阿里會(huì)展通過(guò)阿里巴巴集團(tuán)整合旗下核心資源（淘寶網(wǎng)、供銷平臺(tái)、淘寶大學(xué)等），旨在幫助品牌商全面拓展分銷商，貫通BC渠道，并為分銷商提供優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的品牌貨源。基于天貓供銷平臺(tái)的1+N+n戰(zhàn)略布局，8月16日，由阿里會(huì)展和淘寶清倉(cāng)合作，引進(jìn)了線下線上高品質(zhì)貨源的品牌商及供貨商，開創(chuàng)這次清倉(cāng)線上網(wǎng)貨節(jié)活動(dòng)，三天的活動(dòng)成交轉(zhuǎn)化率達(dá)3%，售罄率最高達(dá)38%以上。
集結(jié)分銷商
此次活動(dòng)，阿里會(huì)展篩選了符合數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的前500名商家，參加活動(dòng)的有200多個(gè)店鋪，130多個(gè)品牌商，主要是服飾和母嬰類目的賣家。
為了平分資源，達(dá)到聯(lián)合活動(dòng)的目的，這次線上的網(wǎng)貨節(jié)分為兩種形式，一是品牌商聯(lián)合分銷商參加，二是旗艦店帶上專營(yíng)店和集市店鋪共同參加。其中，集市賣家和天貓商家并沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別，集市店鋪可以是品牌商自己開的，也可以是品牌商招募的分銷商。
看好經(jīng)典款
此次活動(dòng)主要針對(duì)的是服飾和母嬰類目，類目間競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力讓賣家在上活動(dòng)之前最開始需要做的就是選款。奇裝異服，不論好看與否，購(gòu)買的人群畢竟是少數(shù)，“所以首先受眾面大的經(jīng)典款式是個(gè)好的選擇。”芮娜卡鼎河專賣店的掌柜說(shuō)。芮娜卡活動(dòng)第一天，內(nèi)衣賣出了1316件，自主開發(fā)研究產(chǎn)品的基礎(chǔ)內(nèi)功讓其參加活動(dòng)時(shí)有了強(qiáng)有力的支撐后盾。
當(dāng)然，清倉(cāng)的貨品一定也需要質(zhì)量過(guò)關(guān)，清倉(cāng)的顧客群對(duì)價(jià)格的接受能力不會(huì)太高，價(jià)格上同樣不能太高。在活動(dòng)開始前，芮娜卡組織了一次頭腦風(fēng)暴，針對(duì)活動(dòng)的產(chǎn)品選擇、宣傳設(shè)計(jì)、活動(dòng)推廣等一一分工。同時(shí)，選擇相關(guān)的貨品上活動(dòng)要把關(guān)好庫(kù)存，對(duì)于活動(dòng)的預(yù)估不能太具體決定了款式的貨品準(zhǔn)備必須充足。
別緊盯大活動(dòng)
大多數(shù)商家都知道，服飾和母嬰類目的產(chǎn)品款式多更新速度快，同時(shí)這也就必然會(huì)有很多的庫(kù)存貨壓著。所以很多賣家希望報(bào)名上一些大型的活動(dòng)，期望一次性成功，但往往會(huì)有很多失敗案例。
一家優(yōu)質(zhì)店鋪的貨品是分層次的，利潤(rùn)款、引流款……但不管打什么招式，總會(huì)有幾款賣不動(dòng)或者不及當(dāng)初的預(yù)算。這時(shí)候，一些小風(fēng)險(xiǎn)的清倉(cāng)活動(dòng)可以是賣家們的選擇之一。
Tips：賣家分享
1.要選好款，產(chǎn)品很關(guān)鍵；
2.報(bào)名要看好要求，價(jià)格設(shè)置、圖片規(guī)范等都要詳細(xì)看清楚；
3.遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)范；
4.做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，將店鋪主推款做好關(guān)聯(lián)；
5.客戶維護(hù)，后期的老顧客營(yíng)銷工作；
6.客服的售前和售后，一定要合理解決；
7.客戶和倉(cāng)庫(kù)人員協(xié)調(diào)；
8.發(fā)貨速度，提高顧客的體驗(yàn)度。
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