寶貝描述決定生意好壞

　　根據(jù)對2萬多家淘寶店鋪的抽樣調查，發(fā)現(xiàn)中小賣家99%的顧客是從寶貝描述頁進入店鋪的，大賣家92%的顧客從寶貝描述頁進入店鋪，超大賣家88%的顧客從寶貝描述頁進入店鋪。因此，寶貝描述頁是店鋪營銷的核心所在，重中之重！

　　調查顯示，買家決定是否購買，最關心的因素包括：寶貝圖片、寶貝描述（參數(shù)、性能、屬性等）、服務承諾、質量保障、描述可信度與專業(yè)度、使用說明、注意事項、快遞事項、真實評價、優(yōu)惠政策、客服態(tài)度、店鋪信譽、店鋪裝修等13項，其中9項屬于寶貝描述的范疇。

　　寶貝描述做的好，寶貝的成交轉化率可以高達8%以上，然而現(xiàn)實情況令人不敢想象：絕大多數(shù)中小賣家的成交轉化率不到2%，低的甚至只有0.1%。不過也不用沮喪，這一點恰好說明中小賣家的發(fā)展空間還很大，只是有沒有把細節(jié)做好罷了。

　　寶貝描述內容策劃

　　首先，為了節(jié)省大量時間，避免大部分的重復工作，可以將寶貝描述內容分為兩種性質，一是“特殊內容”，二是“通用內容”，特殊內容是每個寶貝都不同的，例如圖片、尺寸、參數(shù)等，這些內容必須逐個寶貝編輯發(fā)布，想偷懶是不可能的哦。通用內容是多個寶貝相同的，例如快遞說明、售后服務、購買須知、品牌故事、產(chǎn)品知識等，這些內容沒有必要一個個去編輯的，因為可以通過工具實現(xiàn)批量添加、批量修改、批量替換。明明可以幾分鐘就完成的事情，我們完全沒有必要白白浪費幾天的時間，對于掌柜來說，最大的經(jīng)營成本就是時間！

　　其次，不同階段和不同能力的掌柜，可以劃分不同的寶貝描述欄目，分別實現(xiàn)不同的營銷功能。

　　1、基礎描述欄目：

　　主要是提供買家最需要了解的基本信息。例如寶貝展示、寶貝描述、快遞說明、售后服務、商品參數(shù)、商品報價、購買須知、退換說明、聯(lián)系方式、尺寸相關、測量方法、模特展示、細節(jié)展示、購物流程、支付方式等。

　　2、強化增值欄目：

　　主要是提供更多的信息增強寶貝描述的說服力，提高店鋪的品牌感、專業(yè)感，令買家更放心購買，同時減少咨詢量。例如效果展示、設計手稿、品牌故事、關于我們、產(chǎn)品知識、公司榮譽、鑒別方法、洗滌建議、使用方法、保養(yǎng)方法、授權證書、質檢證書、用戶評價等。

　　3、營銷刺激欄目：

　　主要是為買家提供更多產(chǎn)品選擇，擴大購買范圍，增加成交機會。例如熱賣推薦、相關寶貝、搭配套餐、搭配套餐、新品推介、好評推介等。

　　再次，寶貝描述綜合打分可以粗略地從描述內容的美觀度、全面度、營銷刺激度、可信度、圖片質量五大方面來衡量，在其他條件基本相同的情況下，如果寶貝描述綜合評分低于30分，成交轉化率基本上是低于0.2%的，在30-50分之間，成交轉化率低于1%，50-70分之間則可以達到2-3%，70-90分則可以達到4-6%，90分以上甚至能達到8%以上。

　　智能寶貝描述模板的使用

　　以上所講到的細節(jié)內容，如果純粹靠手工來做，時間、人力成本無疑很高，而且一旦需要更改店鋪風格，那所有寶貝都要重新做一遍，造成巨大的浪費。

　　因此，推薦大家使用智能化的寶貝描述模板，實現(xiàn)第一次編輯以后任何時候都能批量修改描述內容、批量更換描述的皮膚，不需要的時候也可以批量卸載模板。從而節(jié)省80%以上的時間、人力成本。

　　所謂“寶貝描述模板”，就是讓原來的寶貝描述區(qū)域從一張白紙，變?yōu)橐粡垪l理清晰、視覺美觀的“信紙”，從而大大提升描述專業(yè)度、店鋪檔次、可信度，直接刺激購買轉化。

　　使用之前，手工編輯的寶貝描述大多類似于這種效果：

　　顯得丑陋、業(yè)余，內容簡陋、寒酸，缺乏專業(yè)感和說服力。

　　使用智能描述模板以后的效果：

　　究竟什么樣的描述具有更強的銷售力，自然不言而喻了。

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