很多人在網(wǎng)上都有了自己的店面，可是不管如何價(jià)廉物美都是生意平平淡淡。對(duì)于淘寶店的推廣方式有很多種，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也難，其實(shí)店長(zhǎng)們可以抓住現(xiàn)有的客戶提高客戶單價(jià)。

因?yàn)樾驴蛻羝毡榇嬖隗w驗(yàn)購(gòu)物的心理，所以客單價(jià)一般情況下會(huì)低于老客戶的客單價(jià)。盡管如此，我們還是希望新客戶能夠產(chǎn)生更多的消費(fèi)，這樣也能間接的體現(xiàn)品牌的價(jià)值。所以新客戶客單價(jià)，我們還是希望越高越好。

新客戶客單價(jià)是指第一次在店鋪中產(chǎn)生消費(fèi)行為的客戶所產(chǎn)生交易額/新客戶客戶數(shù)。

一、影響新客戶客單價(jià)的因素主要有：

1、店鋪活動(dòng);

2、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售;

二、如何提高新客戶客單價(jià)：

1、店鋪活動(dòng)：我們?cè)谠O(shè)置店鋪的活動(dòng)時(shí)，有的是為了給發(fā)布新品造勢(shì)(新品發(fā)布)、有的是為了清倉(cāng)、有的是為了返利老客戶……不同的目的，我們?cè)O(shè)置的店鋪活動(dòng)也不一樣，那為了提高新客戶的客單價(jià)，我們主要能做的活動(dòng)有以下這些：

不管是以上哪種方式，我們的目的就是為了在原來(lái)客單價(jià)的基礎(chǔ)上做一個(gè)提升，但是在做此類活動(dòng)中，我們要注意幾點(diǎn)：

A、店鋪的客單價(jià)是多少，客戶一般能接受提高多少幅度的活動(dòng)，需要我們對(duì)店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)分析;比如我們店鋪原本的客單價(jià)在100左右，設(shè)置的活動(dòng)是滿200就包郵，那估計(jì)買(mǎi)家基本不可能為了10塊錢(qián)的郵費(fèi)來(lái)消費(fèi)比原本多一倍的金額，所以設(shè)置活動(dòng)的時(shí)候要了解清楚店鋪的情況;

B、換位思考，選對(duì)參加活動(dòng)的商品;我們參加活動(dòng)的商品是不是能吸引買(mǎi)家，換購(gòu)的商品是否有足夠的優(yōu)惠，贈(zèng)送的禮品是否能打動(dòng)買(mǎi)家，這些都需要我們換個(gè)角度去思考，如果我是買(mǎi)家，我會(huì)不會(huì)為了這個(gè)禮品愿意多消費(fèi)一點(diǎn)。

2、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售：目的是讓買(mǎi)家買(mǎi)的更多，在購(gòu)買(mǎi)一件的基礎(chǔ)上，還能帶走店鋪中其他的關(guān)聯(lián)商品;一般采用以下三種方式，：

A、客服的主動(dòng)推薦——買(mǎi)家在咨詢客服的時(shí)候，客服主動(dòng)想買(mǎi)家推薦咨詢商品的關(guān)聯(lián)商品，例如：買(mǎi)家咨詢的是一件上衣，我們的客服是到買(mǎi)家買(mǎi)下這個(gè)上衣結(jié)束此次購(gòu)物呢，還是主動(dòng)對(duì)買(mǎi)家說(shuō)：這件上衣搭配我們家模特身上的褲子很漂亮，很多買(mǎi)家都是搭配著買(mǎi)的，反饋都很不錯(cuò)哦!那是不是這個(gè)時(shí)候我們的買(mǎi)家就有可能在買(mǎi)一件上衣的基礎(chǔ)上帶上一條褲子呢;本文來(lái)自于淘寶學(xué)堂網(wǎng)（http://www.tbxt.com，教你如何做淘寶推廣店鋪）

3、促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)——這個(gè)方式在上面也已有提及，涉及到可以關(guān)聯(lián)的活動(dòng)有：捆綁銷(xiāo)售、搭配銷(xiāo)售等;例如：

a、關(guān)聯(lián)商品的搭配——我們可以在寶貝頁(yè)面中，放入關(guān)聯(lián)度比較高的寶貝，例如only的褲子做的關(guān)聯(lián)：

關(guān)聯(lián)上衣：

關(guān)聯(lián)同類商品：

以上是如何提高新客戶客單價(jià)的內(nèi)容，我們可以通過(guò):

1、店鋪活動(dòng)

2、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

來(lái)提升我們的新客戶客單價(jià)，在操作的過(guò)程中盡量還是要滿足新客戶體驗(yàn)購(gòu)物的訴求，更多的在價(jià)格上、服務(wù)上給新客戶更好的體驗(yàn)。

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