說(shuō)到網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)，相信很多的店長(zhǎng)都知道要做淘寶數(shù)據(jù)分析，做好數(shù)據(jù)分析是運(yùn)營(yíng)好一個(gè)網(wǎng)店所必須要做的工作，老手們都知道有數(shù)據(jù)魔方，生E經(jīng)等淘寶數(shù)據(jù)分析工具，但是都不是免費(fèi)的，而起店鋪的等級(jí)有要求，今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)一款免費(fèi)的工具：淘寶指數(shù)，具體運(yùn)作請(qǐng)看下列教程。
打開(kāi)淘寶指數(shù)的首頁(yè)，在搜索框里面輸入“皮草”，如圖：
然后根據(jù)我上半部分所說(shuō)的，我們來(lái)看一下“皮草”這個(gè)類目一整年的發(fā)展趨勢(shì)。把下面的小三角拉到去年的12月份，如圖所示：
我們從市場(chǎng)趨勢(shì)這個(gè)模塊來(lái)看下“皮草”這個(gè)類目它的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)丶成交狀況以及其淡旺季。從圖中我們可以看到，“皮草”這個(gè)詞，從九月初開(kāi)始搜索人數(shù)開(kāi)始呈現(xiàn)緩慢上升趨勢(shì)，雙十一是爆發(fā)點(diǎn)，雙十一后趨于平穩(wěn)，直到雙十二又是一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，直到一月中下旬才開(kāi)始呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。
所以我們?cè)谧鲞\(yùn)營(yíng)計(jì)劃的時(shí)候，就需要根據(jù)其需求旺盛點(diǎn)來(lái)做具體的營(yíng)銷計(jì)劃了，一定要注意把握好營(yíng)銷的最好時(shí)機(jī)，做好備貨和清貨工作，注意做好促銷計(jì)劃。都說(shuō)站在風(fēng)口上豬都能飛起來(lái)，所以，我們一定要提前做好準(zhǔn)備工作，在商品需求最旺盛的時(shí)候做好推廣計(jì)劃，一句話，做電商一定要順勢(shì)而為。接下來(lái)為大家一一來(lái)解析幾個(gè)重要的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。
淘寶指數(shù)分析：地域細(xì)分”中隱藏的秘密
我們?cè)诜治龅臅r(shí)候，最好查看“搜索與成交指數(shù)”這個(gè)版塊，因?yàn)檫@樣有利于我們進(jìn)行有效的對(duì)比。如圖：
我們?cè)賮?lái)看下“地域細(xì)分”，如圖：
大家看我畫(huà)的方框，發(fā)現(xiàn)了什么嗎？在搜索指數(shù)中，排第一的是嘉興市，可是在成交指數(shù)中，嘉興連前十都沒(méi)有進(jìn)，這是為什么呢？照理不是搜的人多成交的人就多的嘛？其實(shí)不然，搜索的人多，并不一定就代表購(gòu)買(mǎi)的人多，浙江嘉興是素有“皮草之鄉(xiāng)”的皮草大戶，那里有大量的皮草賣(mài)家，他們會(huì)經(jīng)常的關(guān)注皮草的市場(chǎng)情況，所以他們會(huì)經(jīng)常上淘寶去搜索，但是卻不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。所以，作為賣(mài)家，我們真正要看的，是成交指數(shù)。
如果我們不做分析，想當(dāng)然的認(rèn)為哪里搜索的人多哪里的成交就多，然后拼命的砸直通車(chē)廣告，拼命的定向到那些搜索比例高的地方，那么，無(wú)疑是自找死路。還有一些新手賣(mài)家，不根據(jù)數(shù)據(jù)判斷，憑自己的經(jīng)驗(yàn)判斷亂投直通車(chē)廣告。
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