試問一下你的淘寶網(wǎng)店內(nèi)功修煉好了么？引流進來的客戶，能否吸引住直至訂單成交。合格的標(biāo)題吸引流量，合格的寶貝詳情吸引買家下訂單。下面有個寶貝詳情分布的基本公式，提煉寶貝賣點，寶貝詳情讓轉(zhuǎn)化翻4倍大家可以套用一下：

1、店鋪活動

一定要營造促銷的氛圍。主推款式的海報，大促使可以加入關(guān)聯(lián)營銷。

2、模特圖

展示上身效果，激發(fā)購買欲望，清晰的大圖，呈現(xiàn)正面、背面和側(cè)面的上身效果。

3、產(chǎn)品圖

近距離拍攝，呈現(xiàn)面料、顏色、扣子、拉鏈、走線、吊牌的細節(jié)。

4、細節(jié)圖

近距離拍攝，呈現(xiàn)面料 顏色 扣子 拉鏈 走線 吊牌的細節(jié)。

5、尺碼描述

列表顯示出該商品的尺碼，最好有模特的身材參數(shù)。

好文案對寶貝描述的核心作用：

1、短時間內(nèi)吸引訪客的眼球，傳遞寶貝價值。

2、激發(fā)訪客購買欲。

3、打造差異化和個性，提升產(chǎn)品的競爭力，跳出價格戰(zhàn)泥潭。

4、提高買家信任度。

好文案是要“準(zhǔn)”和“狠”，需要先制定創(chuàng)作策略

確定的目標(biāo)受眾：

寶貝賣給誰?說服什么人?要有針對性地作出文案的策劃，才能精準(zhǔn)。

確定基本創(chuàng)作目標(biāo)：

你的描述必須使消費者相信什么?你的寶貝可以帶給消費者什么?

為什么人家的寶貝賣得好?未必有價格優(yōu)勢、未必有質(zhì)量優(yōu)勢、未必有設(shè)計優(yōu)勢。但人家有寶貝描述的文案策劃優(yōu)勢。

一篇完整的文案，構(gòu)成的核心要素為主標(biāo)題、副標(biāo)題和內(nèi)文

一、引發(fā)共鳴的主標(biāo)題

大部分賣家的寶貝描述是沒有主標(biāo)題的!寶貝的名稱，不是寶貝描述的標(biāo)題。

訪客進入寶貝描述頁，首先被主標(biāo)題吸引，在10秒鐘內(nèi)沒有跳出就成功了第一步。必須精確地用主標(biāo)題提煉出賣點，你的寶貝能給消費者的有什么是最重要和最有吸引力的?爭取撥動他(她)的心弦。

二、銜接主標(biāo)題和內(nèi)文的橋梁—副標(biāo)題

副標(biāo)題具有濃縮寶貝說明文案策略與詮釋寶貝描述概念的功能，要簡潔扼要。

寶貝描述內(nèi)容密密麻麻，消費者可能沒時間仔細看，或者還沒有決定是否仔細看;主標(biāo)題又或者太玄奧，一下子看不懂。這時，副標(biāo)題就要發(fā)揮作用，讓消費者知道你的產(chǎn)品訴求是什么，幫助消費者得到一個簡單結(jié)論，并讓他決定是否進一步仔細研究你的寶貝描述內(nèi)容。對消費者欲望的挖掘越深入，越能在價值層面與消費者形成共鳴，你的寶貝競爭力就越高。

寶貝描述如何寫得更好，對賣家絕對是一個值得研究和投入精力的大問題。無論是直通車還是硬廣，給你帶來的顧客都是花了銀子的。提高轉(zhuǎn)化率，無疑就在最大化你投入的銀子的價值。

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