作為淘寶的客服人員，總能遇上各式各樣的買家，有的很好講話，有的則很難纏。面對形形色色的買家，客服人員要充分了解他們的心理和行為特點，才能知己知彼，把他們通通拿下。

　　一、理智型買家

　　這一類買家是大多數(shù)賣家都喜歡的忠實顧客，他們對網(wǎng)購非常熟悉，懂得自己需要什么，知道什么樣的產(chǎn)品適合自己，因此在購物的時候就絕不會拖泥帶水，也不會花太多的時間來與客服溝通。他們看準了產(chǎn)品就會立即拍下、付款，速度很快，在收到貨物之后，也會及時地確認并作出簡單的評價。

　　理智型買家最忌諱的是欺騙，因此客服在應(yīng)對這一類買家時切記不要吹噓夸大自己的產(chǎn)品，中肯的回答更能打動他們的心。

　　二、沖動型買家

　　沖動型買家在購物時比較隨意，他們往往會被精美的圖片和誘人的廣告所吸引，然后一時沖動將產(chǎn)品買下，而不考慮自身是否需要。面對這類買家，客服首先要做的是提醒他們注意看清楚寶貝描述的詳情，說明實物與圖片之間存在的差距，不能含有欺騙的成分。

　　三、狂妄自大型買家

　　這一類的買家往往很在意客服對其的態(tài)度，稍有怠慢就會認為你不夠重視他，不夠尊重他，回復(fù)得稍稍遲一點就很不樂意了。面對這一類買家，最好的辦法就是順從，盡量滿足他們的虛榮心。如果咨詢的人比較多，來不及回復(fù)，可以先發(fā)一些可愛的表情來緩解氣氛。

　　四、謹慎型買家

　　這一類的買家在網(wǎng)購時會給自己設(shè)定種種的限制，害怕買到贗品、次品等，因此總要經(jīng)過一番糾結(jié)之后才能下定決心。對于這一類買家，最重要的就是打消他心里的顧慮，先不要急著推銷產(chǎn)品，而是先建立友誼的關(guān)系。一旦他對你形成了信任，就能成為你的長久客戶。

　　五、貪婪型買家

　　貪婪型買家的特點是對價格和產(chǎn)品都十分挑剔，還喜歡拿中差評來要挾賣家降價。遇到這樣的買家，小編的建議是果斷放棄，不必在其身上浪費時間和精力。

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本文來源： 知己知彼，淘寶客服應(yīng)熟悉五類買家