做淘寶，多多少少都會遇到一些問題。我們在這分享對淘寶的理解做一個總結(jié)、希望對大家有幫助。

淘寶店鋪定位

關(guān)于定位，首先就是做虛擬還是實物?很多人都告戒新手，開始做虛擬。個人覺得這個還是要仔細考慮，首先虛擬和實物本身其實做哪個都沒關(guān)系，關(guān)鍵就在于，很多人本來是要做實物的，但是開始卻選擇做虛擬，大體認為“等虛擬做到鉆了，再轉(zhuǎn)實物”或是“先做虛擬，熟悉了再做實物”。這里就有問題了，虛擬占的比例大了，嚴重影響實物的收索排名，也就是你前面做的虛擬，不但對實物沒有幫助，相反它的比例越大越會影響你的實物排名。其次就是虛擬和實物其實差別是非常大的，實物要考慮更多如貨源、快遞、包裝、屯貨、壓倉等等問題，這些都不是做虛擬能遇到的。

個人強烈建議，做虛擬就做虛擬，做實物就做實物，哪怕開始很麻煩很累，都要開始就選定！（想開虛擬店鋪的朋友點擊這里咨詢店長。）

虛擬和實物定位好后，就是賣什么的定位了。以我為例，首先地域性，我工作在北京，北京的it行業(yè)是比較發(fā)達的，可以說人人有電腦，打游戲的，搞軟件開發(fā)的等等，多了去了。但是我并不是做整套電腦，不是說不可以，而是整套太貴了，價格問題，我做不了。所以我選擇了電腦周邊產(chǎn)品。電腦你得要有鼠標、鍵盤吧，我就選擇做鼠標、鍵盤，需求量大且價格不會很貴，有市場能承受。

淘寶店鋪定客戶群體

很多人不太在意這個，或是忽略了這個，其實這個是很重要的。如果你客戶群體不確定，你就拿不準你該進什么貨。就拿鼠標、鍵盤來說，市面上這么多，高檔的、一般的、中等的等等，我到底應(yīng)該拿哪款?這是個問題!

我確定的目標客戶為：IT白領(lǐng)和游戲類玩家。定了客戶群體，我要進的貨也就大體確定了，不能太差，白領(lǐng)和游戲謎們，還是舍得花錢的，不會愿意買一般的太次的產(chǎn)品。所以我選擇的是中高檔，比較帥氣、霸氣、各種氣...總之就是好的那種。

店鋪寶貝定價

定價也是很有講究的，大體的原則就是，不管多好或是多差的寶貝，也都要劃分出個3、6、9等，也就是都要分低、中、高檔次。這樣不同價位，能滿足你客戶群里的不同人。也就是說，進店的人，不管他是哪個價位的人群，咱都有適合他的。

店鋪流量

流量的重要性，也就不用我多說了吧。這里我主要說說的過用的宣傳方式。

1、論壇

論壇里發(fā)貼、回貼，大家都知道，不多說。

2、sina微博

微博是現(xiàn)在比較流行的，可能大家都用過，人多。你發(fā)個廣告，n多人看到。這里重點推薦微群，一個微群，動不動就有十幾萬人，幾十萬人。咱去加它n個微群，每天去做做宣傳，看到的人不用懷疑，海了去了。

3、QQ微博

QQ微博人不多，和sina沒法比。那為什么我這里還推薦呢，因為它是和qq關(guān)聯(lián)的，你發(fā)一篇新微博，你的所有qq好友，是有右下角的彈窗提示的哦。我一般發(fā)都是文字+圖片。哈哈，彈出廣告的效果，誰用誰知道。本文來自于淘寶學堂網(wǎng)（http://，教你如何開淘寶店)

還有就是漂流瓶，群郵件等等，我也嘗試過。

最后我要強調(diào)一點：購買率

這絕對是重中之重，流量再大，購買的少，那也沒用。你一天流量3000，沒人購買，都是來看看就走了，白費。我一天400流量，成交個10單、8單。我就比你好。要提高購買率，一定要做好寶貝詳情頁。圖片、文字等等，一定要做好，要顯示出你的專業(yè)！

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