今天在這里和大家分享一些直通車的優化技巧。主要目的是想要大家對直通車有一定的認識，在今后工作中可以更好的運用直通車工具為公司帶來更高的效益。
今天會講解一下幾個知識點：
直通車的選款、推廣圖片、推廣標題、關鍵詞的選擇和出價以及優化、質量得分、推廣地域、推廣時間。
一、所謂的淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制，按點擊付費的效果營銷工具，實現寶貝的精準推廣。淘寶直通車的競價結果在淘寶網（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。
每件商品可以設置200個關鍵字，頁面推廣可以設置1000個關鍵詞，賣家可以針對每個關鍵詞自由競價，并且可以看到在淘寶網上的排名，按實際被點擊次數付費，而直通車優化是指優化直通車推廣的關鍵字、圖片以及標題等，以提高關鍵詞的得分，從而降低直通車推廣成本，提升投入產出比。
雖說直通車經驗最終是靠錢砸出來的，但掌握基礎只是會讓你少走一些彎路。
二、選款問題：開始多選幾款，先砍掉流量低的寶貝，再砍掉相同流量成交量低的寶貝，再次砍掉流量相同成交量二次銷售量低的寶貝。
三、推廣圖片的優化并不是要求每一位直通車優化專員都會用PS處理，當然自己會處理更完美，我們應該具備是判斷和分析能力，也就是這個圖片是否是適合這個寶貝的，在推廣的時候好的推廣首圖是可以很好的吸引買家點擊的，如果圖片不好，那么立馬要反饋給美工，讓美工重新處理，以達到最理想的效果——推廣圖片對點擊率的影響是最直接的。
四、推廣標題的設置會影響到點擊率，影響到關鍵詞的質量得分，所以必須為每一個推廣的寶貝找到最合適的推廣標題。
五、關鍵詞的選擇，我分為三種
1.數據魔方熱門詞，TOP5詞表熱門詞，該產品的主詞2.1)搭配屬性后的熱搜詞；
2)從數據魔方、TOP20和淘詞篩選詞；
3)淘寶搜索下拉框的詞和搜索后下面的你是不是要找……Tips:1和3的詞可以利用軟件
3：用屬性功效詞和名稱詞進行二詞、三詞組合。也可以用軟件搭配也可以用excel表格自己搭配。
六、選擇選好了，那我們就開始添加關鍵詞，添加進去的關鍵詞有些也是有低的分數，那么把那些兩分三的詞可以刪除，一點是沒有必要花那么多的時間去培養，二是培養它需要花足夠的錢，三是相關性不是很高添加好了后就要對于每個關鍵詞進行出價了，一般對于出價的方式有2種，一種是剛開始出低價然后慢慢往上提升。第二種是剛開始就出高價把質量得分提升上去后慢慢的降低。但是本人不太建議后者，后者可以說是一種冒險的做法，如果操作的不好的話很容易到時候出現質量得分提升不起來，出價也降不下來，一旦降低出價后流量就迅速下降，質量得分也跟著下降，到時候什么也都沒有培養起來了，這種方式建議在您寶貝有一定的優勢，有一定的基礎銷量等的情況下可以使用。有可能本人性格比較保守，一般都是用第一種方式，通過慢慢提高出價來培養質量得分，這樣來的流量會比較的穩定，而且質量得分各方面也會比較的穩定，不會一下子就降下去。
一般在剛開始做直通車的時候的前幾天的工作量是會比較的大的，所以剛開始我們不用一個一個的去根據每個關鍵詞的市場均價來做調整，添加關鍵詞的時候可以設置一個合適的默認出價，所謂默認出價就是剛開始在添加關鍵詞的時候的一個統一出價，這個價格可以根據您這個大行業類目的均價來出。一般關鍵詞的默認出價是要低于大行業類目ppc的0.3元出價，類目的出價是大行業類目的一半。如果這點不明白什么意思到時候可以問我。剛開始為什么要設置默認出價呢？之所以設置默認出價是因為在您添加一個關鍵詞后你根本就不知道這個關鍵詞在您的寶貝中的流量情況是怎么樣的，前期也沒有一些你寶貝關鍵詞的歷史數據做參考來調整價格。再個就是為了減輕前期的一個工作量。其實還有一個方面就是日限額的問題，直通車是需要連續全天24小時長期推廣來培養質量得分，如果說中途因為超過限額提前下線，或者是暫停等等都會影響到您的質量得分，有可能之前好不容易把質量得分從4分培養到現在的8分，您一旦暫停提前下線就會變到原來的4分了。所以在前一個星期左右的時候我們這邊需要調整他的日花費與日限額的關鍵詞，根據每天的流量情況來做調整，保證全天24小時都有錢燒不能提前下線也要燒到日限額左右不能燒的太少，燒太少也就沒有流量了。
到中期的時候就首先要保證寶貝的關鍵詞中沒有默認出價，所有關鍵詞的默認出價必須要在前期調根據關鍵詞的市場均價急流量日限額的需求來調整完。在中期這個時候你就會發現有些關鍵詞有流量，有些關鍵詞一個流量都沒有的情況，這個時候我們就要分2個方面來考慮了。
我們先從有流量的關鍵詞來講，在你剛開始針對寶貝添加關鍵詞的時候肯定會添加了一些不精準的關鍵詞，或者是類目相關性很差不那么精準的關鍵詞，這個時候你就要在你有流量的關鍵詞里面篩選，篩選出不是那么精準的關鍵詞，類目相關性不好的關鍵詞，篩選出來然后根據情況減價或者刪除再個就是在那些沒有流量的關鍵詞里面再進行篩選，不是說沒有流量的關鍵詞這個關鍵詞就不好，有可能是因為這個關鍵詞的市場均價比較的高，而我們的出價比較的低導致他沒有排名沒有點擊。所以說不能說沒有點擊的關鍵詞就不是好詞。這個時候我們就要有一種伯樂識千里馬的眼光，將一些沒有流量的關鍵詞，精準度比較的高，相關性比較好，搜索量比較大的關鍵詞挑選出來，提高出價，讓他們有排名有點擊。一般一個星期天優化3次左右，很多的時候掌柜的推廣直通車是需要可以看到轉化的，尤其是小賣家。所以直通車的ROI是必不可少的。所以后期我們就要根據每個寶貝，每個關鍵詞的roi來判定關鍵詞的好壞。在大家看來一個關鍵詞的質量得分為10，關鍵詞的搜索量也很大，每天引進店鋪的流量也很多，而且roi只有幾毛錢但是就是一直沒有轉化，大家認為這樣的關鍵詞是好詞嗎？答案是否定的，這樣的關鍵詞就是一個披著羊皮的狼，雖然表面上很少看，質量得分很高，ppc很低，也可以給我們帶來很多的流量但是他沒有給我們帶來轉化。一直是在花費我們的錢的，這樣的關鍵詞一天二天我們還受得了，可是十天半個月幾個月沒轉化誰還能夠受得了呢？所以像這樣的關鍵詞可以考慮降低出價，或者刪掉。我們后期做的調整也主要是根據關鍵詞的roi的情況來做調整的。在量子里面是可以看到每個關鍵詞的ROI的，也就是投資回報率用您關鍵詞的銷售金額比上關鍵詞的花費。
如果關鍵詞的ROI是小于1的，證明你一個關鍵詞肯定是不賺錢虧本的，像這樣的關鍵詞我們可以豪不猶豫的降價或者是刪掉。
如果關鍵詞的ROI是大于1小于2個，像這樣的關鍵詞也是虧本的，但是不會像小于1那么虧，有可能后期也會慢慢的提升，所以像這樣的關鍵詞我們可以選擇保留保持原有的出價，或者是稍微的加價。看后期這個關鍵詞的情況再做決定。
如果說關鍵詞的ROI是大于2個，那像這樣的關鍵詞肯定是賺錢或者是不虧本的，像這樣的關鍵詞也正是我們這個時候需要的，所以可以加大這樣關鍵詞的出價能夠給寶貝帶來更多的轉化。上面的roi可以配合量子計算。
七、影響關鍵詞的質量得分因素有12點
1.寶貝相關性：寶貝標題的相關性影響質量得分不太大，推廣標題的相關性很大，所以在推廣標題中盡量多填寫直通車要推的關鍵詞2.類目相關性：上新的時候有選你的商品是哪個類目的，如果選的是大衣，直通車關鍵詞選連衣裙，那么這個類目的相關性就很差，質量得分就很低3.屬性相關性：寶貝上架的時候有沒有選純棉，有沒有選有無帽子，甚至在顏色分類選項如果你選擇粉顏色，但里面卻填寫紅色，這都會降低質量得分4.點擊反饋：寶貝的收藏、店鋪的收藏，轉化率=購買人數/訪客人數、直通車點擊率=直通車點擊量/直通車展現量（直通車點擊率占60-80%權重）5.賬戶歷史記錄：養詞（比如你這個詞做了一天，我這個詞做了一個月，肯定是一個月的質量得分會更高）24小時推廣（設置投放時間，在晚上的時候可以把直通車費用降低百分之多少，但晚上的開車時間千萬不能停掉）6.寶貝詳情質量：淘寶會檢測到詳情頁的左側自定義分類欄的文字（后臺中的寶貝分類管理）是否含有直通車要推廣的寶貝的相關文字，后臺寶貝詳情頁左側欄設置自動推廣或者手動推廣的商品標題會被檢測到是否含有直通車要推廣的寶貝的相關文字，還有商品是否有違規處罰，店鋪被扣分7.消保違規處罰：有沒加入消費者保障協議，細節特色服務，假一賠三，閃電發貨等特色服務，加入特色服務越多質量得分越高8.化妝品假一賠三：目前不加入已經無法參與直通車推廣（銷售酒類若不是天貓旗艦店也不能進行直通車推廣）9.直通車關鍵詞的競爭力：1W個人設置了該詞，競爭大了質量分就降低，只有10個人設置了該詞，競爭小了質量分就會增高（就好像你要上好的學校競爭就很激烈，學校會把門檻放很高，因為報名的人很多，差的學校你就會被優先錄取，學校會把門檻放低，因為報名的人少）10.DSR的三項得分
11.淘寶自然搜索的流量
八、推廣地域的優化避免在一些轉換較差的地區，快遞到達不了的地區，以及同行比較多的區投放，使廣告費用花到點上。
九、推廣時間投放的優化因為每天不同時段，流量的大小以及成交轉換情況都是不一樣的，在優化的過程中，我們應該找到最合適的投放比例分配，比如客服不在的時間段，投放比例可以設置得低一些。
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本文來源： 直通車優化篇:用錢砸出來的直通車經驗
