說起直通車這一付費(fèi)推廣，很多人認(rèn)為那是大賣家的天下，他們有足夠的金額來燒直通車，即使這個(gè)月是賠錢的，也不影響明天的計(jì)劃，他們的目的就是迅速做爆銷量用錢去砸出來。小賣家都是望洋興嘆，他們?cè)谥蓖ㄜ囀潜容^弱勢(shì)的一群，因?yàn)樵陉P(guān)鍵詞的爭(zhēng)奪上，比不上其他投入預(yù)算更豐厚的賣家們。但是，并不代表小賣家，就沒有生存的空間，馬云經(jīng)常說的一句話是，大象是很難踩死螞蟻的，只要你躲的好。那大賣家是很難把小賣家擠死的，只要你有好的策略，一樣可以活的很好。今天在這里和大家分享下中小賣家日限額200元以下專屬的直通車出價(jià)玩法之燒車絕學(xué)四式。
中小賣家想要做直通車推廣。又沒有足夠的資金支持，就必須從直通車出價(jià)中尋找關(guān)鍵點(diǎn)，找準(zhǔn)出價(jià)時(shí)機(jī)，選對(duì)款式，才有低投入丶高產(chǎn)出的回報(bào)。所以開車前一定高搞清我們的目標(biāo)。
直通車的概念不多說，不知道什么叫直通車的，先去淘寶大學(xué) 萬堂書院掃盲。也可以看看老兵之前寫的直通車帖，直通車的優(yōu)點(diǎn)有兩個(gè)：一是可以長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)有效展示位置，你要是愿意，可以是所有時(shí)間；二是可以選擇展示的寶貝，這個(gè)也很重要，可以將展示時(shí)間全部給有效的熱賣產(chǎn)品 。
再說使用直通車的風(fēng)險(xiǎn)性。
使用直通車也有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗兄旅觞c(diǎn)——做車要買票。花錢與賺錢永遠(yuǎn)是一對(duì)矛盾，個(gè)人以為不能因噎廢食，而應(yīng)該想辦法以較少的成本贏得較多的利潤(rùn)。這里不說“花最少的成本贏得最多的利潤(rùn)”，那是癡人說夢(mèng)，天下沒有此等好事。萬事是相對(duì)的，只能說達(dá)到相對(duì)較好的效果。一味蠻干，很可能會(huì)翻車滴！！
如何才能做到控制風(fēng)險(xiǎn)，提高銷量——“花較少的成本贏得較多的利潤(rùn)”？
第一式：劍走偏鋒 獨(dú)辟蹊徑
第一步，就是選款，好的開端是成功的一半，那對(duì)于中小賣家做推廣來說，這個(gè)開端的第一步就是選款，款式選對(duì)了，后面的推廣就是事半功倍，如果選錯(cuò)了款，后面大多都是兇多吉少。建議中小賣家在選款式上，盡量選擇賣點(diǎn)鮮明的款式，這樣選款一方面是避開爛大街的爆款，防止和大賣家正面競(jìng)爭(zhēng)。另外選擇小眾一點(diǎn)的款，推廣更具針對(duì)性，適合中小賣家小投入深根細(xì)作！
第二式：深挖長(zhǎng)尾 關(guān)注轉(zhuǎn)化
目前在搜索排名中，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是一個(gè)比較大的權(quán)重，所以大量設(shè)置關(guān)鍵詞，從而實(shí)現(xiàn)多方面引流對(duì)于轉(zhuǎn)化率并不高的中小賣家而言并不可靠，甚至?xí)绊懙酵茝V寶貝的排名。因此中小賣家應(yīng)該著重考慮提高轉(zhuǎn)化率，盡量不浪費(fèi)寶貴的流量資源。為了讓進(jìn)入店鋪的流量更加精準(zhǔn)可控，首先在做推廣計(jì)劃前，先關(guān)閉站外推廣和定向推廣，將所有關(guān)鍵詞設(shè)置成精準(zhǔn)匹配。最好也適當(dāng)?shù)仃P(guān)閉郵費(fèi)成本過高的偏遠(yuǎn)地區(qū)，讓就非常有限的流量盡可能的發(fā)揮作用。
從整體看，大部分中小賣家可以歸類在以下三種情形中：
1.產(chǎn)品關(guān)鍵詞少，競(jìng)爭(zhēng)激烈 2.關(guān)鍵詞少，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈; 3.產(chǎn)品關(guān)鍵詞多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
關(guān)鍵詞少，競(jìng)爭(zhēng)激烈
首先對(duì)于關(guān)鍵詞少，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，在200元以內(nèi)的預(yù)算中用直通車推廣達(dá)到一個(gè)很好的投入產(chǎn)出比相對(duì)有點(diǎn)困難。但是做到維持店內(nèi)人氣或者讓推廣產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)直通車微盈利還是有可行性的。
小家電類目就類似于此，有價(jià)值的關(guān)鍵詞偏少，但是出價(jià)偏高。針對(duì)這種情況，通常我們只要找出目前銷量和轉(zhuǎn)化率最好的幾個(gè)關(guān)鍵詞著重優(yōu)化。眾所周知，每天對(duì)于各個(gè)行業(yè)來說都有特定的幾個(gè)流量高峰期，在流量高峰來臨之前，就可以針對(duì)這幾個(gè)關(guān)鍵詞調(diào)整出價(jià)和排名。大部分賣家通常會(huì)在高流量期間提高分時(shí)折扣，很少會(huì)去做細(xì)致的調(diào)整工作，所以利用這個(gè)因素，中小賣家可以細(xì)微調(diào)整出價(jià)讓自己的寶貝在一個(gè)有利的位置(比如第一頁的第九和第十個(gè)直通車位)。依次類推，在每個(gè)流量高峰時(shí)段調(diào)整出價(jià)，讓自己主推的產(chǎn)品停留在滿意的位置，并且在流量高峰期間時(shí)刻關(guān)注自己的寶貝排名情況。
關(guān)鍵詞少，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈
這種類目 一般倆說就比較簡(jiǎn)單了，屬于很小的類目，只需要把僅有的幾個(gè)關(guān)鍵詞做好，出價(jià)卡位做好就可以了。這種一般也不具備爆款潛力，只能說小打小鬧，賺點(diǎn)小錢。
關(guān)鍵詞多，競(jìng)爭(zhēng)慘烈
對(duì)于關(guān)鍵詞很多但是競(jìng)爭(zhēng)近乎慘烈的行業(yè)，通常來說很多賣家會(huì)設(shè)置四個(gè)推廣計(jì)劃，然后填滿800個(gè)關(guān)鍵詞。用一個(gè)形象的比喻來說便是“鳥槍法”——來一個(gè)流量算一個(gè)。這種做法不僅工作量巨大，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，有流量但是不精準(zhǔn)。
要想日限額控制住，大詞我們是不用考慮的，如果一個(gè)大詞一個(gè)點(diǎn)擊動(dòng)輒幾塊。恐怕沒有到中午我們的車就走不動(dòng)了，駕一葉扁舟，與其在波濤洶涌的大江大河里激流搏浪，還不如偏安一隅，在涓涓細(xì)流中幸福地?fù)启~。燒長(zhǎng)尾。引精準(zhǔn)。提轉(zhuǎn)化。
第三式：積少成多 聚沙成塔
平時(shí)要開始積累，逐步建立自己的長(zhǎng)尾詞庫，針對(duì)你的主推寶貝，通過數(shù)據(jù)分析找出轉(zhuǎn)化率高的長(zhǎng)尾詞。長(zhǎng)尾詞都很長(zhǎng)，要做這個(gè)詞庫會(huì)很累，不過效果很好--精準(zhǔn)，成交率高，而且少花銀子，是中小賣家的黃金詞庫！呵呵，沒錢只能多花點(diǎn)功夫。之前很多賣家反映直通車太爛，其實(shí)是在這個(gè)地方他們沒玩好。
詞從何來？
1.熱搜詞與屬性詞的延伸：剛說了熱搜詞從哪來，那么把熱搜詞輸進(jìn)淘寶的搜索框，會(huì)有一欄的延伸詞，記錄下來；用關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入產(chǎn)品頁面，會(huì)有“你可能感興趣”，把這些詞也記錄下來；直通車?yán)锊皇怯幸活愊到y(tǒng)推薦詞？試著把熱門詞輸進(jìn)去，也會(huì)出來一些有價(jià)值的延伸詞，記錄下來。下拉框,系統(tǒng)推薦詞,相關(guān)搜索,以及,你能想到的詞,都要從這里過濾一遍..不過,我要提醒你的,這個(gè)東西,一旦建立,,就不要?jiǎng)h除了,無論什么情況都不能刪除,因?yàn)?你需要依靠它,培養(yǎng)寶貝在首頁類目權(quán)重,這個(gè)詞表,不需要特定的維護(hù),只需要吧8分一下的詞,定期清理了就可以了（不同行業(yè)周期不一樣，女包類的我們一般是3天）..清理過后,,記得在添加新詞..總之不能讓他停止.....不過,請(qǐng)記住,這個(gè)詞表,不能有大流量詞,如果發(fā)現(xiàn)有大流詞,就把它刪除了...添加到熱搜詞...注意,類目得分,這個(gè)需要類目出價(jià).
2.從同行的詞找線索：
現(xiàn)在的買家是搜選，往往在看中一個(gè)單品時(shí)會(huì)試著多搜索幾家來比較，除了包裝的元素，在搜索結(jié)果必須把你家單品顯示出來。簡(jiǎn)單來說，買家會(huì)從你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品關(guān)鍵字作為線索去搜索，除了單品要出現(xiàn)在搜索結(jié)果，直通車也要出現(xiàn)在結(jié)果頁面；
直通車的關(guān)鍵字可以設(shè)置20個(gè)漢字，也就是產(chǎn)品的標(biāo)題都可以做直通車關(guān)鍵詞，這么說，思路明白了嗎？對(duì)手產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或類目是客戶搜索的線索。
3.還有個(gè)小點(diǎn)補(bǔ)充下：量子里有“淘寶搜索關(guān)鍵詞”，經(jīng)常到那轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，可以發(fā)現(xiàn)一些意想不到的收獲。
第三式：去其糟粕 取其精華
說完了添詞，接著說刪詞
需要查看的是,投放費(fèi)用和成交額.已經(jīng)流量還有平均點(diǎn)擊費(fèi)用.最重要的-量子統(tǒng)計(jì),尤其是直通車實(shí)時(shí)數(shù)據(jù).整個(gè)直通車就推廣了一個(gè)寶貝.這個(gè)寶貝的所有數(shù)據(jù)都會(huì)詳細(xì)的記錄下來,根據(jù)寶貝自身的情況,刪除無關(guān)的詞壓縮詞表.你需要的冷靜分析,那些詞對(duì)你寶貝的成交影響不大.而且費(fèi)用過高,或者流量過大.只要,你覺得對(duì)你的成交意義不大.果斷的刪除,最終，會(huì)剩下極少數(shù)詞.金詞,就是通過層層刪選.這個(gè)詞有流量且?guī)淼牧髁砍山粠茁屎芨?.這樣就形成了和爆款一樣的原理,如果你認(rèn)真分析所謂的爆款的時(shí)候,會(huì)發(fā)現(xiàn),他們有一個(gè)特點(diǎn),那就是,某一個(gè)關(guān)鍵詞帶來的流量客觀成交的幾率很高。
刪詞前必須量子統(tǒng)計(jì)里面的數(shù)據(jù)給搞明白了.弄清楚了,在開車或許會(huì)更好.....只要,你一個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)關(guān)鍵詞帶來了成交,淘寶的規(guī)則會(huì)很好的照顧到你，分配到更多的資源,如同爆款一樣,只會(huì)越賣越好....同樣,一但找到了這樣的詞,只要有人通過這個(gè)詞進(jìn)來,成交的幾率就很高,也很容易賣成人氣寶貝.......
在有限的推廣預(yù)算內(nèi)想得到高的產(chǎn)出，如果采用大眾玩法，勢(shì)必傷筋動(dòng)骨。適合自己的才是最好的。當(dāng)然每天實(shí)施調(diào)整，維護(hù)也是非常必要的，時(shí)間久了，它才會(huì)有好的效果表現(xiàn)，但最根本的還是要練好內(nèi)功（如拍好圖片，做好詳情，服務(wù)好已經(jīng)成交的老顧客，保持住高于同行業(yè)的動(dòng)態(tài)得分，好評(píng)率一定要在百分之99以上），要不用直通車把客戶引來來，這些方面沒做好，客人還是會(huì)跑掉的，這些客人都是您花大價(jià)錢引來了，溜走了著實(shí)可惜呢，直通車真的是一門很專業(yè)的技術(shù)活，需要多花精力財(cái)力去投入。
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本文來源： 直通車推廣如何做到投入小回報(bào)率高
