面對(duì)巨大商機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)自然激烈，面對(duì)淘寶網(wǎng)上“鉆石密布、皇冠云集”，競(jìng)爭(zhēng)更可謂之慘烈，面對(duì)如此激烈競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面，做為新手的我們唯一的出路就是讓自己快速成長(zhǎng)起來(lái)，本店從3月中旬起步，到5月中旬才上1鉆，要是都能確認(rèn)評(píng)價(jià)，6月中旬能上2鉆，1鉆實(shí)花2個(gè)月時(shí)間，剔除前期裝修花了一星期和家里有事耽誤3次時(shí)間，我想只要規(guī)劃好一月沖鉆實(shí)屬可能，現(xiàn)就本人沖鉆經(jīng)歷和真實(shí)體會(huì)總結(jié)公布給大家，希望能和正在沖鉆的淘友們一起共勉。
一、 基礎(chǔ)篇：
工欲善其事、必先利其器，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)PK中想勝過(guò)別人，一定要有制勝之器，練好自己的內(nèi)功還是很重要的，也是決定你以后能走多遠(yuǎn)走多快的先決條件。
1、良好的心態(tài)：良好的心態(tài)是成功的保障，這一點(diǎn)很重要，新店剛開(kāi)始面臨的困難也是最多的，遇到無(wú)人問(wèn)津、貨源斷貨、裝修困難、中差評(píng)等等，但無(wú)論出現(xiàn)什么事情，記住都要能坦然面對(duì)，相信兩條，一是任何事情總有解決的辦法，事情出現(xiàn)就不要抱怨，需要有積極的心態(tài)去面對(duì)，我沖鉆的路上就遇到過(guò)中差評(píng)，通過(guò)有效溝通最好都完善解決；二就是持之以恒的決心，因?yàn)槊鎸?duì)各種困難，堅(jiān)持就是勝利，笑到最后才是真正的贏家。
2、穩(wěn)定可靠的貨源：大家都知道貨源的重要性，是基礎(chǔ)也是根本，良好穩(wěn)定的貨源是網(wǎng)店成功的前提，更是你在淘寶競(jìng)爭(zhēng)力的砝碼，這里我告訴大家需要用心去找，去發(fā)現(xiàn)，當(dāng)然進(jìn)貨有很多渠道，建議可以從生產(chǎn)廠家、阿里巴巴網(wǎng)上、各地的專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、朋友介紹、代理商處等找貨源拿貨等，不要抱怨自己找不到貨源，先問(wèn)問(wèn)自己有沒(méi)有用心去找，因?yàn)闄C(jī)會(huì)總會(huì)留給用心有準(zhǔn)備的人。
3、店鋪裝修：好的店鋪就是一張通往成功的名片，會(huì)給你帶來(lái)直接的成交，店鋪裝修也是體現(xiàn)網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)在因素，在這里我總結(jié)有三個(gè)要素：一是寶貝圖片，小店的圖片都是自己實(shí)物拍照?qǐng)D，直接增加買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的信心。這里不要抱怨拍不好，要多學(xué)多練，用心去拍，不能怕辛苦，我光拍照就練了一個(gè)星期，有的返工拍了數(shù)次才滿(mǎn)意，貝圖片累的啊腰酸背痛，個(gè)中滋味只要自己能體會(huì)。二是寶貝描述，好的寶貝描述就是無(wú)言的導(dǎo)購(gòu)員，同樣為你的產(chǎn)品加上成交助推器，建議新手可以去學(xué)習(xí)信譽(yù)高銷(xiāo)量好的店鋪，看他們都是怎么描述的，結(jié)合自己寶貝特點(diǎn)進(jìn)行復(fù)制是最簡(jiǎn)單的方法。三是寶貝標(biāo)題，這是直接決定你店鋪搜索流量大小的關(guān)鍵因素，可以參考淘寶搜索詞排行榜進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)然好的裝修還離不開(kāi)其它一些軟件的應(yīng)用，自己會(huì)使用更好，不會(huì)那就一定要請(qǐng)會(huì)的人幫助你去做了。
（/b）二、 日常管理篇（/b）
新手開(kāi)店因?yàn)槿藲獠煌馇逭劊瑫r(shí)間就比較多，很多淘友同行都在等待，時(shí)間久了便生抱怨，怎么沒(méi)有人，不來(lái)單。新店剛開(kāi)始需要一個(gè)過(guò)程，恰這個(gè)過(guò)程有充裕的時(shí)間給我們?nèi)W(xué)習(xí)，去調(diào)整，而不能讓它白白浪費(fèi)。那空閑時(shí)間做什么呢，一是學(xué)習(xí)，到淘寶大學(xué)，到社區(qū)看帖回帖學(xué)習(xí)；二是多逛店，看成功的店學(xué)習(xí)別人好的經(jīng)驗(yàn)同時(shí)還能多交朋友，俗話說(shuō)多個(gè)朋友多條路，說(shuō)不定哪天就成為你的客戶(hù)了，三是調(diào)整優(yōu)化店鋪裝修描述，因?yàn)槟愕牡瓴豢赡苓@么完美，既然不完美，那就需要一點(diǎn)點(diǎn)去完善。四是利好寶貝上下架時(shí)間和櫥窗推薦，不要怕辛苦，記得每天手動(dòng)推薦快下架的寶貝會(huì)更你帶去搜索人氣的。時(shí)光飛逝，大家同樣都是24小時(shí)，但只要你堅(jiān)持每天一小步的走下去，一個(gè)星期一個(gè)月就會(huì)跨出一大步，離成功自然也就更近一步。
三、 營(yíng)銷(xiāo)推廣篇
做好了以上基礎(chǔ)，練好內(nèi)功，就成功了一半，另一半自然就是網(wǎng)店推廣了，一鉆需要有251個(gè)信譽(yù)，一月沖鉆平均每天需要8-9個(gè)信譽(yù)，未雨綢繆，只要用好方法和技巧，并不是沒(méi)有可能。
第一階段：1-3心信譽(yù)攻略：總結(jié)我的攻略方案如下：
1、守店等待，新店正式開(kāi)張了，除非寶貝有很強(qiáng)的吸引力，可以等待客戶(hù)上門(mén)，我就是等了四天才開(kāi)的第一單，時(shí)間有限，建議新手不要變成守店族。
2、親朋好友幫忙，1-3心信譽(yù)比較少，可以找自己身邊的親朋好友捧個(gè)場(chǎng)，這也是一種快速到達(dá)1-3心的推廣方案，因?yàn)樾碌陝傞_(kāi)，沒(méi)有下架產(chǎn)品，也沒(méi)有信譽(yù)和人氣，自然光顧的人就少，只能從周邊最近的人入手了，親朋好友也是自己的潛在客戶(hù)，第一時(shí)間內(nèi)向他們宣傳店鋪，而且還可以檢驗(yàn)自己挑選的寶貝有沒(méi)有人氣，如果連自己的親朋好友都沒(méi)有看中你的產(chǎn)品，那你就要回去“面屏思過(guò)”了，及時(shí)調(diào)整后再來(lái)。
3、社區(qū)寫(xiě)帖，回帖，水平高自然能寫(xiě)好帖，水平不高，只要用心去寫(xiě)同樣能寫(xiě)出精華帖，帶來(lái)人氣自然不少，潛在的客戶(hù)就多，我的第一單就是在社區(qū)發(fā)帖帶來(lái)的成交。 4、加入合適的幫派和旺旺群結(jié)交朋友拉人氣，不只是加入就完事，一定要提高你在幫里和群里的活躍度，這樣別人才會(huì)關(guān)注你，有需要時(shí)就會(huì)第一時(shí)間想到你，我堅(jiān)持每天都要逛我所加入的幫派和旺旺群，收獲自然是有的。
第二階段：3-5心信譽(yù)攻略：個(gè)人速度再快，也快不過(guò)騎馬的速度，有了前面信譽(yù)基礎(chǔ)，除要堅(jiān)持以上方法外，就要考慮更多淘寶工具來(lái)使自己快速成長(zhǎng)了，當(dāng)然這需要花銀子，開(kāi)店本身就是一種投資，不投入那來(lái)的收獲，淘寶也是燒了好幾年的錢(qián)到現(xiàn)在才開(kāi)始盈利的，所以該花的錢(qián)一定要花。
1、 首先就是加入消保：給消費(fèi)者一個(gè)保障，更是一份承諾。
2、 旺鋪使用：讓你的店鋪更有吸引力，增加客戶(hù)的黏度。
3、統(tǒng)計(jì)工具的使用，我用的是量子統(tǒng)計(jì)，就如一面鏡子，通過(guò)統(tǒng)計(jì)收據(jù)分析可以很清楚的發(fā)現(xiàn)自己的不足，并及時(shí)做出調(diào)整。
4、淘客推廣：不要拍別人拿傭金，我在淘客成交的第一單，因類(lèi)目出價(jià)設(shè)置的太高賠了錢(qián)，雖然當(dāng)前成交率很低，但淘客給我?guī)?lái)的流量還是可以的，最高一天就達(dá)到69人。
5、滿(mǎn)就送：這個(gè)簡(jiǎn)單好用，可以設(shè)置免郵，贈(zèng)送等，免郵可以吸引買(mǎi)家做決定，贈(zèng)送可以增加買(mǎi)家的幸福感，還可以為自己增加點(diǎn)信譽(yù)，一舉兩得。滿(mǎn)就送還有個(gè)好處就是每個(gè)寶貝頁(yè)面都有展示，下面的注釋充分利用好，是個(gè)很好的宣傳展示平臺(tái)。
第三階段：5心-1鉆信譽(yù)攻略：有了以上的基礎(chǔ)，堅(jiān)持做下去，并及時(shí)優(yōu)化調(diào)整，成長(zhǎng)的速度就會(huì)更快，當(dāng)然少不了必要的手段，我的策略如下：
1、充分利用限時(shí)折扣，做好秒殺，因?yàn)槭切碌辏瑒傞_(kāi)始人氣不旺，做單品秒殺效果不一定明顯，那就可以設(shè)置20個(gè)單品限時(shí)折扣，在買(mǎi)家搜索時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)有折扣，同樣能吸引買(mǎi)家的注意力。
2、打造一款熱銷(xiāo)產(chǎn)品，快速起量，這可是小店快速?zèng)_鉆的秘密武器，當(dāng)前淘寶是除了靠下架時(shí)間排序外，還有人氣，銷(xiāo)量等因素排名，所以打造一款熱銷(xiāo)產(chǎn)品對(duì)于新手新店尤為重要，一個(gè)店沒(méi)有一款熱銷(xiāo)產(chǎn)品是很難帶動(dòng)人氣和銷(xiāo)量的，方法就是低價(jià)銷(xiāo)售，甚至虧本賣(mài)，我開(kāi)始拿了兩款產(chǎn)品出來(lái)，結(jié)果只有內(nèi)褲快速突圍，不過(guò)買(mǎi)到現(xiàn)在都是虧本哦，大家也不一定要學(xué)我，但店里的熱銷(xiāo)單品一定要是淘寶上熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，而且質(zhì)量一定要好，價(jià)格要低，靠慢慢推廣和老客戶(hù)回頭及介紹會(huì)逐漸形式熱銷(xiāo)之勢(shì)。
3、直通車(chē)：這個(gè)根據(jù)自己的情況來(lái)決定，我是上鉆后才開(kāi)的車(chē)，這里建議四心五心條件許可也可以開(kāi)車(chē)，開(kāi)車(chē)最關(guān)鍵的還是關(guān)鍵詞設(shè)置，設(shè)置好讓你花更少的錢(qián)帶來(lái)更大流量，開(kāi)車(chē)需要要有個(gè)良好的心態(tài)和穩(wěn)定的情緒，持續(xù)和堅(jiān)持是很重要的。
當(dāng)然還有其他推廣手段，網(wǎng)上列推廣方法很多，如搜索，QQ，郵箱，博客等等推廣，我沒(méi)有用過(guò)，在這里也就不做描述，其實(shí)每種推廣都有其特點(diǎn)，做為新手的我們能熟悉利用其中一種，做精做透，都會(huì)有收獲，會(huì)形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力，成功無(wú)定勢(shì)，只有在不變中求變才不會(huì)被淘汰。
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