中小賣家打造爆款，要很好地利用淘寶上最大的免費流量入口：三個搜索（淘寶搜索、商城搜索、店鋪搜索）和兩個類目（淘寶類目、商城類目），這些都需要重點關(guān)注。還有SNS也是個重要方向，之前淘寶自己做的淘江湖和頑兔基本都是無功而返，現(xiàn)在阿里和新浪合作了，趨勢很明顯。店家還可以重點關(guān)注淘寶剛發(fā)布不久的微淘，店家可以圍繞此做一些嘗試。此外還需要重點關(guān)注的就是無線流量對PC店鋪流量的補充。如果店鋪的知名度小的話，可以通過打造爆款的方式吸引淘寶客推廣，爆款轉(zhuǎn)化率相對較高，也就會吸引很多的淘客來推廣。其實有很多不知名的網(wǎng)店，他們淘客就做的很好，就是因為店鋪有爆款。商家總要拿出一個點來吸引淘客，給淘客一個推廣你的理由。此外，新店鋪建議多參加淘寶各個頻道的活動，利用好免費流量提升店鋪銷售。
　　
　　一、直通車爆款加長尾款，搶占搜索流量制高點。直通車要進行全年整體貨品規(guī)劃，配合店鋪運營及淘寶天貓搜索規(guī)則，進行爆款打造，同時一定要注意關(guān)聯(lián)銷售，由爆款拉動長尾款，提高整店搜索權(quán)重，將搜索流量最大化。在任何時候，直通車肯定都是以爆款為主，并且一定要做好爆款的搭配款推薦和同款推薦。非爆款直通車可以推，但是一定要注意推廣的策略。直通車定向基本都是盲投，不像鉆展那樣可以自定義定向人群和興趣點。除了價格和圖片調(diào)整優(yōu)化好，最主要的就是數(shù)據(jù)分析，從數(shù)據(jù)中摸索規(guī)律。初期投放可以嘗試通投，但是目前現(xiàn)有的四個定向的位置都要設(shè)置出價，要分析什么樣的商品適合旺旺彈窗，什么樣的商品適合物流詳情頁……只有這樣后期才能針對性的出價。
　　
　　二、CPS暴力拓展，突破店鋪流量瓶頸。所謂的CPS暴力拓展，就是拿出網(wǎng)店的優(yōu)勢，尋找大的網(wǎng)站或者大的廣告聯(lián)盟進行CPS業(yè)務(wù)合作，進行大流量導(dǎo)流、灌輸，從而突破淘寶天貓店鋪的流量的瓶頸。舉辦站長大會也是其中的一種形式。
　　
　　三、做好預(yù)熱，為店鋪活動儲存優(yōu)質(zhì)免費流量。預(yù)熱對一個活動的成功起到至關(guān)重要的只用，預(yù)熱成功，活動相當于成功1/3,預(yù)熱需從多方面著手，包括但不限于（1）店鋪：通過活動氣氛營造、活動信息披露、商品引導(dǎo)收藏、商品詳情優(yōu)化等；（2）推廣：CPM廣告、直通車投放預(yù)熱素材及落地頁、淘寶客維護提醒；（3）CRM:老顧客刺激喚醒；（4）其他資源：利用近期的活動資源，講這部分顧客積累為活動的潛在顧客；（5）SNS：微薄，微信，幫派、站外各種資源利用；（6）線下：雜志、DM精準投放等。在預(yù)熱過程中，要注意預(yù)熱期的銷售及預(yù)熱效果的平衡，避免客戶等活動的情況發(fā)生。這就需要首先要明確活動的目標和定位，劃定資源和預(yù)熱節(jié)奏，依此將預(yù)熱期的日常銷售及活動，融合到即將開始的大活動的內(nèi)容中去，各銷售板塊及店鋪里分區(qū)活動定位清晰，活動明確，顧客會根據(jù)引導(dǎo)定向選擇。
　　
　　總而言之，關(guān)于寶貝主搜索排名的指標和權(quán)重：在商品不違規(guī)的前提下，比較重要的一是文本相關(guān)性，包括類目屬性相關(guān)性（20%）、商品標題相關(guān)性（20%）；二是人氣指數(shù)排名，主要指標包括DSR評分、轉(zhuǎn)化率、7天銷量、瀏覽量、是否櫥窗推薦、客單價、拍發(fā)時差、是否消保、舉報投訴率、旺旺響應(yīng)速度等，都很重要！各自權(quán)重占比都是在5~10左右！其實一直講的店鋪內(nèi)功也就無非這些東西，只要一條一條的把這些數(shù)據(jù)提上來，搜索流量自然會上升的。

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本文來源： 中小賣家如何打造爆款秘籍