主打款的數據引導策略

　　

　　開店最重要的第一步——要賣什么？確定主打款式，而且必須是能支撐起整個店鋪運營的盈利款。那么就需要知道消費者喜歡哪種類型的產品怎么找出相關數據？他是這么操作的，淘寶搜索主關鍵詞（為避免泄露商業機密，后文中產品假定為錄音筆），收集搜索出來上百頁的商品資料。剛開始也是一個個記錄的，朋友們可以找相關的軟件，自動收集數據，然后進行數據篩選、最高銷售量、最貴商品、最便宜商品等。剔除山寨垃圾商品以后，留下來的就是我需要的行內數據。這個數據必不可少，決定主打什么不是拍腦袋想出來的，一切以數據為正確引導。通過這些數據制定方向，就可以確定店鋪定位、人群、價格。

　　

　　第二步，開始預測并占領市場。我們做的是代理路線，A品牌，也算是3線品牌，找出它最受歡迎的型號，例如X，抽取TOP10商家各購買一份X產品，別忘記了買運費險哈。分析各個商家的優勢和缺點，對比他們的快遞、禮物、包裝、售后卡等等，研究個透，優化自己的服務。另外，剛開始訂貨的時候，我們就已經另外定制了新品，在X的基礎上做一點兒變動，改名X1。

　　

　　開直通車的心得

　　

　　同屬性產品他一般都開兩臺車，選擇兩款商品。X是其中一款，關鍵詞來源于數據魔方熱搜關鍵詞排行，以及同行成交關鍵詞。X產品本身也算小有名氣，再加上包郵順豐，砸拿得出手的禮物，以每單虧本15元左右跌跌撞撞爬上了周銷售量10件。開始在兩臺車詳情頁做banner導向X1，由于價格一樣，性能高一些，所以X1平均轉化率一度飆升到60-70%%。X1月銷售量200后，開始把X1也開上車，只開副詞，效果不錯。3個月以后，X1成功晉升類目搜索第一名，開始扭虧為盈，一切比預期中還要順利。

　　

　　他是怎么報名聚劃算的

　　

　　接下來開始籌備聚劃算，購買聚數據做分析，發現坑位相差巨坑的有沒有，一度有打退堂鼓的念頭都有了。

　　

　　但是不甘心，哪個賣家不想聚劃算？尤其是看到做的好的同行們，為什么別人能做的這么好？

　　

　　不甘心那就動腦子。對比以往聚劃算TOP同行商品優勢，讓美工一次次的做參考優化圖片，深入研究競拍記錄。發現高峰后必有回落，還是有很多美好的1000元。OK，挑選幾個款式備選聚劃算，確保每個低坑都能參與競拍，每天盯著聚數據應用，預測低價坑位時間，終于被我逮到了。

　　

　　聚劃算的商品是不計算搜索排名的，但是聚劃算關聯銷售的產品是計算搜索排名的，主打款不要輕易做聚劃算，但是可以做關聯。關于搜索排名上漲最快的辦法，一直是這么做的：直通車+聚劃算。利用其它款式引流到主打款式，快、準、狠。但是必須確保這個主打款是個好東西，別收到貨一堆1分，馬云也救不了你。相對于直通車來說，聚劃算要來的簡單，好我這個類目一般3到4次高位已經就會回落，到了低價位，然后會直接變高，好貨+好美工+時刻瞄著坑位數據，基本是穩贏了。看別人的運營方式，選合適自己的方法。