什么是爆款？所謂爆款，就是你店鋪中銷量高的幾款商品。這些商品都具備三高特征：銷量高、流量高、收藏高。那為什么要打造爆款商品呢？大家知道，在淘寶搜索排名中，商品的銷量占到了商品排序的很大比重。如果你的一款商品銷量非常高，那么很有可能會在買家搜索相關商品時，你的商品排在了前面。從而買家有機會通過這款商品進入到你的店鋪中來。買家通過爆款商品點入到你的店鋪。這不但提高了爆款商品本身的瀏覽量和銷量，同時也會帶動你店鋪其他商品的銷量。這就是打造爆款的作用和意義！
如何打造爆款？
第一步：選擇好潛在的爆款商品
選擇爆款種子商品，是非常關鍵的一個環(huán)節(jié)，如果商品選擇的不對路，那你后期再做多少工作也是枉然。如何選擇爆款種子商品呢？
應季商品，款式新穎。
商品必須是應季商品，如果你夏天賣冬天的衣服，想打造爆款是不可能的。商品的款式應該是符合當前的流行趨勢或能夠引領潮流趨勢的產品。否則，即使自己再怎么想把一款產品打造成爆款，那也只能是一廂情愿，對于不好的產品無論加多大的推廣也只能是白白浪費時間、精力、資金！
商品價格足夠吸引
于爆款的產品，除了要款式新穎之外，還必須有很好的性價比。而對于賣家來說，打造爆款有幾種目的，一是想提高店鋪的流量和人氣，二是想利用爆款來賺錢。從這樣的角度來講的話，怎么才能做到最好的性價比呢？那么就需要我們做好市場調查和分析，可以利用整個淘寶同類型的產品進行比較，看看哪個價格區(qū)間最為受消費者歡迎，并最容易成單。那么就采取這個價格區(qū)間的最低價來定價。這樣的價格一定為最好的性價比！另外，你不要企圖在爆款商品上賺取大量的利潤。你要知道，爆款商品只是作為買家進入你店鋪的主要渠道，你的主要利潤應來自其他商品。保本銷售或略微虧本銷售，是打造爆款商品前期必須的階段。
購買人數多
一件好的商品來自于消費者的認可，就像去吃飯一樣，我們總會往人多的飯館去，因為人多的餐館才是最好的。而同樣，在淘寶網上，購買人數多的產品也才會最終受到消費者的關注！
用戶評價高
最好的宣傳是來自于消費者的口碑宣傳，對于在淘寶銷售的產品，最好的宣傳方式就是來自于口碑的宣傳啦，而最能提高口碑的方式就來自于用戶購買之后的評價。對于作為爆款的產品，必須是好評如潮，消費者都贊不絕口的。
收藏人氣高
收藏人氣高代表著購買率高，作為爆款的產品，在滿足前面幾個條件之后，還必須得擁有收藏人氣高的特點！
遵循以上幾個條件，我們不難從店鋪中找到我們的爆款種子商品。找到這些種子商品后，如果我們有時間有精力，我們可以進一步確認到底哪些可以作為真正的爆款商品。這個選擇權我們可以交給買家。具體做法是：記錄下來每款爆款種子商品的流量、銷量和收藏量三個指標。通過7~10對這些商品的監(jiān)控。最后，我們最比這些商品的這三個指標。取出增長率最高的若干個商品。就可以作為我們的爆款商品了。
最后要注意，一個店鋪中爆款商品的數量不要過多。1~3個為宜。我們要集中優(yōu)勢兵力，合力打造爆款。這樣才能夠真正的打造出一款爆款商品。如果數量太多，兵力分散。最后會導致失敗。
第二步、打造爆款商品
優(yōu)化爆款商品的標題
應該在你爆款商品標題上下下功夫，放入那些關鍵詞，那些關鍵詞搜索量高，和你商品的匹配度高。這是門學問。一定要重視。具體細節(jié)這里就不詳細介紹了。詳細大家對這一部分應該都有了解。不懂的同學請使用搜索功能進行學習。
美化爆款商品的圖片
多在你的爆款商品主圖上下些功夫吧。因為這個主圖是給買家的第一印象。圖片比文字更有說服力。另外，如果你的商品做了打折促銷，請把你的這款力度和折扣價格一并寫在圖片上（在不影響主圖美觀的前提下）。這樣會對買家更有吸引力。
豐富爆款商品的描述
商品描述，具統(tǒng)計。70%的買家是因為被商品描述的內容吸引而產生購買行為。所以商品描述的好壞也是非常重要的。這里也要多下功夫啊。但是要強調的一點是：因為爆款商品流量打。你需要在爆款商品中插入些關聯(lián)營銷的商品。這樣，你的爆款商品的流量就可以轉化的其他商品中。從而提高了店鋪整體的銷量。
集中力量進行推廣
做好了以上的一切內容。最后就是推廣了。你要讓買家知道、看到你的這些商品。推廣的途徑基本有以下幾種：
（1）淘寶直通車
淘寶直通車依然是目前淘寶最為有效的推廣方式，目前按點擊收費，在利用直通車打造爆款的時候，在預計的時間里，把直通車資源集中到該商品上，使此款產品在最快速的時間里沖起一個量來；
（2）鉆石展位
鉆石展位是圖片廣告，相關的位置流量也是非常大的。所以在利用到鉆石展位打造爆款的時候，就要以大力氣去推，配合大的促銷活動去做，這樣才能把效果整出來。否則就是錢花了，效果沒有出來，那就是虧本生意。而真正出了效果后，目前是虧了，但是后面還是有可能賺回來的。
（3）超級賣霸
這一種推廣方式，建議是在銷量上來之后，算計過自己的產品能不能賺錢再去投入。因為這一種推廣方式是先付后推廣的，另外是金額也特別的高，作為淘寶賣家，沒有必要去做這種虧本生意。
（4）店鋪左側位置
在店鋪里，最好的廣告位置就應該算是店鋪的左側位置。因為在這里，無論打開哪個頁面都可以看到這一塊位置。利用左側的位置打造爆款無疑是最好的選擇。充分利用了推廣的流量，也利用了自然的流量。
（5）店內推廣
主要在店鋪內，對商品進行打折促銷類的推廣活動，來吸引買家。
以上這些所有的推廣方式，都離不開一個核心內容就是價格問題，你要讓你的客戶感覺到你的價格的“實惠”。這里面有個技巧，就是，在商品降價銷售的時候，一定不要直接把價格修改成促銷價。而是應該使用限時打折類軟件來進行促銷打折銷售。這樣做的好處是，買家既能看到商品的原件，有可以看到商品的促銷價。讓買家看到真正的“實惠”，這樣也滿足了買家愛賺便宜的心理。從而進一步促進了成交率。
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本文來源： 打造爆款 帶動銷量
