什么是小而美？
小而美主要是針對現在大多數電商的標準化、同質化商品而言，是為了避開和其他電商商品的正面競爭，而探索的一條商品功能差異化、可以不通過價格競爭而吸引消費者購買的生意之道。這已經是我在網絡中能夠找到比較容易理解的解釋了。
而就我理解的小而美是這樣的：小而美的貨源首先針對的是小眾人群，其實店鋪的一切營銷與服務都圍繞這一小眾人群開展，小而美的店鋪粘性非常高，有源源不斷的老客戶回頭來重復消費，還有一特點，小而美的店鋪產品一般數量都不多。
TIPS：小而美貨源的特點
1.只針對一小部分人銷售
2.小而美的產品不容易被替代
3.小而美店鋪利潤來自后端
4.小而美店鋪的商品數較少
5.小而美產品的利潤較高
哪些貨源屬于小而美？
通過以上的解釋可能還是很難聯想到小而美產品，那以下通過舉例來透徹的理解小而美貨源。
舉例1：男士休閑襯衫
這個店的產品針對的客戶是“高富帥”這一類型的人群，想要氣質、時尚、商務、休閑的男士。這個店只賣襯衫跟褲子，我自己也買過他家的產品，質量好價格也比較實惠，通過前臺數據分析，老顧客回頭率在60%以上。
舉例2：三高克星
這種茶葉是功能茶，能夠控制高血壓、高血糖、高血脂，療效不錯，家里有老人購買過這樣的產品，做的好的店鋪僅僅5款產品，年收入百萬很常見，80%訂單是老客戶過來購買的。
舉例3：手工皂
其實化妝品里面有很多產品都是小而美產品，手工皂的產品不多，月收入幾十萬。大部分都是老客戶。
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本文來源： 打造小而美爆款產品運營思路
