店鋪直通車第一步，分析店鋪
這一步就像是蓋房子建地基，直通車開(kāi)的好不好，就看前期分析是否到位。所以在操作直通車之前，先問(wèn)問(wèn)自己，一下幾條，你都有了解過(guò)嗎?
1丶 店鋪主營(yíng)什么產(chǎn)品?
2丶 產(chǎn)品特點(diǎn)丶風(fēng)格定位?
3丶 產(chǎn)品的價(jià)格定位在什么范圍內(nèi)?
4丶 面對(duì)哪一部分的消費(fèi)群體?
5丶 直通車的推廣目的是什么?品牌知名度?流量?銷售額?
6丶 店鋪當(dāng)前存在哪些問(wèn)題?
7丶 同行店鋪經(jīng)營(yíng)狀況如何，是否有競(jìng)爭(zhēng)力?
8丶 該類目的行業(yè)趨勢(shì)如何?
如果以上這些基礎(chǔ)功課都完成了，恭喜你，你就可以開(kāi)始選款丶建計(jì)劃丶推寶貝，添加關(guān)鍵詞了。
直通車運(yùn)營(yíng)之發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
選了款丶建了計(jì)劃丶推了寶貝丶加了詞，那就意味著直通車正式上路啦。但是想在這一路上順順當(dāng)當(dāng)?shù)目刹皇悄敲春?jiǎn)單的。所以要時(shí)刻保持警惕，經(jīng)常性的對(duì)賬戶進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)排查問(wèn)題。小編經(jīng)過(guò)整合，歸納出了一下幾點(diǎn)常見(jiàn)問(wèn)題，也就是導(dǎo)致直通車數(shù)據(jù)不佳的主要源頭：
1丶 ROI過(guò)低
2丶 點(diǎn)擊率過(guò)低
3丶 點(diǎn)擊量過(guò)低
4丶 關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低
5丶 關(guān)鍵詞過(guò)少
不知道以上幾點(diǎn)有幾條是最讓各位有苦惱的呢?那接下來(lái)就讓我們針對(duì)這幾點(diǎn)，逐個(gè)分析，一一攻破。
解決問(wèn)題的常用手段
1丶 點(diǎn)擊率夠高，但是ROI過(guò)低
分析ROI，先了解引起ROI過(guò)低的原因，然后逐一解決：
l 價(jià)格過(guò)高：在同行業(yè)，類似款中如果價(jià)格過(guò)高，不占優(yōu)勢(shì)的，要么降價(jià)，要么突顯寶貝值這個(gè)價(jià)的亮點(diǎn)，要么就建議換寶貝。
l 無(wú)基礎(chǔ)銷量：先適當(dāng)提一下基礎(chǔ)銷量，建議賣家進(jìn)行一些特價(jià)活動(dòng)，或者激活一些老客戶來(lái)成交都是不錯(cuò)的方式。
l 評(píng)價(jià)差：產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重的，不推，想要店鋪長(zhǎng)久發(fā)展，還是要以產(chǎn)品為先;買家要求過(guò)高導(dǎo)致差評(píng)的，用好評(píng)有禮丶好評(píng)返現(xiàn)等方式提升好評(píng)率。
l 產(chǎn)品不應(yīng)季：逆勢(shì)而行，必然是艱難的，要么低價(jià)清倉(cāng)，要么就調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)吧。
l 款式難看：款式實(shí)在難以忍受的，更換。不過(guò)小編不建議以個(gè)人的喜好來(lái)判斷寶貝款式如何，畢竟蘿卜青菜各有所愛(ài)，所以盡量挖掘產(chǎn)品特點(diǎn)和對(duì)應(yīng)人群，或許能找到一條出路。
l 詳情頁(yè)太差：從對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體的購(gòu)物習(xí)慣出發(fā)優(yōu)化詳情;參考同類優(yōu)秀店鋪，模仿優(yōu)化詳情頁(yè)的風(fēng)格丶布局丶需要展示的常規(guī)信息。
l 關(guān)聯(lián)銷售：根據(jù)不同類目選擇關(guān)聯(lián)銷售方式——同類搭配丶互補(bǔ)搭配丶爆款搭配丶滿贈(zèng) 滿減 滿包郵等形式搭配等。
l 全店評(píng)分低：寶貝描述差——優(yōu)化詳情頁(yè);賣家服務(wù)差——提高售前售后服務(wù)水平;賣家發(fā)貨速度慢——更換發(fā)貨方式，特殊產(chǎn)品標(biāo)明物流安排。
2丶 點(diǎn)擊率不夠高
眾所周知，點(diǎn)擊率不夠高，那就直接影響了寶貝的轉(zhuǎn)化，也會(huì)拉低質(zhì)量得分，所以點(diǎn)擊率也是至關(guān)重要。影響點(diǎn)擊率低對(duì)關(guān)鍵的三個(gè)因素就是：推廣圖丶推廣標(biāo)題以及關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性。
l 推廣圖：包括所選的寶貝圖片丶軟文丶背景丶全圖比例丶色調(diào)是否協(xié)調(diào)丶是否突出寶貝，我們可以嘗試用AB圖的方式來(lái)進(jìn)行測(cè)試優(yōu)化。
l 推廣標(biāo)題：推薦使用品牌(知名的話);促銷信息(包郵丶限時(shí)特價(jià)丶團(tuán)購(gòu));熱搜的與寶貝匹配度高的屬性詞;這款寶貝點(diǎn)擊率高丶有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞等。當(dāng)然啦，也有不少牛人詳細(xì)寫過(guò)一些推廣標(biāo)題的優(yōu)化，大家都可以試試看哦。
l 關(guān)鍵詞精準(zhǔn)性：點(diǎn)擊率實(shí)在低的，小編建議可以嘗試專門建一個(gè)計(jì)劃，全部放長(zhǎng)尾詞丶精準(zhǔn)詞，刪減一些點(diǎn)擊率過(guò)低的熱詞，從而來(lái)提高點(diǎn)擊率。
如果以上幾條都不行，不妨試試寶貝刪除重新推，重新添加精準(zhǔn)性相對(duì)較高的關(guān)鍵詞，在擺脫掉寶貝的不良數(shù)據(jù)之后，或許能夠絕處逢生。
3丶 點(diǎn)擊量不夠多
直通車為的是什么，就是為了引流啊。所以引流是每位車手必須要有的基本技能。提價(jià)丶提高時(shí)間折扣投放百分比丶在轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的前提下添加熱詞，都是增加點(diǎn)擊量最直接的方式。當(dāng)然啦，如果ROI丶點(diǎn)擊率，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都有上升，流量也會(huì)順勢(shì)而上的啦。
4丶 質(zhì)量得分低
質(zhì)量得分低總是一件很讓人憂傷的事，意味著出來(lái)高價(jià)都不一定能到前排。小編常用的幾種手段是:大家有疑問(wèn)的可以加微信94687并贈(zèng)送上千套高點(diǎn)擊率直通車主圖PSD文件。
l 設(shè)置完標(biāo)題后再添加系統(tǒng)推薦詞，刪掉低分詞，然后改標(biāo)題，然后再加詞，以此循環(huán)幾次，留下高分詞。
l 寶貝推廣的時(shí)候先加長(zhǎng)尾詞丶精準(zhǔn)詞，整體質(zhì)量得分高了再加熱詞;
l 控制熱詞出價(jià)，提高點(diǎn)擊率，從而拉動(dòng)質(zhì)量得分上升;
l 調(diào)整匹配方式，將展現(xiàn)大，點(diǎn)擊量少的關(guān)鍵詞改為中心詞匹配或精準(zhǔn)匹配;
l 最后一招就是刪掉重新加，與前面刪掉寶貝重新推同一原理。
5丶 關(guān)鍵詞過(guò)少
關(guān)鍵詞少的問(wèn)題一般分為找詞途徑與類目搜索詞少兩種。
對(duì)于找詞途徑少，系統(tǒng)推薦詞丶流量解析相關(guān)詞丶魔方詞丶熱賣關(guān)鍵詞排行丶關(guān)鍵詞詞表丶軟件等，就怕你不用。
對(duì)于一些小類目，或者買家搜索的關(guān)鍵詞比較集中的一些類目，那就對(duì)有轉(zhuǎn)化的詞重點(diǎn)優(yōu)化，讓排名往前靠。當(dāng)然啦，也要時(shí)不時(shí)關(guān)注一下關(guān)鍵詞top或者魔方等，看看是不是有一些新的詞搜索量上升了，可以進(jìn)行添加。
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