好的產(chǎn)品+好的運營=銷量，多在一個“好”字。
好的產(chǎn)品不用多說，好的運營是什么呢？在我看來，好的運營其實就是對的方法。不知道大家有沒有看過《笑傲江湖》，其中有個章節(jié)是令狐沖被啞婆婆，就是儀琳小師妹的娘制服了，因為當(dāng)時令狐沖手里沒有劍，哪怕獨孤九劍再厲害，他手里沒劍，也施展不出來，所以產(chǎn)品和運營就是同樣的道理，產(chǎn)品好，運營不好，我們也不可能得到我們想要的結(jié)果。運營就像獨孤九劍，很多招式，這里我們就說其中一個，也是我個人比較擅長的東西——直通車。
下文中客戶在有一個好產(chǎn)品的前提下卻沒有用對好的優(yōu)化策略，就好比你明明用的是寶刀，結(jié)果使劍招，導(dǎo)致直通車存在很大的問題，接下來閑話少敘，請看我們?nèi)绾瓮ㄟ^層層剖析找出問題所在，并且制定優(yōu)化方針撥亂反正。
一丶分析問題
賬戶報表：在十月份，一家做嬰兒床店鋪情況
ROI基本持平，但是點擊花費在6塊以上，每天花費300多，高PPC導(dǎo)致流量少，下線快，也是導(dǎo)致ROI不能提升的根本原因。
2.流量分析
通過流量來源，我們可以清晰的看到他的流量組成，付費流量占了很大一部分比值，其中直通車為最主要的流量來源。所以這個時候改變直通車的運營方針，是改變整個店鋪流量結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵，也是迫在眉睫，急需整改的重要一環(huán)。
3.銷量分析
店鋪整個十月份流量3000出頭，平均每天流量100多點，但是在流量這么少的情況下，每天還能成交3筆左右，證明其實產(chǎn)品是不差的，只要產(chǎn)品不差，沒有理由做不起來。
三丶具體操作
1.確立方案。通過上面的分析，我們已經(jīng)看出，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不差，但是沒有流量，亟需降低PPC，在花費不變的情況下增加流量，利用產(chǎn)品本身具有的優(yōu)勢提升轉(zhuǎn)化。確立方案之后，開始著手優(yōu)化。
2.操作方法。做直通車就是做加減法，這個案例就可以充分論證這個觀點。
之前掌柜為了穩(wěn)定排名，嬰兒床這個行業(yè)熱詞價格已經(jīng)出到7塊，占直通車整個花費比例是非常大的，但是轉(zhuǎn)化并不是那么理想，所以我們決定對這個詞削減花費，均衡投入到其他關(guān)鍵詞，讓更多詞有機會展現(xiàn)出來。
主要調(diào)整方向是三個
1）降低熱詞花費，分散到有成交ROI好的長尾詞上面。（加減法。）
2）推廣多的寶貝，發(fā)掘其他產(chǎn)品，不要吊死在一顆樹上。（改變流量布局。）
3）優(yōu)化詳情頁面和推廣主圖。（更多引進流量，配合流量轉(zhuǎn)化。）
3.操作效果。根據(jù)上面確立的操作方式，通過一個月的操作，數(shù)據(jù)效果顯而易見，也達(dá)到了我們預(yù)期的目標(biāo)：在花費相同的情況下降低PPC，帶來更多流量，更多成交。
通過整改，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也有大幅度的增長，對降低PPC起到了關(guān)鍵詞作用。這就是為什么我們不能僅僅只對關(guān)鍵詞入手進行流量優(yōu)化，也需要對推廣圖片和詳情頁面進行改進。事實上，直通車數(shù)據(jù)上的優(yōu)化就是以產(chǎn)品為核心進行策略上的輔助調(diào)整。
上圖是掌柜之前做的直通車圖片，下面是優(yōu)化后的產(chǎn)品圖片，誰優(yōu)誰劣高低立現(xiàn)。
假如我們我們依然按照之前的策略進行調(diào)整，但是在圖片和內(nèi)頁上不做改進，不是說完全不可能成功，可我相信效果顯現(xiàn)絕不會那么快。
四丶對自然流量的影響
雖然直通車占比依然很大，但是這個時候已經(jīng)改變了整個店鋪流量的趨勢。我們不是需要開源節(jié)流，更需要加大力度進一步推廣把產(chǎn)品打造成為店鋪主力款式，推動整個店鋪向好的方向發(fā)展。
綜上所述，想要以直通車推動整個店鋪的發(fā)展，從這個案例上來看，并不是不可能，最重要的關(guān)鍵是產(chǎn)品與運營如何完美結(jié)合，兩者缺一不可，就像一雙筷子，缺了哪支，單打獨斗都不行。
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本文來源： 好產(chǎn)品加好運營才會有好銷量！
