歷經(jīng)十年風(fēng)雨，今日之中國(guó)電商已經(jīng)由往日群雄逐鹿的無(wú)序血拼時(shí)代，轉(zhuǎn)向細(xì)化電商供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合作共贏和超大魚吃大魚的時(shí)代。以往大魚吃小魚，小魚吃蝦米的傳統(tǒng)吞并模式，早已調(diào)不起行業(yè)投資者的興趣。這就是后供應(yīng)鏈時(shí)代，電商產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈最明顯的競(jìng)合特征上。

　　

　　電商供應(yīng)鏈競(jìng)合關(guān)系中，有一對(duì)即矛盾又互需，即合作又拆臺(tái)；即盼望支持又痛恨無(wú)奈；即內(nèi)心排斥無(wú)比又努力尋求作合的一對(duì)上下游供應(yīng)鏈之“供應(yīng)與分銷 ”，是無(wú)數(shù)賣家無(wú)力把控，且又急于捕捉的一對(duì)“電商兄弟”。能否在這個(gè)超大魚吃大魚的時(shí)代，發(fā)揮“弟兄之情”演驛“桃園結(jié)義”之電商新篇，關(guān)系到后電商時(shí)代整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)合的成敗，以及C2B在建立真正意義上DIY社區(qū)電商競(jìng)爭(zhēng)模式的核心。

　　

　　二、輕狂與無(wú)奈背后：供應(yīng)與分銷誰(shuí)是誰(shuí)的菜？

　　

　　1、供應(yīng)與分銷誰(shuí)是誰(shuí)的菜？

　　

　　說(shuō)起做分銷許多中小賣家就是一腦門子的官司。許多上游供應(yīng)商對(duì)下游想獲取代理分銷的中小賣家，不僅在經(jīng)營(yíng)資格上有很苛刻的條件，而且給予分銷的利潤(rùn)（銷售返點(diǎn)）生存空間上往往已超出了能讓其生存的商業(yè)低線。難怪有賣家大呼“親，就是為你打廣告也應(yīng)該給點(diǎn)廣告費(fèi)嗎？何況我是你的分銷商？那么，分銷商真的能分得一杯羹嗎？即使分到又是一杯什么樣的羹？分銷的利潤(rùn)到底在哪里？網(wǎng)絡(luò)分銷的出路到底在哪里？供應(yīng)與分銷誰(shuí)是誰(shuí)的菜？

　　

　　造成這些問題的主要原因之分析：

　　

　　（1）、供應(yīng)商群體本身不成熟

　　

　　一是許多供應(yīng)商來(lái)自于傳統(tǒng)生產(chǎn)、外貿(mào)或是傳統(tǒng)零售商向電商的過渡，一方面對(duì)電商經(jīng)營(yíng)模式本身還不熟悉，另一方面雖身處電商平臺(tái)，但其在潛意識(shí)和行動(dòng)和思維中還是抱著傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的固有模式，比如在發(fā)展、服務(wù)分銷商方面都采用了與電商經(jīng)營(yíng)平臺(tái)不相適應(yīng)的傳統(tǒng)做法。導(dǎo)致其本身在電商平臺(tái)自立門戶的過程中就磕磕絆絆。不是商品分銷價(jià)格制定有問題，就是對(duì)分銷的獎(jiǎng)勵(lì)制度缺乏激勵(lì)；要不就是在分銷代理的合作服務(wù)上缺乏相對(duì)的可實(shí)操缺陷。特別是在對(duì)分銷商商品供應(yīng)鏈管理的數(shù)據(jù)傳遞、更新和維護(hù)中，往往像一頭身處困境的猛獸，縱然有龐大的身驅(qū)也顯得自顧不暇，體現(xiàn)在對(duì)分銷商的服務(wù)方面就會(huì)形成漏洞百出，接應(yīng)不暇。當(dāng)體系本身還不具備服務(wù)于分銷的體能及資質(zhì)時(shí)，急于利用借分銷為己打開銷售市場(chǎng)的供應(yīng)分銷行為，只能是短視和無(wú)疾而終的敗筆。

　　

　　（2）、分銷商群體本身不成熟

　　

　　如果說(shuō)供應(yīng)商看的是看的是硬實(shí)力，那么分銷商更多的是看其軟實(shí)力。試想作為供應(yīng)商好歹別人有錢、有貨，甚至有工廠服務(wù)。而目前許多在做分銷的中小賣家都十分清楚，并非自己真的懂得如何做分銷，換句話說(shuō)，當(dāng)今天、許多中小賣家選擇做分銷，不是因?yàn)槠鸩劫Y金、資源匱乏，而且是對(duì)分銷市場(chǎng)拓展還一片茫然，就混跡于分銷江湖之中了。于是，只得受人魚肉，不計(jì)成本，明知是深淵也只得縱身下海。這樣一來(lái)，即使能有幸遇到一個(gè)好的從應(yīng)商，自己也無(wú)能為力獲得其青睞，不是在試銷一個(gè)月后被取消分銷資格，就是免強(qiáng)在供應(yīng)鏈體系下混口飯吃。到頭來(lái)就是想換換口味都擔(dān)心連飯都吃不上了。打鐵還需自身硬！中小賣家如果想躋身分銷行列，首先要充分掌握好三大體系的應(yīng)用知識(shí)：一是電商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)生存經(jīng)營(yíng)知識(shí)；二是供應(yīng)與分銷管理體系的管理專業(yè)知識(shí)；三是電商營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)。

　　

　　2、淘寶分銷平臺(tái)管理規(guī)則及解讀

　　

　　《淘寶分銷平臺(tái)管理規(guī)范》是淘寶管理方，為保障淘寶分銷平臺(tái)供應(yīng)商、分銷商的合法權(quán)益、維護(hù)淘寶分銷平臺(tái)正常運(yùn)營(yíng)秩序，根據(jù)《淘寶分銷平臺(tái)供應(yīng)商入駐協(xié)議》、《淘寶分銷平臺(tái)分銷商入駐協(xié)議》和《淘寶規(guī)則》制定， 用以管理規(guī)范供應(yīng)商、分銷商入駐和退出淘寶分銷平臺(tái)，在淘寶分銷平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及其后果的管理規(guī)則。 除此之外，淘寶明確規(guī)定分銷商在淘寶網(wǎng)上的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)適用淘寶其它相關(guān)規(guī)則。 依據(jù)規(guī)則已涉及到供應(yīng)商與分銷商之間的合作規(guī)范與責(zé)任。

　　

　　淘寶分銷平臺(tái)：關(guān)于分銷、供應(yīng)、代理供應(yīng)鏈角色定義

　　

　　淘寶分銷平臺(tái)：關(guān)于分銷、供應(yīng)、代理供應(yīng)鏈責(zé)任、處罰細(xì)則

　　

　　淘寶分銷商平臺(tái)的設(shè)立與運(yùn)營(yíng)極大地豐富與繁榮了淘寶網(wǎng)購(gòu)商業(yè)平臺(tái)的發(fā)展。為供應(yīng)商與分銷商參與網(wǎng)購(gòu)商業(yè)發(fā)展提供了難得的創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)。為供需各方搭建了強(qiáng)有力的合作渠道與平臺(tái)。然而，圍繞供應(yīng)、分銷與代理等生態(tài)鏈合作環(huán)節(jié)，也難免滋生出一些讓上下游糾結(jié)的矛盾。

　　

　　3、供應(yīng)與分銷角色競(jìng)合乏力背后的反思

　　

　　分銷、代理賣家只能做受氣的小媳婦嗎？分銷代理賣家如何維護(hù)自己的權(quán)益？ 現(xiàn)有的分銷管理規(guī)則還有哪些不足夠？ 供貨商、代理商越來(lái)越多的淘寶，是否應(yīng)該采取更嚴(yán)格的規(guī)范措施以規(guī)范代理平臺(tái)？做好供應(yīng)鏈我們還缺少什么？

　　

　　供應(yīng)與分銷角色競(jìng)合乏力之反思分析：

　　

　　解答以上問題其實(shí)就是要搞明白供應(yīng)與分銷之間，雙方如何確立自身的價(jià)值？首先，電商產(chǎn)業(yè)共贏，早已不是單打獨(dú)斗，孤獨(dú)求敗的時(shí)代產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)可以說(shuō)即有閉合，又有開放。閉合強(qiáng)調(diào)的是上下游之間，要緊密合作，相互借力，而不是各自強(qiáng)調(diào)自我，相互打壓，抬杠。其次是以開放的心態(tài)和視野，細(xì)分合作市場(chǎng)，找專業(yè)的人做專業(yè)的事，一起把蛋糕做好、做大。然后才是各取所需時(shí)，互守底線，彼此留有余地。供應(yīng)與分銷角色背后的反思提醒想在供應(yīng)與分銷體系商業(yè)模式下獲取財(cái)富的各方，提高自身能力，提高角色認(rèn)知、提高合作意識(shí)、提高合作能力，

　　

　　三、如何打造后電商時(shí)代的供銷合作供應(yīng)鏈新時(shí)代

　　

　　后電商時(shí)代的供銷供應(yīng)鏈合作，即是一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、跑馬圈地的時(shí)代，又是一個(gè)必須時(shí)時(shí)防備滾滾長(zhǎng)江東是水，虛假繁榮背后的浮華，頹廢。一方面要在產(chǎn)業(yè)鏈上下游競(jìng)合中，不僅學(xué)會(huì)跑馬圈地，而且要學(xué)會(huì)圈好地。那么，具體來(lái)說(shuō)，什么是好地？又如何圈到好地呢？

　　

　　一方面：從供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，除了打造自身角色硬功夫外，還要懂得將角色中的任務(wù)、擔(dān)當(dāng)進(jìn)行市場(chǎng)服務(wù)細(xì)分，找專業(yè)的人和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)做專業(yè)的事。在這里有兩點(diǎn)要注意的：一是培養(yǎng)選擇分銷商，建立分銷商體系；二是與電商運(yùn)營(yíng)企業(yè)、物流配送管理機(jī)構(gòu)等合作。并具此，形成自成體系的供應(yīng)商硬中有軟，軟中帶硬的真實(shí)力！

　　

　　另一方面：從分銷商來(lái)說(shuō)，除了打造自身角色軟功夫外，還要從站在供應(yīng)鏈競(jìng)合的硬功夫上，細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，選擇跟隨與加入具有實(shí)力的供應(yīng)商管理體系，在其嚴(yán)格的管理、引導(dǎo)與可靠的貨源、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、營(yíng)銷支持物流管控體系的相對(duì)合作支持的業(yè)務(wù)閉環(huán)下，認(rèn)真做好自己的分銷業(yè)務(wù)。并以專業(yè)服務(wù)贏得上游供應(yīng)鏈的尊重與獲取必要的分銷服務(wù)利潤(rùn)。因此，后電商時(shí)代供、銷商雙方只有借力并舉，才能梟雄天下！

　　

　　第三方面，無(wú)論是供應(yīng)商還是分銷商，在注意培養(yǎng)上述兩方面實(shí)力還，還要注意恪守”商業(yè)游戲“規(guī)則。用合約、制度與法律作為依據(jù)，約束方面的合作行為。如此以來(lái)后電商時(shí)代，才可玩轉(zhuǎn)供應(yīng)與分銷，使其躋身于供銷商業(yè)模式的規(guī)則中，游刃有余，平步輕云，從容電商！