若要進行網店促銷，一定要清楚網店經營哪些類目商品是屬于季節性強的商品。這類商品的特點在于可利用季節營銷但又會因季節而產生滯銷。對于受季節影響的淡季商品來說，可分為兩大類別，對其清倉促銷中小賣家可以區別對待：

1、傳統類易受季節影響的促銷商品

穿戴類：像圍巾、手套；羽絨服、棉服、靴子；還有像男女保暖內衣等；

食品類：如月餅、棕子、湯圓等；

家紡百貨類：如涼席、電風扇、保溫杯等。

2、當季應季類受季節影響的促銷商品

如當下網店銷售的女士連衣裙、真絲短袖襯衫、各類面料的男女士制服、休閑短褲等。

如當下眾多網店銷售的男女涼鞋、太陽帽、防曬衣等。

對于傳統類易受季節影響的促銷商品，該如何選擇清倉促銷，什么時間選擇促銷？

（一）中小賣家清倉促銷與經營成本之間的利益權衡與市場博弈

對于中小賣家網店經營而言，促銷方式與促銷力度直接與其經營成本有關。由于本身小而若，他們往往不能與大賣家相比，中小賣家往往在經過一陣的分銷分理后，會選擇一些自己較為熟悉的商品類目進行自行進貨、買斷經營、或是與工廠進行小量的訂單或銷售。這其中能否合適使用僅有的資金，如何讓資金按自己的預期進行正常流動，往往成了他們多店經營能否翻身，甚至于能否成長的重要考核指標。所以，歸要結底中小賣家選擇如何促銷，是否選擇清倉式促銷無非是在促銷與經營成本之間面臨的一種利益權衡與市場博弈。

1、清倉促銷要有舍得

6月夏季，今年的盛夏來得很早。一邊是很多沒有經驗而又試圖進新夏裝的中小賣家，另一邊則是許多進發大量夏裝而銷量卻幾乎沒過半的中小賣家，他們找不到促銷的方向。其實這兩種情況都屬于對季節性商品的銷售缺乏必要的把握。對于仍想進新的中小賣家，要注意了，千萬不要認為天氣還熱夏裝就有市場；對于進了大量夏裝又銷售不好的中小賣家而言，更是不要吝嗇，季節清倉促銷有時還是要在進些當季的衣服的，不然沒有新貨的網店，貨被壓就更久難賣出了，而且也影響到網店資金的周轉。

2、賠本清倉網店如何賺想要的吆喝

清倉不意味著一定會賠本，但對于許多銷售狀況不好的中小賣家來說，清倉會導致賠本和持平是常有的事。所以，中小賣家在進行清倉賠本時，一定要賺足吆喝。這個吆喝包含，如何用低價，打折吸引新買，用打折、清倉的低價格回饋到老客戶。所以，如何做好網店新老客戶的CRM管理，如何將網店營銷做得有聲有色，考驗著中小賣家的經營能力。

（二）如何把清倉促銷成為網店帶來潛在增值效益的營銷

中小賣家清倉促銷的目的：一是，為了快帶銷售，回攏資金再上秋貨；二是，加速網店資金正常流轉的同時，保持網店的正常流量，人氣與銷售業績；三是，網店只有流量、銷售、人氣始終保持平穩與流動才算是正常。據此，對于一年過半中小賣家網店促銷如何選擇清倉的問題，是每一位經營應季商品中小賣家必須考慮的問題。

清倉促銷中還應當注意：1、盡量讓利于老客戶；2、做好CRM管理服務；3、清倉價格盡量一步到位，避免促銷中賠本惹投訴；4、用清倉讓利為網店贏取潛在市場消費勢力。5、清倉促銷要抓住機會，把握時機，有舍才有得。