精準(zhǔn)營銷，其實(shí)就是把推廣放到需要的人群里面，通過廣告，促銷等一些方式讓消費(fèi)者購買，通過售后來維護(hù)消費(fèi)者使用時(shí)的問題，這樣營銷才算圓滿完成。中小賣家一般都是懵懵懂懂的去做營銷，看到別人怎么做，自己就模仿著去做，今天我跟大家說一下中小賣家怎么精準(zhǔn)營銷？精準(zhǔn)營銷離你還有多遠(yuǎn)?
一、如何做好精準(zhǔn)營銷
現(xiàn)在許多賣家的營銷方式就像河水一樣，人只是從河邊走過，并不需要河水而已；同樣，許多買家只是匆匆而過，大多都不是真正需要的，只是你店里的一個(gè)過客。
首先要想到的是我們賣的產(chǎn)品那一消費(fèi)群體需要它，有多少消費(fèi)者對(duì)你這種產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑，還有那些潛在消費(fèi)群體等著你去挖掘；現(xiàn)在最主要的推廣渠道無非都是一些相同的，但精準(zhǔn)營銷就需要一個(gè)數(shù)據(jù)來對(duì)比出來，數(shù)據(jù)才是找出你需要的人群在哪里。
二、數(shù)據(jù)營銷
就拿我們最常用的量子來說吧；實(shí)時(shí)客戶訪問；上面精準(zhǔn)的告訴你訪問地區(qū)在哪里，主要訪問的有什么產(chǎn)品，我們可以在每天睡覺之前做下分析，看下什么地區(qū)訪問主要是什么產(chǎn)品，成交轉(zhuǎn)化率是多少，把連續(xù)幾天搜索不到的和買家不關(guān)注的換寶貝詳情和標(biāo)題，重新?lián)Q個(gè)面貌出現(xiàn)；流量來源構(gòu)成；主要的是看你的推廣效果如何，是從什么地方來的，我們要把推廣效果不好的平臺(tái)給剔除掉，免得浪費(fèi)自己的時(shí)間；關(guān)鍵詞分析；可以反映出搜索到的寶貝是從那個(gè)關(guān)鍵詞而來的，我們要經(jīng)常觀察關(guān)鍵詞，多用好詞，才能被搜索到。
三、營銷策略
1. 營銷策略大多都是自己結(jié)合別人的營銷方法而得來的，無非就是廣告 打折 促銷之類的，大我們要把這些分析透徹，從不同層次和不同理論上理解，有時(shí)可能就是靠靈感而發(fā)現(xiàn)的，有時(shí)要結(jié)合生活當(dāng)中的事物去理解，讓買家看上去不要有猶豫感。
2. 平臺(tái)營銷自然有它的好處，這要靠的是你的文字功力，能否激起讀者的心，讓讀者對(duì)你所說的感興趣；許多賣家都是靠直通車撐起來的，直通車流量大，做好了精準(zhǔn)度比較高，但很多人都有個(gè)誤區(qū)，直通車是用來打造爆款和人氣的，通過積攢人氣來獲取更多免費(fèi)流量，既然選擇了直通車，就不要停；最近研究了下淘寶客，銷量好那是針對(duì)大賣家，從批發(fā)城拿貨和阿里巴巴進(jìn)貨的上淘寶客根本就沒人愿意推廣，別人嫌價(jià)格太高，把傭金設(shè)置搞高了，又不賺錢了，特別是代銷的，利潤就那么一點(diǎn)，有時(shí)除掉傭金，加上推廣費(fèi)用，都還虧錢。
3. 差異化營銷：產(chǎn)品差異化；所謂同樣的產(chǎn)品比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價(jià)格，現(xiàn)在就是這樣，高質(zhì)量高性價(jià)比的產(chǎn)品消費(fèi)者更容易接受；服務(wù)差異化；現(xiàn)在許多行業(yè)都在拼服務(wù)，網(wǎng)店也是如此，服務(wù)態(tài)度不好就會(huì)導(dǎo)致失去一個(gè)消費(fèi)者，服務(wù)越來越被賣家看重，而買家有時(shí)就是選擇服務(wù)好的賣家；形象差異化；可以從店鋪裝修去理解，裝修就像門面一樣，開門做生意第一眼看的是裝修怎么樣，就像你去朋友家一樣，看到裝修豪華的房子，自己都禁不住感嘆起來。
四、營銷中的二八定律
這個(gè)規(guī)則是19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多提出的，繁衍至今也被商業(yè)化了，80%的銷售額是20%的消費(fèi)者創(chuàng)造出來的；營銷也是一樣，我們要用20%的投入來換取80%的回報(bào)，雖然對(duì)中小賣家不是那么現(xiàn)實(shí)，但我們要有個(gè)目標(biāo)；推廣也是一樣，80%的推廣對(duì)我們都是沒用的，只有20%的精準(zhǔn)流量才對(duì)我們有用。
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