在開始做標題優化之前，我們先問自己一個問題，是要流量or要銷量？
再遠一點，我們是為了一筆訂單還是為了獲取一個客戶？
做淘寶搜索優化不像做百度搜索優化，我們最終的目的是為了贏得客戶。如果你認同了這點，那么我們再來思考我們做標題優化的目的：找到需要我們產品（或店鋪）的客戶。
或許開始說這些，你會覺得很虛。大道理，不“干”。但是，很多的人（包括我）在實際的優化過程中很容易陷入“流量導向”的誘惑。我覺得，在做任何事情之前，有個明確的目標能事半功倍，少走彎路。
一.搜索關鍵詞 & 成交關鍵詞
如果你新品上架或許可以直接去尋找目標關鍵詞。但是在優化有銷量的寶貝時，我們必須重視兩個后臺數據：搜索關鍵詞（搜索某關鍵詞點擊產品）和成交關鍵詞（搜索某關鍵詞最終成交）。
如果兩個關鍵詞數據高度重疊，那么恭喜你，你的標題優化很成功，精準而且有效。如果你兩個關鍵詞重疊的不多，那么你就要控制一下你的欲望。不成交的搜索關鍵詞帶來的流量可雖然能很誘惑，但是實際卻是占著茅坑不xx，畢竟標題只能放60個字符。
成交關鍵詞的數據非常重要，而且普通銷量的寶貝的成交關鍵詞往往不是你預期的關鍵詞。所以，我們在優化標題之前不看成交關鍵詞數據，很容易適得其反。還有，最近我在自己的標題優化中發現，“擁抱變化”的淘寶搜索對有效成交關鍵詞權重有所提升。
舉例：兩個相同人氣權重的產品A、B，A是開始就有“鍵盤膜”這個關鍵詞而且這個關鍵詞持續帶來成交。B是后來發現這個詞添加到標題里的。那么搜索“鍵盤膜”，A的排名要優于B。這算是保證寶貝標題的“知識產權”嗎？
二.關鍵詞的昨天、今天和明天
今天做電商的，越來越知道數據的重要性。基本上標題優化入門的同學都會通過數據魔方選擇標題關鍵詞。但是我們要明白一個道理：數據都是代表了過去。淘詞的數據是昨天或者7天前的。
淘寶搜索里每天都有大量的流量，產品流量每天的瞬息變化都可能引起銷量的變化。我“隱隱約約”的覺得，有的時候一個產品的數據可能處于某個關鍵詞搜索結果的平均線左右，這時候增加了幾個銷量或許都能產生滾雪球式的效果。
所以，我們在選擇關鍵詞的時候，不僅僅要參考過去的數據，也要洞察今天的關鍵詞走向，甚至如果你長期的觀察數據和行業市場，還要預估未來的關鍵詞變化。
1.關鍵詞的昨天：
數據魔方里的淘詞 (官方數據）是昨天的數據，或者7天的數據。需要說明的一點是，很多人選擇按照搜索人數默認的方式來篩選關鍵詞，而我的習慣是按照成交指數排序來篩選。原因大家不妨思考一下。
2.關鍵詞的今天：
淘寶搜索的下拉框，你能看到的，你的顧客今天也正在參考使用這些推薦關鍵詞（注意關鍵詞的類目匹配問題，后面會說到）。
淘詞里的關鍵詞飆升榜數據（昨天告訴了你今天的趨勢）。
3.關鍵詞的明天：
如果你長時間的去看搜索關鍵詞，你會慢慢的發現絕大多數顧客的搜索用詞習慣。他們是喜歡搜iphone4手機殼，還是iphone4保護殼，或者是蘋果4手機殼？
如果你了解了顧客的習慣，又預知了市場的變化。那是不是在iphone5的搜索數據還沒有出現的時候，你就能搶占先機？
三.鳳尾關鍵詞 & 雞頭關鍵詞
大部分人在優化標題的時候，選擇關鍵詞的策略大概只有一個：搜索人數最多。散彈槍戰略，心想搜的人多，看到和點擊我這個產品的機會肯定會更大一些吧。
事實是這樣嗎？
我曾經看我很多產品的成交關鍵詞數據發現，有效的成交關鍵詞往往是“次搜索量”的關鍵詞。
舉例：某月銷量800個的散熱器，成交量最多的關鍵詞竟然是“手提電腦散熱器”和“散熱器 筆記本14寸”這些長尾關鍵詞。
A情景：我搜索“散熱器”這個主關鍵詞的時候發現，排名靠前的大都是月銷售上萬的。雖然我的產品在第一頁也有展現，但是1、排名靠后，2、對比別人的爆款幾乎沒優勢。雖然展現量很大，但是競爭更激烈，顧客更愿意點擊大多數人在買的。結果是這個詞帶來的流量和銷量不多。
B情景：而當我搜索“手提電腦散熱器”時，情況恰恰相反，在這個搜索結果頁里，別人都是銷量幾十筆的，我排名靠前，銷量有優勢。即使這個詞的總搜索量不是非常多，但是最終流向我這個產品的流量和銷量反而比熱門詞更多。
所以在我看來，標題曝光量更多的不是分詞寫法和枯燥的技術，而是雞頭或者鳳尾關鍵詞的取舍和智慧。思考一下，如何選擇最適合寶貝當前人氣權重的最佳“雞頭關鍵詞”。
四．關鍵詞的類目
“顧客搜索的關鍵詞，只要你標題里有，那就有可能被看到”這句話對嗎？
在淘寶搜索里，這句話是不準確的。
舉例：如果你賣一件衣服，標題里寫個iphone背心，那顧客搜iphone時，你的產品就不可能被看到。或許看到這里，你會覺得我這個例子很幼稚。但是我如果告訴你，假設你有一個筆記本雙肩包，你放這個產品在3C配件類目下的筆記本包類目里，那顧客搜索“雙肩包”，你這個產品就很難得到展現，因為“雙肩包”這個關鍵詞的第一展現類目是箱包皮具類目。
是不是有點驚訝？
所以，我們在優化標題關鍵詞的時候，不僅僅要看這個關鍵詞是否匹配這個產品，還要看這個關鍵詞是否匹配于你設置的產品類目。如果你的產品有2個，或者2個以上的類目都能設置，這時候你就要權衡流量和關鍵詞的精準性了。
在3C數碼配件類目里，目前雙肩包和小音箱的類目選擇都是比較傷腦筋的事情，因為可以選擇的類目都有2-3個。
五．價值關鍵詞
有不少人熱衷于搜索的技術深挖，走技術流。甚至有人把有限的精力投入到無限的下架時間數據研究中。個人覺得，研究搜索的最大價值不是看透了搜索的技術，而是從搜索數據里看到了真實的顧客。慢慢的，你會比別人更懂得整個市場里的主流顧客需求，了解典型顧客的心理。這樣你在之后的付費推廣，提升轉化率等方面都會比別人更智慧。
果斷的說一句話：在提升搜索流量的同時沒有提高搜索轉化率，那不是成功的淘寶搜索優化。
我相信數據的價值，但我更相信最有價值的東西往往不是數據直接告訴我們的。我們之前說的更多的是通過數據支持提升有效曝光，但是更重要的事情是如何讓顧客愿意點擊并購買。所以，那些把堆砌滿滿關鍵詞的看似優化的標題往往不是最佳的標題，試問：在搜索列表里，你那生澀難懂的標題靠什么去吸引顧客？
有人覺得，排名=流量。但是我看行業熱銷排行的時候經常發現，我的某些低排名的寶貝，在自然搜索流量高于排名高的寶貝。因為搜索流量=曝光量*點擊率。 排名不如別人，曝光量低的情況下，那一定是我的寶貝在打動目標顧客方面做的更好一些。
這里就要說到標題的易讀性和價值關鍵詞 （我自己造的名詞），標題里不光要有顧客會搜索的關鍵詞，還要有能打動顧客進行點擊和購買的價值關鍵詞。
怎么去尋找和提煉價值關鍵詞呢？
1.了解你的顧客是誰(淘寶指數里搜索一下你的成交關鍵詞）。
2.模擬顧客的搜索行為，思考一下在這個過程中顧客最在意什么（搜索的產品價值≠產品本身的屬性價值）。
3.通過FAB銷售法則提煉價值關鍵詞（不了解FAB的可以百度一下）。
標題優化的過程就像捏泥娃娃，搜索關鍵詞像娃娃的軀干和手腳，而價值關鍵詞是它的眼睛，賦予泥娃娃以生命。
六.關鍵詞優化日記
有人迷信“專家”，覺得找一個高手來幫你優化標題，成功率100%。實際情況是，或許我們可能控制標題的某一個或某幾個關鍵詞，但我無法確保整個標題在優化以后達到最佳。原因：淘寶搜索會把標題30個字拆分組合成N多你可能沒想到的長尾關鍵詞。
所以，我建議大家在優化標題的時候寫優化日記。優化之前的標題記錄下來，當你在優化之后發現流量和銷量不理想，可以“一鍵還原”，并且總結原因。
如果優化之后，整體流量和成交增多了，你可以分析一下，你哪個想法得到了證實，哪個方法是有效果的。這就是經驗。
寫在最后：這篇小文僅僅是淘寶搜索優化中的標題優化。越高深的武功往往越容易走火入魔。在標題優化的過程中，我們會去重視搜索數據，會無法抵制大流量關鍵詞的誘惑，很容易造成的結果是：哪種產品搜索量大，我們就賣哪種產品。這個方法在初期很容易得到流量和銷量，但是店鋪慢慢的就會同質化，不可避免的把你價格戰的紅海中，外表光鮮，內心痛苦。
我現在一直在思考一個問題：如果一個新店鋪，你吸允淘寶搜索流量的乳汁，OK。但如果你長到2歲，3歲，你還是主要的流量都來源于搜索，那說明你沒有成長。再回到最開始的話題：你靠搜索帶來的一次成交，還是一個客戶？
如果你想要的是客戶，那你就可能為了服務好這一類客戶去舍去其它客戶，重新思考一下店鋪定位。剛開始的時候，舍去會很痛苦。但是一旦你把這一類客戶都捉摸透了，服務好了，就會越來越簡單。因為你可能就不僅僅靠著搜索給流量了。
要生存，到了必須關注回購率的時候了。
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本文來源： 如何做淘寶搜索標題優化
