隨著前幾年雙十一活動的火熱，特別是去年天貓雙十一突破191億銷售額的歷史大關，讓雙十一儼然成為了電商平臺、網絡賣家、物流企業的必爭之日。特別是對于電商行業來說，雙十一是一個意義非凡的日子，也是一個極具標志性的時間節點。而今年的雙十一更是線上聯合線下一起進行，我們都相信今年的雙十一將比去年雙十一更火爆。想要在這么火爆的雙十一中旗開得勝，關鍵在于雙十一的備戰?，F在離今年的雙十一半個月的時間，正是各大電商平臺和賣家們雙十一備戰的高峰期，各種準備工作正在有條不紊緊張有序地進行著。這里跟大家分享網店備戰雙十一重要的四個階段。
一、活動籌備階段的備戰。
包括店鋪選品、爭取資源、客服準備、倉儲團隊準備四點。首先產品幾乎決定了一個大促活動的成敗，選品的重要性不言而喻。選擇產品應該以市場數據為導向，對產品進行篩選之后，再結合自身的產品供應鏈來做出判斷。其次是爭取淘寶資源，淘寶的資源是有限的，商家要真誠的與小二溝通，以換位思考的角度，做到投其所好，不拘泥與小結來說服小二將資源協調給你的店鋪。再次就是客服準備，做好店鋪客服的產品培訓和既能培訓，在大促期間不放松服務質量，才能對店鋪DSR負責?？头虐嘁欢ㄒ茖W，預留應急人員?？梢园凑湛头娜藬狄幠?，最少預留10%的客服，可以在緊急情況隨時上前線。最后就是倉儲團隊準備，倉庫一定要舉行發貨預演，提前熟悉整個流程，并且為突發狀況做好預案。提前打包，提前和物流公司溝通好交接時間。還有硬件要準備充分，打印機，紙箱，快遞單，每一樣必需品都要儲備充分。
二、活動預熱階段的備戰。
包括淘內預熱和淘外預熱。淘內預熱就是店鋪內店鋪內更換首頁、更換關聯海報，突出活動的時間點和利益點，主動將人氣聚集到活動期；淘寶系SNS社區，掌柜說，幫派，淘寶論壇等地方都要進行宣傳。淘外預熱可以在試客聯盟進行搜索試用活動，通過搜索試用提高店鋪雙十一主打商品的人氣，奠定一定的銷量基礎，同時還能夠店鋪主打商品贏得好評。最后通過試客大量搜索下單提高店鋪搜索排名，讓更多買家在雙十一中看到店鋪。讓試客幫助宣傳店鋪商品，幫助樹立店鋪好口碑。
三、活動進行階段的備戰。
首先做到帶著目標上路，奔著目標去奮斗。活動期間，可以分階段對銷售目標進行分解。將目標分解開來，最大的意義便在于，如果達不到目標值，便可以及時在下一個階段進行調整。其次是盯緊活動的推進情況，做好隨時應急準備。還有掌握大促的銷量分布特點，根據特點來逐步進行營銷，效果更好。
四、活動結束階段的備戰。
首先是異常訂單的處理，不可大意，都應該有專人去跟進解決，不要讓其成為影響店鋪評分的定時炸彈。其次是注重發貨速度，決定店鋪生死，店鋪發貨要爭分奪秒，無論如何都要發完，如果發不完，售后問題會讓店鋪一蹶不振。還要有條不紊，盡量減少人為的漏發、錯發。再次是逐級調整產品價格，不放過后續流量。活動產品的價格，慢慢提高，最好在三天之后恢復正常價格。早了，不利于充分消化活動尾期流量；晚了，會讓活動期間購買的客戶產生心理落差，會增加店鋪退款率、不利于店鋪DSR評分。最后是開展后續的會員營銷。數據建檔，統計買家的信息，適當地開展CRM營銷，促成回頭購買率，要讓大促積累下來的用戶成為店鋪的流量紅利。
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本文來源： 網店賣家活動四階段 備戰雙十一
