能夠擁有一個顧客接受的店鋪獨特賣點，對于我們來說那就可以獲取更多的客戶，帶來更多的利潤。對于我們這種小賣家我們應該從哪幾個方面著手建立自己的差異化呢？李雷霆覺得可以有這么幾個方向：

一、產(chǎn)品

有些店主自己可能會研發(fā)出一些市場需求比較大的產(chǎn)品，這就是他的優(yōu)勢。

或者自己家里盛產(chǎn)某種產(chǎn)品，而別的地方?jīng)]有，比如土特產(chǎn)，那這也是他的優(yōu)勢。

對于代理別人的產(chǎn)品，如果我們有能力，可以拿下全國獨家代理，或者拿下某個地區(qū)的獨家代理。

一般來說對于小賣家，在工廠面前，我們沒有太多的話語權。所以，往往產(chǎn)品層面，我們沒有什么優(yōu)勢可言。

二、服務

現(xiàn)在賣貨，不僅僅是賣產(chǎn)品，還包括售前售中售后的服務，產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，我們小賣家們可以從服務方面著手。

比如我們可以：

1、提供更好的服務

2、提供更多的資訊

3、提供更長的擔保

4、客服等等服務態(tài)度好

5、便利性

總之呢，讓顧客真正的感覺到你跟別家不一樣，你家是真正的在為顧客著想

三、推廣渠道

對于小賣家，我們搞不起那種花費比較高的推廣渠道，但是，一些花費比較低的推廣渠道李雷霆覺得我們還是可以做做的。比如：seo、微博、微信、分類信息、團購等等。多去測試找出那些競爭小，而且用戶比較精準的渠道。

四、地勢

地勢主要是區(qū)域性優(yōu)勢，比如你是在黑龍江賣新疆紅棗的，那么黑龍江地區(qū)的在選擇新疆紅棗的時候會更優(yōu)先的選擇你，一方面是對老鄉(xiāng)的信賴感，一方面是能夠更早的收貨。

五、價格

雖然小賣家不像大賣家那樣能夠規(guī)模化的采購，降低采購成本價，但是，我們的價位可以相對低于大部分同行的銷售價位，或者高于大部分同行的銷售價位。

六、綜合

因為顧客買東西，要考慮的因素比較的多，不同時期所關注的點也不一樣。可能這一刻考慮的是價格，下一刻考慮的就是快捷性，或者怕麻煩直接找一家服務好的。同樣他也會綜合對比，找出一個綜合對比之下對自己更劃算的賣家，進行購買。

個人總結：顧客想要的是能夠看得見的實惠，所有的賣點都圍繞著讓顧客獲得看得見的實惠，而不僅僅是讓顧客獲得實惠。就像，你對你女朋友很好，但是她感受不到，那你的付出只是在做無用功。

快消品貨源網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 淘寶店鋪獨特賣點的差異化營銷