鉆石展位是我們賣家在成長路上必須要跨過的坎，也就是說我們想繼續(xù)把淘寶做大必須要學(xué)會(huì)使用好鉆展這個(gè)工具。很多人中小賣家都覺得這鉆展多燒錢，轉(zhuǎn)化率低之類的。其實(shí)這些都是人為實(shí)力的，那不然為什么還是那么多大賣家爭先恐后的搶著做，這就是鉆展之道。
鉆石展位如何通過廣告投放5個(gè)設(shè)置維度，來深度綜合分析廣告如何精準(zhǔn)投放。
一、地域投放，分析優(yōu)化
地域分析，目的在于將廣告精準(zhǔn)投放到成交人群密集地區(qū)，以提升轉(zhuǎn)化率。
1.從買家角度分析，以此產(chǎn)品為例，從數(shù)據(jù)魔方分析得出，成交占比主要分布于沿海城市及個(gè)別中部發(fā)達(dá)城市，那么我們在設(shè)置鉆展投放地域時(shí)，需要屏蔽西北西南等西部地區(qū)。
2.從賣家角度分析，同樣道理，賣家集中的地區(qū)是哪里，那么可以避實(shí)就虛。
二、推廣目的深度分析
鉆展ROI低，絕大多數(shù)原因在于廣告投放過程中，前端廣告與后端承接頁不一致或者相關(guān)度不高。
大部分賣家將鉆展投到店鋪首頁亦或者結(jié)合頁，這通常是大賣家的做法，因?yàn)橘I家看中的是大品牌知名度，而對于天貓里面的中小賣家，買家對于其品牌粘度沒那么高，更多的是對于產(chǎn)品本身性價(jià)比的訴求，所以還是將絕大多數(shù)流量投給單品更為精準(zhǔn)。
例如推廣一家牛仔褲店鋪，投放鉆展分為兩種策略：
1、對于新客戶買家
定向?qū)ο螅焊偲穼κ?，款式相似，客單相似，風(fēng)格相似，客戶群體相似店鋪。
推廣目的：搶占新客戶，挖墻角。
很多新賣家肯定有這樣一種感覺，剛出來的新牌子新產(chǎn)品，天天價(jià)格戰(zhàn)都沒人理。好比你都在街上裸奔了都沒人把你當(dāng)回事，原因是什么？買家還不認(rèn)知你。我們推廣新店鋪新產(chǎn)品，一定是引流款或清倉特價(jià)款，而且是單品爆款，這樣容易催成爆款，爆款特價(jià)款秒殺款往往是新買家成為我們老客戶的第一接觸產(chǎn)品，很少有買家進(jìn)一家陌生店鋪第一次就選擇你的高價(jià)形象款，因?yàn)檫@個(gè)階段客戶不認(rèn)知你。
2、對于自身老客戶會(huì)員
定向?qū)ο螅鹤约骸?/p>
推廣目的：維護(hù)老客戶，推動(dòng)新品
我們更多的是推廣店鋪的新品以及活動(dòng)集合頁，因?yàn)榇穗A段客戶對于我們店鋪有一定了解，在優(yōu)惠券和折扣以及新品首發(fā)的誘惑下，更容易買單，為產(chǎn)品前期做銷量積累是再合適不過了。
所以，一個(gè)新品剛出來就開始砸硬廣，屬于最原始最暴力的推廣方式，這樣的賣家，也就別抱怨ROI太低了，因?yàn)楦静欢?xì)化分層運(yùn)營策略。
所謂精細(xì)化運(yùn)營，例如，一個(gè)產(chǎn)品生命周期是如何打通的，新品、熱賣、活動(dòng)、清倉。
每個(gè)階段不同，什么階段賣給誰，采取什么樣的運(yùn)營推廣策略，都關(guān)乎到此款商品是否能推成爆款，若偏離運(yùn)營策略，一味追求CPC，點(diǎn)擊率，ROI等數(shù)據(jù)，結(jié)果就是，永遠(yuǎn)都推不成爆款，因?yàn)槟悴欢珳?zhǔn)營銷，更不懂得商業(yè)的本質(zhì)以及買家的習(xí)慣和需求。
三、定向精準(zhǔn)投放之挖流量
我們都知道，直通車屬于被動(dòng)搜索，你是牛仔短褲，那么你只能等待買家搜索關(guān)鍵詞，有機(jī)會(huì)看到并點(diǎn)擊你，說白了，你只能在自己的類目里面玩。
通過分析，牛仔短褲，不僅僅愛美女生是主流購買人群，而且愛吃零食的買家也是主要消費(fèi)人群呢，如果你將牛仔短褲放在零食類目里，后果你知道的。
如果在活動(dòng)期間，每個(gè)買了牛仔短褲的買家，你都贈(zèng)送一包美味零食，相信她們會(huì)非常喜歡你的店鋪。
那么數(shù)據(jù)表明，喜歡吃零食的買家也喜歡牛仔短褲，這個(gè)時(shí)候，我們要做的是，利用鉆石展位定向功能，直接將牛仔短褲廣告主動(dòng)推送給喜歡吃零食的人群，這樣我們就成功挖到了其他類目屬于我們的潛在客戶，實(shí)現(xiàn)了跨類目廣告投放精準(zhǔn)營銷。那么這一點(diǎn)是直通車以及淘寶客都推廣方式無法實(shí)現(xiàn)的。
四、鉆展投放之釜底抽薪
廣告的本質(zhì)不僅僅是用來為自己引流，更是用來搶流量的。為什么有麥當(dāng)勞的地方必然有肯德基？這是一種經(jīng)營策略，競爭搶客戶。
鉆展廣告除了自己日常引流以外，那么更重要的是一定要找準(zhǔn)競爭對手。如果競品有一款牛仔短褲參與聚劃算99元，那么我們必然需要推出一款相同甚至相對更高性價(jià)比的產(chǎn)品來阻擊壓制對手活動(dòng)，同時(shí)提升自身銷量。
這也是我在361度做運(yùn)營是，經(jīng)常用到的一招，對于遏制對手活動(dòng)以及提升自我銷量非常有效，一招兩用。
我們目的要讓瀏覽了競品的買家，其中一部分客戶能看到我們的廣告并購買，買家最典型的購物習(xí)慣是對比。
在我4年運(yùn)營店鋪過程中，一直感覺利用鉆展打擊對手比直通車有太多好處了。無論是大型活動(dòng)，還是日常銷售，還是聚劃算，首先需要找到自己最相關(guān)的競品，例如，從數(shù)據(jù)魔方自由店鋪分析找到流失客戶趨向，然后利用鉆石展位主動(dòng)出擊，在不知不覺中，挖走對手的客戶。
影響鉆展投放精準(zhǔn)度以及ROI的因素模型還有很多，和店鋪本身整體運(yùn)營能力是分不開的，所以提升ROI的王道還是提升店鋪運(yùn)營綜合能力，這也是金字塔天貓運(yùn)營的核心精髓所在。
索爾精品
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺(tái),是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
