轉(zhuǎn)眼已到9月底，金九銀十，繼而雙十一，雙十二，國慶，元旦，圣誕，春節(jié)，一波動節(jié)日讓人應(yīng)接不暇，在沉寂了幾個月的流量低谷之后，網(wǎng)購的黃金熱潮終于如期而至。在14年的最后一個季度，中小賣家能否借勢促銷，超越前3個季度的銷量總和呢！你敢于去嘗試嗎？下面筆者從雙十一開始談起，梳理中小賣家到底應(yīng)該如何打好翻身仗？

1、做好店鋪內(nèi)功，整理庫存，節(jié)日大促裝修，定位價格

萬丈高樓平地起，想要在雙十一中取得成績，必須從打好店鋪基礎(chǔ)做起。
首先，梳理庫存，銷量好的更要足量備貨，避免出現(xiàn)買家拍下卻發(fā)不出貨的窘境；
其次，店鋪裝修，裝修風(fēng)格是可謂是買家對店鋪的第一印象，打動買家最好從這里開始做起，有鋼使在刀刃上，突出節(jié)日氛圍；
最后，雙十一吸引買家最大的地方就是誘人的價格，沒有做不到，只有想不到，怎么激發(fā)買家的購買欲，當(dāng)然是和平時相比低到不可能的價格。

2、調(diào)整上下架時間，安排好櫥窗推薦，淘金幣、滿就送等營銷活動

上下架時間作為影響排名的因素，歷來是中小賣家一直討論的問題。雙11好好計劃，才能在大賣家的夾縫中求得自己的最大展現(xiàn)。
再者，櫥窗推薦，把自己的櫥窗位置要合理利用起來，關(guān)鍵時刻，分秒必爭；
第三，設(shè)置店鋪活動，送優(yōu)惠劵，滿就送，包郵，全店設(shè)置淘金幣可抵，搭配營銷等。

3、優(yōu)化無線端詳情頁，設(shè)置手機專享價，在移動端爭搶顧客

與往年相比，今年雙十一又多了移動端，移動端能否在此次大放異彩，是很多人在琢磨的問題。作為中小賣家來說，無論輸贏，嘗試一把總是好的。優(yōu)化好無線端店鋪首頁、詳情頁，設(shè)置手機專享價。相比于PC端的激烈競爭，人滿為患，中小賣家可能在無線端更有可能走出自己的一片天。

4、“虛張聲勢”通知老客戶并利用微淘、來往、微博、豆瓣等擴大影響

做好一切，酒香也怕巷子深，雖說雙十一已是家喻戶曉，但賣家還是要利用自己的圈子來擴大影響。利用旺旺，短信通知自己的老客戶，告知店鋪的優(yōu)惠活動，心動價格。推送微淘廣播，把雙十一活動情況作以說明。并在微博，來往中與更多的人進行互動。

5、“精心收尾”制作店鋪產(chǎn)品手冊，精美禮品等，贈送給客戶

雙十一快遞問題總是會造成很多糾紛，讓買家情緒不穩(wěn)定，從而使個別的店鋪的活動適得其反。如何穩(wěn)定住買家的心，讓買家只有心動，沒有煩躁。送禮品，制作精美卡片，小飾品，緩解買家多天才收到貨時的小小不滿。而店鋪的產(chǎn)品手冊，也可以讓買家對店鋪的產(chǎn)品有一個深刻的了解，在產(chǎn)品手冊上，可以把店鋪名稱，旺旺號，微博地址都附上，以便后期和顧客進行更多的互動交流。

想要在雙十一中打一個漂亮的翻身仗，前期工作一定要準備充分，早作布局。

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本文來源： 2014雙11中小賣家如何打好翻身仗？