。比如寶貝分類頁優先展現，詳情頁增加了主圖視頻，都可以提高買家質量的信任。

同時，店鋪內的小活動也是不能少的，可以在詳情增加優惠券，激發買家的購買興趣。

優惠劵的發放要根據店鋪的產品價格以及店鋪的客單價利潤、成本等進行設定，連帶著帶動關聯銷售的產品。

四、淘寶直通車推廣

新款的預熱，主要是為了下一個季度做準備的。

首先：關鍵詞的培養測試。前期主要是培養精準詞以及反季詞，不建議上太多的詞。養詞期間先提升關鍵詞的點擊率，提升質量得分，后期進擴詞，新添加的關鍵詞質量得分會很高，就可以以很低的點擊單價帶來更多的流量。

其次，冬季熱詞可以提前添加。這個階段主要是擴詞。在點擊單價很低的情況下，精準流量越多，對店鋪后期的推廣影響越大。

最后，定向的前期培養，店鋪推廣的多頁面培養以及測圖。從單款寶貝的推廣，帶動店鋪的推廣。當單品的流量以及轉化穩定之后，就可以加大店鋪的推廣力度以及定向、鉆石展位等推廣力度，進行計劃性的流量提升。

總的來說，前期主要是測試點擊率，培養質量分；中期：流量節奏性引入，對精準詞的流量進行提升；旺季期：大力度引流，關注轉化率。

店鋪流量需要循序漸進，它不是短期就可以快速提升的。換季的時候我們要從各個維度準備好新款，做好流量的銜接，提前做好寶貝的預熱，這樣才能領先同行，搶占優勢。

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本文來源： 9月駕到，是時候新款預熱了！