一：作為小賣(mài)家，首先應(yīng)該熟悉自已要賣(mài)什么產(chǎn)品，所以和我們做運(yùn)營(yíng)是一樣的，產(chǎn)品決定銷(xiāo)路，銷(xiāo)路決定營(yíng)業(yè)額，營(yíng)業(yè)額決定提成，也就決定了我的收入。
所以小賣(mài)家決定要賣(mài)什么非常重要，淘寶主要還是服裝，如果服裝是一桶水，那么其它的都是一碗水，小賣(mài)家爭(zhēng)一碗水，況且還有大賣(mài)家，是很難爭(zhēng)搶到水的，如果是服裝類(lèi)目，只要你鉆精一點(diǎn)，就可以有生存之地的。
二：作為小賣(mài)家，很多人進(jìn)來(lái)時(shí)候的心態(tài)是值得去考慮的，有的人只是閑得無(wú)聊，覺(jué)得在家里呆著也是呆著，于是想著在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)網(wǎng)店賺一點(diǎn)錢(qián)，能賺一點(diǎn)是一點(diǎn)，這類(lèi)似賣(mài)家，基本上撐不過(guò)三個(gè)月。第一個(gè)月因?yàn)樾判亩蜗氯ィ诙€(gè)月開(kāi)始信心消退，開(kāi)始覺(jué)得網(wǎng)店真的不是想象中的那么容易的。第三個(gè)月，他們已經(jīng)在另謀出路，卻不知道，三個(gè)月后的網(wǎng)店，是淘寶官方和第三方活動(dòng)的開(kāi)始，也是一個(gè)店真正的重生，馬總說(shuō)過(guò)，今天黑暗，明天黑暗，后天就要天亮了。我們總是死在黎明的黑暗里。
三：作為小賣(mài)家，一定要投入與產(chǎn)出的概念，淘寶已經(jīng)過(guò)了你上圖片就會(huì)有人來(lái)買(mǎi)的年代了，現(xiàn)在的收入，都是先有投入的。如果不愿意投入，不管你的產(chǎn)品有多好，不管你的產(chǎn)品有多么稀奇，沒(méi)有人知道，有什么用呢？所以做淘寶，必須先投入，而投入多少，則是根據(jù)個(gè)人能力以及產(chǎn)品定位來(lái)看的，并不是說(shuō)越投多越好，適當(dāng)就好了。
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當(dāng)你已經(jīng)準(zhǔn)備好投身淘寶
首語(yǔ)：當(dāng)你確定自已打算投身淘寶以后，很多小賣(mài)家不知道要從哪里做起，手足無(wú)措，就是手里有錢(qián)，也愿意投錢(qián)，也不知道要把錢(qián)投到哪里去。
下面就講講開(kāi)店的一個(gè)流程。（相對(duì)比較簡(jiǎn)單，具體可以咨詢本人）
1：熟悉淘寶規(guī)則，賣(mài)家后臺(tái)具體操作，必要的如：改價(jià)格，發(fā)貨，查看賣(mài)出寶貝等等
2：選好產(chǎn)品，相對(duì)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。
3：圖片拍攝，上傳寶貝
4：裝修你的店鋪
5：店鋪已經(jīng)整裝待發(fā)以后，開(kāi)始推廣你的小店吧。
PS：很多小賣(mài)家一開(kāi)始都是找親朋友好友支持，但畢竟不是長(zhǎng)久之道，又聽(tīng)說(shuō)微博，微信，美麗說(shuō)，蘑菇街等等可以做好推廣，拼了命的去弄。事實(shí)我并不看好這些的，微博流量大多是垃圾流量，包括其它途徑的。只有真正來(lái)到淘寶站內(nèi)的人才是真正的有購(gòu)買(mǎi)意向的。垃圾流量進(jìn)來(lái)沒(méi)有成交，流量增大，而轉(zhuǎn)化率沒(méi)有提高，也是相對(duì)的來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率是降低了，轉(zhuǎn)化率低也是會(huì)影響寶貝的排名的。最終你花費(fèi)大力氣做這些事情，不但沒(méi)有幫助到你的淘寶店，反而把那些真正有用的流量拒之門(mén)外。
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當(dāng)你做好了上述準(zhǔn)備以后
這些都準(zhǔn)備好以后，小賣(mài)家對(duì)于如何推廣又是一個(gè)頭痛的問(wèn)題，我加過(guò)一個(gè)小賣(mài)家群，天天有小賣(mài)家在那里頭痛不知道如何的推廣，抱怨為什么沒(méi)有單子了。為什么別人可以日進(jìn)斗金，而自已日碰斗灰。也有小賣(mài)家漸漸喪失信心，表示已經(jīng)開(kāi)始尋覓新的工作了。
那下面就講一講，做淘寶店，15點(diǎn)重中之中。（一家之言，歡迎拍磚！）
15個(gè)決定你店鋪存亡的因素
重中之重：
1.標(biāo)題調(diào)整：關(guān)系到寶貝的搜索，自然流量，排名上升。
2.上下架時(shí)間調(diào)整：排名上升，帶來(lái)自然流量。
3.價(jià)格調(diào)整：關(guān)系到銷(xiāo)量，對(duì)比價(jià)格，適當(dāng)調(diào)整（關(guān)系到成交量）
4.櫥窗調(diào)整：關(guān)系到排名權(quán)重。
5.關(guān)聯(lián)調(diào)整：增加銷(xiāo)量等等，促成全店健康交易。
其次：
1.刷銷(xiāo)量收藏突破零銷(xiāo)量：增加人氣，。
2.詳情描述優(yōu)化：增加購(gòu)買(mǎi)欲，誘惑，蠱惑顧客。
3.直通車(chē)圖片、關(guān)鍵字優(yōu)化：更好的直通車(chē)流量，以及轉(zhuǎn)化率。
4.官方、第三方活動(dòng)推廣：增加店鋪流量，銷(xiāo)量。
5.淘寶客推廣：站外，SEO，適當(dāng)調(diào)整提成。
第三：
1.店鋪裝修：整店的樣式，決定顧客第一印象，決定顧客去留。
2.店內(nèi)活動(dòng)、套餐：增加銷(xiāo)量。
3.專業(yè)客服話術(shù)：決定成交轉(zhuǎn)化，是否可以留住顧客，以及維護(hù)客戶。
4.社區(qū)分享引流：免費(fèi)SEO；增加全店交易。
5.售后維護(hù)、老客戶管理：維護(hù)老顧客，促進(jìn)店鋪長(zhǎng)時(shí)間的銷(xiāo)量。
其他：
1.物流：價(jià)格，速度，網(wǎng)點(diǎn)分布，速度。
2.庫(kù)存：庫(kù)存壓力，如何使庫(kù)存壓力最小化。
3.產(chǎn)品：選定產(chǎn)品，決定產(chǎn)品的銷(xiāo)量，以及走勢(shì)，決定營(yíng)業(yè)額。
4.人員：前期美工+運(yùn)營(yíng)。2+倉(cāng)管3+采購(gòu)4+客服5+財(cái)務(wù)
分銷(xiāo)：線上與線下同時(shí)，線上阿里巴巴，線下以直銷(xiāo)為主，直銷(xiāo)提成設(shè)定參照安利營(yíng)銷(xiāo)
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關(guān)于搜索權(quán)重的問(wèn)題，是眾多小賣(mài)家不太清楚的問(wèn)題，下面就來(lái)講一講，關(guān)于淘寶搜索權(quán)重簡(jiǎn)單總結(jié)。
搜索權(quán)重：
1、成交量：這里的成交量是實(shí)際成交量，刷出來(lái)的成交量如果過(guò)多的修改了寶貝價(jià)格是無(wú)效的。具體成交多少數(shù)量這個(gè)占無(wú)具體參考數(shù)據(jù)，但是每周或每月必須有成交記錄，同一IP成交量每月只記錄一次，而且實(shí)際成交價(jià)格不低于寶貝價(jià)格的五分之四。同等交易量的情況下，交易金額大的寶貝排名高于交易金額小的。例如兩個(gè)賣(mài)家每周都成交一次，A成交價(jià)1塊，B成交價(jià)1000，那么B的寶貝排名要高于A。
2、收藏：目前來(lái)說(shuō)是人氣排名最重要的一個(gè)因素（可能），因此也催生出眾多刷信譽(yù)的團(tuán)隊(duì)。
3、信譽(yù)：信譽(yù)是淘寶站內(nèi)搜索排名不變的規(guī)則，無(wú)論從買(mǎi)家還是排名的角度來(lái)考慮，信譽(yù)永遠(yuǎn)是第一位的，但是它的分值目前在不斷下降。所有出現(xiàn)了很多刷信譽(yù)的團(tuán)隊(duì)去刷收藏。對(duì)于新賣(mài)家，淘寶有相應(yīng)的扶持政策，即留出少量位子給新賣(mài)家。
4、瀏覽量：多渠道推廣你的淘寶店鋪以增加流量，比如淘寶直通車(chē)、博客、論壇、網(wǎng)站等。
5、好評(píng)率：不論是短期還是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，好評(píng)對(duì)任何一個(gè)賣(mài)家都是重要的，為了以后的單子還是做好自己的每單生意，當(dāng)然偶爾的差評(píng)也可以用來(lái)做適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)。
6、寶貝下架時(shí)間：這種排名機(jī)制雖然沒(méi)有以前重要，但是至今仍然在綜合排名系統(tǒng)中起到部分作用。
總結(jié)一下“淘寶網(wǎng)人氣寶貝排名”依次的重要性為：成交量 > 收藏人數(shù) > 信譽(yù) > 好評(píng)率 > 瀏覽量 > 寶貝下架時(shí)間
PS：排名優(yōu)勢(shì)：天貓 淘寶店（有消保） 淘寶店（無(wú)消保）
---------有更多的問(wèn)題，不能解決，本著雷鋒精神，能夠幫助到別人是一件快樂(lè)的事情，歡迎親們交流。
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