秋已至，冬將近，涼爽的空氣讓大家精神抖擻，賣家們也開始紛紛將精力放在秋冬換季的低價引流上了。以下是tp_洪海龍騰從四個方面給大家帶來的分享——秋冬換季，服裝類目如何低價引流？
一、對中小賣家來說，最常用的引流工具非直通車莫屬
換季新上架的產品，銷量低，轉化差，特別是中小賣家，又沒有品牌優勢，直通車鉆展的銷量差是很正常的，特別是男裝這樣一個近乎標品的市場。今年進入10月份后，我們發現秋冬季產品的毛呢外套和羽絨服，只有兩類商家銷量還算可以，一類是品牌賣家，另一類是銷量top的賣家，其他中小賣家表現平平。
在這種情況下，中小賣家到底該如何引流呢？
我們先從直通車說起。其實不管哪些什么推廣，本質都是一樣的，都只是錦上添花，不是雪中送炭。如果我們內功不好，那不論是直通車還是鉆展、淘寶客，效果都不會好的。相反，如果我們引來了流量，卻不能很好的消化，還可能導致店鋪質量得分驟然下降。因此，在引流之前，我們首先要做好的是店鋪內功，內功搞定，再來引流。
對于服裝類目來說，影響轉化的最主要因素就是：產品的款式（類型）、性價比（價格），銷量、評價和寶貝詳情頁。
二、對產品的款式（類型），可以有以下兩個方面的思路：
第一，選擇具有獨特賣點的，競爭力相對較小的產品進行推廣。這類產品可以走中高端路線，但需要賣家把握好產品的定位，包括風格和消費人群的需求。
第二，選擇大眾款式，受眾面廣，競爭大，價格低，容易走量，比如基本款的褲裝。
對于第一類產品 ，我們不需要過多的銷量，因為這類消費人群只對款式比較敏感，對價格不會非常計較，主要是不喜歡撞衫。
對于第二類產品，在推廣之前我們要先解決基礎銷量和評價的問題。銷量越多越好，因為這類產品影響轉化的最關鍵因素就是銷量。我們可以通過讓利老客戶，低價上活動等方法沖銷量。
三、具體的做法
1、對于第一種類型的產品，最關鍵的是找目標消費人群
雖然直通車對單品推廣的銷量要求較高，但此類產品例外，甚至零銷量一樣可以推廣。只要流量精準，轉化也不差，投產也會比較高，不過流量一般不是很高。
這類產品通常不能用一些大眾款的熱詞。驗證關鍵詞是否適用方法很簡單，到淘寶主搜看下搜索出來的產品，價位、風格是否與自己推廣產品相近即可。
除利用關鍵詞進行寶貝推廣和店鋪推廣外（店鋪推廣相對ppc較低），這類產品也可嘗試定向推廣。經驗證明，效果也是不錯的。鉆展的定向，可以是價格、風格相近的同類型店鋪，也可以定位時尚箱包、鞋子，高檔化妝品店鋪。兩種推廣工具的使用，沒有先后順序，可以同時使用。
通過測試數據反饋，觀察轉化、銷售額、投產狀況，你可以再決定兩種推廣工具的投放比例。這類產品勝在款式或貨源，對大部分中小賣家來說，比較難以獲得。
2、對于第二類大眾產品，操作要精細化
在產品的款式選擇上，我們不必費太多腦筋，因為大眾款的話，肯定有很多賣家賣得很好了，甚至產品的價格、詳情頁我們都可以借鑒。
在優化好內功后，我們可以通過大流量活動來快速提高銷量，因為這類產品最影響轉化的是銷量。解決銷量后，我們無論用直通車還是鉆展，轉化都會很好，成本自然不會很高。
不過，通常情況下，我們的銷量不高，轉化不好，大流量活動要通過也很難，并且這種活動一般都是賠錢的，大部分商家也不愿意去做。但是，基礎銷量低，直通車轉化差，PPC奇高。
之所以難通過的原因也不難理解。面臨換季，大家都期望在短時間內提高銷量，在旺季到來前做好充足準備。如果旺季銷量還沒起來，這一季基本沒太大指望了，因此都在加大推廣力度，造成了這一時期競爭加大。另一方面，銷售這類產品的商家數量一般也多，這就進一步加劇了競爭。我們都知道，直通車推廣，如果沒有相對的競爭優勢，只會降低其關鍵詞的質量得分，加大推廣成本。
所以，這種類型的產品在推廣初期，如果不能快速累積銷量，那么唯一的辦法就是穩扎穩打，充分利用好每一個流量，做好轉化。
在有基礎銷量的前提下，直通車方面需要精確流量。關鍵詞選擇上，果斷放棄掉熱詞（一旦轉化不好，流量大，會拉低其質量得分，同時會影響到其他關鍵詞的質量得分），大量使用精準詞，在提高點擊率的同時，結合店鋪活動最大限度提高產品轉化率。在投放地域的選擇上，結合淘寶指數的成交指數（非搜索指數，搜索量大的地方未必成交高，有可能是產業帶，競爭對手多），有選擇性的打開需要投放的區域（我們幅員遼闊，特別是換季時期，溫差較大）。
這時期，建議打開店鋪推廣和手機端（特別是客單價不高的產品）。
四、推廣工具的選擇及分析
對于定向，建議單獨建立計劃進行投放，以方便控制，觀察數據隨時調整和關閉。
對于鉆展，效果比較好的是無線端和站外。一個是轉化好，另一個是競爭小、成本低。
通過我們的實測，這時期的鉆展效果明顯好于直通車，獲取訪客的成本只是直通車的五分之一左右。這時期的引流，建議是重點投放鉆展的無線端。銷量起來，轉化提升后再去提高直通車的投入。鉆展不累計數據，流量獲取成本跟素材有很大關系，無線端的點擊率很高，點擊成本相對很便宜，可以滿足低成本獲取流量的需要。
后期使用直通車，轉化好可以慢慢降低直通車的流量獲取成本（直通車累計數據，需要養質量得分以降低成本），同時直通車轉化好，又可以提升自然排名，對于獲取自然流量有很大幫助。隨著自然流量提升，可以選擇是否降低付費流量的比例，以降低成本。排名或銷量有所下滑后，再選擇性加大付費流量。
每年的秋冬換季都和雙十一大促重合，這對賣家來說既是機遇又是挑戰。抓住了，不僅可以順利地換季過渡，還可以在雙十一好好掙一把！所以，希望本文對大家都有幫助，掌柜們加油吧。
一、對中小賣家來說，最常用的引流工具非直通車莫屬
換季新上架的產品，銷量低，轉化差，特別是中小賣家，又沒有品牌優勢，直通車鉆展的銷量差是很正常的，特別是男裝這樣一個近乎標品的市場。今年進入10月份后，我們發現秋冬季產品的毛呢外套和羽絨服，只有兩類商家銷量還算可以，一類是品牌賣家，另一類是銷量top的賣家，其他中小賣家表現平平。
在這種情況下，中小賣家到底該如何引流呢？
我們先從直通車說起。其實不管哪些什么推廣，本質都是一樣的，都只是錦上添花，不是雪中送炭。如果我們內功不好，那不論是直通車還是鉆展、淘寶客，效果都不會好的。相反，如果我們引來了流量，卻不能很好的消化，還可能導致店鋪質量得分驟然下降。因此，在引流之前，我們首先要做好的是店鋪內功，內功搞定，再來引流。
對于服裝類目來說，影響轉化的最主要因素就是：產品的款式（類型）、性價比（價格），銷量、評價和寶貝詳情頁。
二、對產品的款式（類型），可以有以下兩個方面的思路：
第一，選擇具有獨特賣點的，競爭力相對較小的產品進行推廣。這類產品可以走中高端路線，但需要賣家把握好產品的定位，包括風格和消費人群的需求。
第二，選擇大眾款式，受眾面廣，競爭大，價格低，容易走量，比如基本款的褲裝。
對于第一類產品 ，我們不需要過多的銷量，因為這類消費人群只對款式比較敏感，對價格不會非常計較，主要是不喜歡撞衫。
對于第二類產品，在推廣之前我們要先解決基礎銷量和評價的問題。銷量越多越好，因為這類產品影響轉化的最關鍵因素就是銷量。我們可以通過讓利老客戶，低價上活動等方法沖銷量。
三、具體的做法
1、對于第一種類型的產品，最關鍵的是找目標消費人群
雖然直通車對單品推廣的銷量要求較高，但此類產品例外，甚至零銷量一樣可以推廣。只要流量精準，轉化也不差，投產也會比較高，不過流量一般不是很高。
這類產品通常不能用一些大眾款的熱詞。驗證關鍵詞是否適用方法很簡單，到淘寶主搜看下搜索出來的產品，價位、風格是否與自己推廣產品相近即可。
除利用關鍵詞進行寶貝推廣和店鋪推廣外（店鋪推廣相對ppc較低），這類產品也可嘗試定向推廣。經驗證明，效果也是不錯的。鉆展的定向，可以是價格、風格相近的同類型店鋪，也可以定位時尚箱包、鞋子，高檔化妝品店鋪。兩種推廣工具的使用，沒有先后順序，可以同時使用。
通過測試數據反饋，觀察轉化、銷售額、投產狀況，你可以再決定兩種推廣工具的投放比例。這類產品勝在款式或貨源，對大部分中小賣家來說，比較難以獲得。
2、對于第二類大眾產品，操作要精細化
在產品的款式選擇上，我們不必費太多腦筋，因為大眾款的話，肯定有很多賣家賣得很好了，甚至產品的價格、詳情頁我們都可以借鑒。
在優化好內功后，我們可以通過大流量活動來快速提高銷量，因為這類產品最影響轉化的是銷量。解決銷量后，我們無論用直通車還是鉆展，轉化都會很好，成本自然不會很高。
不過，通常情況下，我們的銷量不高，轉化不好，大流量活動要通過也很難，并且這種活動一般都是賠錢的，大部分商家也不愿意去做。但是，基礎銷量低，直通車轉化差，PPC奇高。
之所以難通過的原因也不難理解。面臨換季，大家都期望在短時間內提高銷量，在旺季到來前做好充足準備。如果旺季銷量還沒起來，這一季基本沒太大指望了，因此都在加大推廣力度，造成了這一時期競爭加大。另一方面，銷售這類產品的商家數量一般也多，這就進一步加劇了競爭。我們都知道，直通車推廣，如果沒有相對的競爭優勢，只會降低其關鍵詞的質量得分，加大推廣成本。
所以，這種類型的產品在推廣初期，如果不能快速累積銷量，那么唯一的辦法就是穩扎穩打，充分利用好每一個流量，做好轉化。
在有基礎銷量的前提下，直通車方面需要精確流量。關鍵詞選擇上，果斷放棄掉熱詞（一旦轉化不好，流量大，會拉低其質量得分，同時會影響到其他關鍵詞的質量得分），大量使用精準詞，在提高點擊率的同時，結合店鋪活動最大限度提高產品轉化率。在投放地域的選擇上，結合淘寶指數的成交指數（非搜索指數，搜索量大的地方未必成交高，有可能是產業帶，競爭對手多），有選擇性的打開需要投放的區域（我們幅員遼闊，特別是換季時期，溫差較大）。
這時期，建議打開店鋪推廣和手機端（特別是客單價不高的產品）。
四、推廣工具的選擇及分析
對于定向，建議單獨建立計劃進行投放，以方便控制，觀察數據隨時調整和關閉。
對于鉆展，效果比較好的是無線端和站外。一個是轉化好，另一個是競爭小、成本低。
通過我們的實測，這時期的鉆展效果明顯好于直通車，獲取訪客的成本只是直通車的五分之一左右。這時期的引流，建議是重點投放鉆展的無線端。銷量起來，轉化提升后再去提高直通車的投入。鉆展不累計數據，流量獲取成本跟素材有很大關系，無線端的點擊率很高，點擊成本相對很便宜，可以滿足低成本獲取流量的需要。
后期使用直通車，轉化好可以慢慢降低直通車的流量獲取成本（直通車累計數據，需要養質量得分以降低成本），同時直通車轉化好，又可以提升自然排名，對于獲取自然流量有很大幫助。隨著自然流量提升，可以選擇是否降低付費流量的比例，以降低成本。排名或銷量有所下滑后，再選擇性加大付費流量。
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本文來源： 秋冬換季，服裝類目如何低價引流？
