從網(wǎng)店裝修的彩色選擇，到色彩對商品營銷形成的視覺轉(zhuǎn)化率，色彩已成為影響網(wǎng)店銷售的重要元素。如何透過視覺張力實(shí)現(xiàn)店鋪的分流和消費(fèi)轉(zhuǎn)化？已成為廣大中小賣家運(yùn)用顏色對店鋪和商品進(jìn)行有效配置、組合必須掌握的真功夫。
顏色的職場、職業(yè)屬性
不知大家是否注意到金融、證券、銀行這類行業(yè)從業(yè)者的工裝，一般不是黑色就是深藍(lán)色，總之基本上以深色為主；而一些高檔飯店、會(huì)所類服務(wù)業(yè)從業(yè)者的工裝卻要花哨的多，四季在換，不僅色彩豐富，而且還五顏六色。這是為什么呢？其實(shí)，原因很簡單：金融、證券及銀行這類為客戶服務(wù)的行業(yè)，必須通過從業(yè)者的形象、服務(wù)場所的沉穩(wěn)，向客戶傳遞一種值得信任的職業(yè)、服務(wù)信息；而會(huì)所、餐飲類消費(fèi)場所，則需要用清新、溫暖來拉近與消費(fèi)者的距離。
試想一下，你會(huì)將自己的血汗錢，交給一家感覺十分輕佻、沒有穩(wěn)當(dāng)感的機(jī)構(gòu)幫你保管嗎？你喜歡在一家裝飾顏色厚重、服務(wù)氛圍壓抑的環(huán)境里消費(fèi)進(jìn)餐嗎？另一方面，不論是銀行業(yè)，還是餐飲業(yè)，如果他們向客戶和消費(fèi)者傳遞出這樣的信息，即使他們笑臉相迎，消費(fèi)者也會(huì)感覺怪怪的。所以說，無論是著裝還是服裝環(huán)境的氛圍，顏色是影響營銷非常至關(guān)重要的因素。
案例：欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜
店鋪信息：
經(jīng)營類目：品牌中高檔女裝
目標(biāo)人群：30~40歲職場白領(lǐng)、時(shí)尚達(dá)人、小資女等
設(shè)計(jì)工藝：絲繡加數(shù)碼工藝，面料以真絲、蕾絲、精紡為主打
設(shè)計(jì)款式：以簡潔、明快、個(gè)性、時(shí)尚、大膽用色，對比度強(qiáng)，立體剪裁，體現(xiàn)女性崇尚、個(gè)性、自由、悶騷、國際歐范
價(jià)格區(qū)間：380~3800元
提高色彩對商品營銷形成的視覺轉(zhuǎn)化率上，首先要讀懂女人。
1、用顏色把握女性消費(fèi)心理
顏色是一個(gè)女人品質(zhì)的符號(hào)，每一個(gè)女人都有一個(gè)屬于自己的色彩。顏色是區(qū)別不同女人最好的元素：有的女人屬于紅色，炫目而熱烈；有的女人屬于粉色，溫柔而恬靜；有的女人屬于黃色，恣意而放縱；有的女人屬于桔色，溫暖而陽光；有的女人屬于綠色，清馨而淡雅；有的女人屬于紫色，高貴而神秘；有的女人屬于白色，純潔而靚麗；有的女人屬于藍(lán)色，多情而寧靜；有的女人屬于黑色，緊致而不張揚(yáng)……聰明的女人用色彩點(diǎn)綴自己，多情的女人用色彩安撫自己，幸福的女人用彩色保護(hù)自己，成功的女人用色彩幫助自己……讀懂顏色女人與女人喜歡的顏色，是網(wǎng)店經(jīng)營者解構(gòu)消費(fèi)人群的最關(guān)鍵一步之一。
2、用顏色解讀店鋪商品韻致
在選擇顏色與欣賞顏色之中，女人是一個(gè)扮演者，男人是一個(gè)發(fā)現(xiàn)者。女人只有將只屬于自己的顏色演繹出光鮮，才能讓男人去欣賞；男人只有將適合自己個(gè)性顏色的女人找到，才能尋找到能與自己相配的另一半。如果每一位網(wǎng)店經(jīng)營者能明白這其中的奧秘，一定會(huì)得心應(yīng)手地經(jīng)營好自己的網(wǎng)店，讓自己小小的網(wǎng)店聚集一群認(rèn)同自己的核心客戶。
3、透過視覺看顏色為店鋪分流
書歸正傳，用顏色為店鋪分流，猶如聰明的女人知道如何為自己營造萬花叢中一點(diǎn)紅的效果。以這家網(wǎng)店為例：
首先，裝修前的準(zhǔn)備
根據(jù)店鋪中商品品牌不同季節(jié)的主基調(diào)，確定好店鋪裝修的主打色。然后，將其商品按一定的價(jià)格區(qū)間，進(jìn)行消費(fèi)階層分類。并對網(wǎng)店前三頁上架商品進(jìn)行價(jià)格區(qū)間篩選、配置。
其次，裝修中顏色的選擇
在此，以仲夏季網(wǎng)店商品銷售為例。網(wǎng)店目前主打商品主基調(diào)為藍(lán)色、白色、明黃、玫紅等純色系商品，及部分體現(xiàn)個(gè)性與時(shí)尚的繽紛花朵彩裝系列。
店鋪的主打商品：藍(lán)色、真絲、高溫定型、褶皺襯衣、長裙，充分體現(xiàn)設(shè)計(jì)師造詣和網(wǎng)店品品牌、味致的代表作。本著充分、精準(zhǔn)展示“色彩與女人”的張力，網(wǎng)店選擇了兩種色彩配置方案：
關(guān)鍵詞：一抹幽藍(lán)、驚鴻一舞、騰空出世
以淺灰、純白為底色，即可平衡藍(lán)色的深邃，又可擴(kuò)張藍(lán)色的清新，格調(diào)，配以舞姿、律動(dòng)的麻豆PS，即充分展示了這款女裝在設(shè)計(jì)中的簡潔、立體剪裁和采用高溫定型真絲制作工藝的高端品質(zhì)，又充分體現(xiàn)了女性陰柔背后的個(gè)性、自由和張力。
【一抹幽藍(lán)】
【驚鴻一舞】
【騰空出世】
關(guān)鍵詞：悶騷之優(yōu)雅、輕熟之仙蹤、國際之歐美范
在欣賞和體驗(yàn)了純色帶來的視覺沖擊后，躍入我們眼簾的是款猶如綠野仙蹤般的人間風(fēng)情。真絲加萊卡、數(shù)碼立體印花，立體剪裁，典型歐洲風(fēng)情的女士風(fēng)衣，猶如油畫雕琢效果，在白色背景的映襯下顯得格外的迷人，加之麻豆在服裝整體效果的搭配上，也摒棄了白褲子、白襯衣的傳統(tǒng)搭配方法，而是選擇了具有視覺沖擊的紅、綠撞色；不僅強(qiáng)化了色彩的對比度，又延伸了顏色帶來的沖擊力。
【悶騷之優(yōu)雅】
【輕熟之仙蹤】
【國際之歐美范】
運(yùn)用色彩為店鋪分流，應(yīng)把握哪些細(xì)節(jié)
1、用心積累一些消費(fèi)者的消費(fèi)營銷數(shù)據(jù)。比如，購買商品的品質(zhì)、價(jià)格、款式、顏色、尺寸等；形成網(wǎng)店經(jīng)營的營銷數(shù)據(jù)，并通過對各類營銷數(shù)據(jù)的集合、分類、分析，將光顧自己網(wǎng)店的女性消費(fèi)者進(jìn)行一定層次的客戶分類，并從中摸索出她們對何類商品的偏好。可以從女性買家參與的購買頻率，網(wǎng)店光顧率等一系列數(shù)據(jù)指標(biāo)的分析，建立自己網(wǎng)店經(jīng)營的核心客戶群體營銷數(shù)據(jù)庫，形成自己的網(wǎng)店特色。
2、店鋪分流是解決店鋪營銷的一種方式。一個(gè)善于運(yùn)用色彩進(jìn)行店鋪營銷的網(wǎng)店經(jīng)營者，要學(xué)會(huì)讓自己成為女性尋找只屬于自己的顏色商品的服務(wù)專家。
3、色彩營銷要?jiǎng)屿o相益，相得益彰。切忌只顧艷美而忘記對商品及店鋪營銷本質(zhì)、內(nèi)涵的解構(gòu)和渲染。色彩明艷如沒有動(dòng)感就容易顯呆板和刻意；色彩過分律動(dòng)就造成了“張揚(yáng)秀場”的信息誤遞，從而導(dǎo)致客戶流失或與潛在客戶擦肩而過。
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