在淘寶上開店鋪，我們事先就要定位好我們自己要走的方向，包括我們要從哪些方面獲取自己的應(yīng)得利益。因此要去分析市場啊，打造自己的產(chǎn)品啊等等。有時候更得站在客戶的角度上思考問題。很多擺在我們面前的需要。因此，淘寶學(xué)堂就跟大家談?wù)?u>淘寶店鋪的定位策略。

一個好的產(chǎn)品帶給顧客的是價值，帶給商家的是利益，但是由于諸多因素，像文化、生活環(huán)境、教育程度等一系列影響因素。這些因素不是我們新手在短時間內(nèi)能夠搞定的，而是應(yīng)該在銷售的過程中慢慢磨合的。

案例：在美國，有一款賣的非常火的消毒液。在美國這就像是我們隨身攜帶的餐巾紙一樣。當(dāng)人們上完廁所之后，手弄臟了、飯前等等只要你涂在手上一點，就可以消毒了，并且沒有任何殘留，比一般的紙巾都要衛(wèi)生。可是在中國，銷量卻是很低的。這就是文化等各方面差異造成的。

那么究竟怎樣才能更好的定位呢?首先要考慮幾個最關(guān)鍵的問題：

第一、 能給顧客帶來什么價值

商場上總是強調(diào)顧客是上帝，作為商家總要站在顧客的角度思考問題。要了解顧客需要什么，想得到怎么樣的好處，怎樣的服務(wù)和產(chǎn)品才能讓顧客滿意等等一些列以顧客為主體的問題。要切實站在顧客的立場，為顧客的利益著想。

第二、 選擇怎樣的銷售方式

這是將理論運用到實踐中去的重要一步，所以首先必須要有切實可行的實施步驟，這個必須在最初就計劃好，不能是大概的，也不可以在有了產(chǎn)品之后才開始決定。銷售方式要制定詳細，在確定產(chǎn)品后根據(jù)產(chǎn)品的一些特性在稍作掉正就好了。

第三、 利潤問題

在網(wǎng)上開店肯定都是奔著賺錢去的，所以對店鋪和產(chǎn)品都要有一個規(guī)劃，對利潤問題也有個期望值。

再者從各方面入手定位：

1.市場細分

細分市場的競爭更加低，更加能滿足顧客需求，同時細分市場跳出了產(chǎn)品同質(zhì)化，不用懷疑這是一個打造網(wǎng)購品牌的好地方。選擇確定了銷售產(chǎn)品后， 選擇具體的一個細分點進行市場定位和推廣宣傳。比如說，做運動鞋的——超耐穿型運動鞋——超透氣型運動鞋——增高型運動鞋等等;選擇一種風(fēng)格特點，或者一種優(yōu)勢功能，同時品牌可以多樣化，但是所有產(chǎn)品的定位必須一樣。

2.客戶人群的選擇

寶貝的檔次很大程度上決定了銷量和利潤，產(chǎn)品越高檔，利潤就越大，產(chǎn)品越低端，利潤就越低;同時與之相對應(yīng)的高端商品的銷售要不低端產(chǎn)品困難一些。所以選擇好產(chǎn)品，同時也就基本確定了消費人群，再根據(jù)該層次人群的生活背景，文化程度，心理需求等各方面完善自己的銷售計劃。

只有將一切都計劃好，然后按著計劃超前進行，那么相信你的前途是相當(dāng)光明的。

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本文來源： 淘寶店鋪的定位策略