面對越來越高的生活壓力，許多年輕人窮則思變，選擇淘寶這個平臺，希望能給自己帶來更好的收入。但是現(xiàn)在淘寶競爭異常激烈，如何在激烈的環(huán)境中成功的經營起淘寶店鋪呢?目前淘寶新加入的店鋪超過百家，如何在眾多的店鋪中突圍就要靠新思維，新思路。產品選擇，店鋪經營，推廣創(chuàng)新等等都是很重要。秘訣有幾多?一起來看看經歷了淘寶多年洗禮的店主經驗分享——淘寶開店成功5個秘訣。

秘訣一：堅決走低價策略，發(fā)揮網銷最大優(yōu)勢

曾在網商大會上說過，一個LV的包，出廠僅僅幾百元，但是到我們最終端的消費者手里變成了幾萬元的奢侈品，因為中間存在錯綜復雜的流通環(huán)節(jié)，各個渠道商以及商場專柜等都參與了層層盤剝，給這個包附加了太高的成本。

網絡購物的最大優(yōu)勢就是極大程度減少流通環(huán)節(jié)，節(jié)省了銷售成本，從而讓顧客得到更多的實惠。不可否認顧客選擇網購有太多的決定因素。例如：購物習慣，網購體驗，節(jié)省時間等等，但最重要的一點我認為是價格優(yōu)勢。從第一天進入淘寶我們就在思索這個問題。除去成本，員工工資，公司經營損耗等一切費用，我們要讓顧客真正體驗到網購的實惠。建立的這套銷售模式就是從生產到顧客，把工廠直接搬到用戶家的隔壁。讓銷售量最大化而非利潤最大化。

秘訣二：生意不好的重要原因在哪?

結果都是有原因的。找到生意不好的 原因就意味著你距離生意好就差最后一步了。網店生意不好的原因無外乎兩類：第一、店鋪內在因素;第二、店鋪外在因素。

內在因素包括：1、譽度高低;2、鋪裝修的好壞(裝修風格、色調、圖片、以及產品細節(jié)描述);3、產品是否有網購的優(yōu)勢(價格、適宜的銷售季節(jié)、運輸成本);4、服務(售前售后服務意識，以及客服技巧);外在因素包括：推廣的渠道，方法。

秘訣三：從內因著手，練好內功

內在因素并不是完全符合才能生意做好。許多小賣家把自己的生意不好總是歸結在信譽不高，但是我也常看到很多皇冠不如鉆石生意好，鉆石不如心級賣家生意好。信譽會影響到你的生意，但不是完全的決定因素，如果你一直在抱怨這個，我只能說你一直在為你自己找借口。

再說服務，有的小賣家誤以為自己很熱情就是服務好，這是一個誤區(qū)。好的銷售人員要懂得熱情恰如其分，還要掌握更多的銷售技巧，甚至是銷售心理學，能夠很細心的分析顧客此刻的心理活動。所以切記，服務好不是純粹的熱情。大賣家都知道，一個網店雇傭人員最難的就是兩類人：客服人員和推廣人員。別以為誰都能做好服務，好的銷售人員可是千里挑一的。

這兩點內在因素需要的是小賣家用時間去積累，一月鉆石，半年皇冠的火箭速度是最可怕的，別以為你刷高信譽就有生意，經驗不是虛的東西，還是從頭好好做吧。內在因素的其他幾點做為小賣家一定要做好，例如產品描述我們不會創(chuàng)新就學著模仿。不要老喊著創(chuàng)新，創(chuàng)新的前提是有經驗的。

秘訣四：推廣方法具有不可復制性，適合自己的才是最好的。

外在因素我認為就是推廣，內在因素做得在好一切等于零。別說你服務好，產品質量優(yōu)，價格便宜。對不起，我不知道啊，您就是白送也得告訴顧客，否則送都送不出去。關于推廣論壇里有好多經驗，我建議大家多看少模仿。世界每天都在變，你永遠找不出一個放之四海皆準的真理。所以需要你在總結前輩經驗的前提下結合自己的實際去找出適合你的推廣方式。

如果你對ESO很懂，建議你去做個人博客，靠免費流量不失為一個好策略;如果你人際圈廣(此條只針對新手賣家)，多給圈子里的人推銷也能讓你很快做到鉆石;如果你認識淘寶里的高人，讓他針對你的店鋪去分析，也能讓你走出低谷。

秘訣五：贏在圖片，注重裝修

顧客能夠唯一辨別的就是圖片，最好是真人模特效果圖，在圖片的制作上天使包袋可以說是用心良苦。專業(yè)攝影器材，專職攝影師，選最性感、身材容貌具佳的模特。每張圖片都是精心挑選，每個姿態(tài)都是上百次琢磨，多角度展示，好東西也需要把有點展示出來。其次也看到好多大賣家做得的確很到位。裝修上自不必說。點開他們一個寶貝，看完整個細節(jié)描述你基本上什么都理解了，不用在麻煩的去問客服問題。

寶貝的銷售記錄，顧客好評，旺旺聊天記錄都有截圖。要知道買家在點擊進你店鋪的那一刻買你寶貝欲望只有50%甚至更少。促成成交就看你的描述了，能不能說服她去填滿那欠缺的50%甚至更多，細節(jié)描述那就是我們要做的重要功課。

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