淘寶是一個可以電子商務(wù)英雄的地方，這里，有很多的行業(yè)等著大家去做先鋒，去實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)的理想，今天，淘寶網(wǎng)店的小編就給大家說一個淘寶男鞋：mr.ing品牌誕生的故事。
　　
　　1，一個貧窮的大學(xué)生，但是具有商業(yè)眼光和創(chuàng)業(yè)勇敢
　　
　　尹志強(qiáng)1984年出生在云南玉溪，是一個典型的農(nóng)村80后。他的家里有爸爸、媽媽、弟弟、爺爺、奶奶、外公、外婆。家里的經(jīng)濟(jì)顯然很拮據(jù)，大學(xué)的經(jīng)濟(jì)來源在大一時候還可以家里供給，大二大三就靠他自己賺了。
　　
　　我看過他的博客。博客里說，“這期間我最記得的一件事情是，錢全部用光了，吃飯的錢都沒了，但是又不想找同學(xué)借，實(shí)在不好意思開口借2塊錢，但是2塊錢到食堂就可以隨便混個飽了。我看到同學(xué)從食堂打了飯走過，看著都流口水，沒辦法，剛想著怎么弄飯吃，胖子就來問‘還有洗發(fā)水沒？’（我兼職做雅芳直銷）哈哈，救星來了，結(jié)果他跟我說‘過幾天給你錢’，我馬上說不行，現(xiàn)在給，有多少給多少，后來他給了5塊，也是他身上所有的。我拿著5塊錢瘋子一樣從樓下買了一個烤紅薯，一包方便面和2根火腿腸猛吃起來。現(xiàn)在還記憶猶新。2005年了還有人挨餓肚子呢。”
　　
　　尹志強(qiáng)就是在這樣的窘迫中開始學(xué)習(xí)做小買賣的，也是在做小買賣的過程中發(fā)現(xiàn)自己的商業(yè)才干的。有一天踢球，時節(jié)是冬天，他看見有個同學(xué)居然用襪子套著手，于是就到本地的小批發(fā)市場批發(fā)來50多雙手套，賣了一個星期，一雙賺2塊，賺了100塊不到。這是他大學(xué)生意的開始。
　　
　　后來轉(zhuǎn)行了，大學(xué)的宿舍樓剛建設(shè)好，設(shè)施不齊全，愛帥的同學(xué)天天抱怨沒裝塊鏡子，于是尹志強(qiáng)又干起了賣鏡子的生意，一塊1米長、25厘米寬的大鏡子裝個框在墻上釘2顆釘子掛在上面，一塊賣20元，利潤8元。尹志強(qiáng)在學(xué)校里到處貼小廣告，接了電話馬上抗著鏡子拿著錘子就去裝，每次接到訂貨電話就意味著又可以賺到8塊錢了。
　　
　　再后來發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)都玩電腦游戲，泡泡堂玩得不想下樓吃飯。尹志強(qiáng)想，搞個QQ用來訂快餐多好，于是就操辦起來了，租房子，掃垃圾，請師傅，發(fā)廣告，又制作了網(wǎng)頁把菜肴拍了照片放在網(wǎng)頁上給同學(xué)們點(diǎn)。開業(yè)的當(dāng)天就賣出200多盒飯，賺了100多元。
　　
　　再再后來他又做雅芳的直銷，認(rèn)為這樣的銷售很符合自己的性格。他做起了大學(xué)的代理，招人上門推銷，成了小老板，還拿了當(dāng)月邵陽地區(qū)的銷售精英獎。
　　
　　2，他從代理別人的鞋開始，由此走上網(wǎng)上賣鞋的道路
　　
　　2005年尹志強(qiáng)在淘寶網(wǎng)開店，開始的時候是幫福建的一個賣家做代理，上家給他是6折，但是他比上家做得還好。他告訴說，“我掌握了一個小竅門。淘寶那時候排名沒什么人氣寶貝的，全部靠多上幾次產(chǎn)品。我就在店鋪里多鋪一些貨，每天鋪一些，只要上家一上新貨，我就把舊貨下架換成新貨，弄得他每次都問，怎么我上的新貨你賣的比我多？嘿嘿，當(dāng)時他的信譽(yù)比我高呢。”
　　
　　這樣的竅門還有許多，比如，尹志強(qiáng)天天跟著運(yùn)動類目里的推薦關(guān)鍵字跑，淘寶推薦什么他就把自己的鞋變著法子改標(biāo)題，把熱門關(guān)鍵詞鑲嵌在標(biāo)題里面，結(jié)果經(jīng)常都排在前頁，生意自然好，一天能賣好幾雙。
　　
　　這個階段，尹志強(qiáng)主要靠拍賣的方法。那時候外貿(mào)鞋便宜，拍賣一般可以賺20-50元一雙。自從做了代理后，尹志強(qiáng)就成了班上的有錢人了，他一天可以在網(wǎng)上賣7、8雙鞋，好的時候20多雙，一雙我的利潤差不多30塊，（那時候外貿(mào)鞋網(wǎng)上競爭少），基本一天可以保持200塊的收入。他說，“我想吃什么就買什么，本地的洋快餐麥肯基想去就去，其他同學(xué)要去一次還得盤算一下，同學(xué)都比較羨慕，但是那時候很多人看不起我，覺得我不務(wù)正業(yè)不好好讀書。”但是，邵陽的電視臺和報(bào)紙知道了這事就來采訪，邵陽日報(bào)文章的大標(biāo)題是“在校大學(xué)生網(wǎng)上賣鞋月賺2000”。
　　
　　后來生意越來越好，貨越來越多，尹志強(qiáng)在自己的宿舍里放滿了鞋子，一天被查宿舍的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)看見了，限他在3天內(nèi)搬完存放的鞋。尹志強(qiáng)躺在床上想，我要是畢業(yè)了，去找個工作，一個月不過2000塊3000塊，而我現(xiàn)在賣鞋就可以弄上一萬塊一個月，反正學(xué)校是呆不下去了，不如退學(xué)吧。想來想去，最后決定休學(xué)。2006年4月1日晚上，他和一幫好同學(xué)狂歡通宵，在第二天凌晨踏上去福建的火車。他想靠近生產(chǎn)企業(yè)，真正開始網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
　　
　　3，為保證低價，他搬遷到低價鞋最集中的福建去
　　
　　到了福建以后，他的生意自然好了許多，但是人手不夠，就等著同學(xué)放假來支援。同學(xué)回校了，尹志強(qiáng)就放棄淘寶的零售，改做阿里巴巴的批發(fā)。到了7月，幾個骨干同學(xué)回來了，尹志強(qiáng)又開始了淘寶。他說，“淘寶開張第一天，銷售15雙鞋；我們又想著一天50雙；后來達(dá)到了，又想著一天100雙；結(jié)果一天100雙又達(dá)到了。我們?nèi)耸植粔蛴茫瑳]有同學(xué)愿意過來，幾個要好的都在這里了，后來沒辦法到本地招了4個人。現(xiàn)在回頭看看，招非同學(xué)朋友的人員進(jìn)入，這才是我們的一次突破。”
　　
　　2007年11月，尹志強(qiáng)的網(wǎng)店達(dá)到了每天300雙的銷量。外貿(mào)的戶外登山鞋非常暢銷，他們主攻這一塊，銷售量最高達(dá)到一天500多雙。
　　
　　談到在福建的銷售記錄，尹志強(qiáng)很自豪，他曾經(jīng)創(chuàng)造過一天1700雙的銷售記錄，還創(chuàng)造過單款銷售14000雙的記錄，銷售了整整3個月的時間。
　　
　　現(xiàn)在，尹志強(qiáng)可以照顧自己的家了。“至少我爸爸媽媽可以不要象以前一樣辛苦了。我讓我媽在家里開了個小鞋店，她每天都是開心的。以前讀書的時候我老是不聽話，她經(jīng)常為我操心。”他的爸爸媽媽是老實(shí)的莊稼人，特意到福建看他做生意。“后來他們來看我，知道我是在做事才安心，但是對我沒有畢業(yè)證還是耿耿于懷。”
　　
　　我對尹志強(qiáng)說，你需要告訴我一個例子，說明自己對鞋子的入迷。他說，“我去上海幾次，每次我都會在地鐵站看別人穿什么鞋，在南京路上也看。然后經(jīng)常通宵看比我們做的好的網(wǎng)店。我身高1.71米，體重才106斤，就是因?yàn)橄氲锰鄬?dǎo)致的。我經(jīng)常需要看各種雜志，甚至很多時候連上廁所都在想著怎么做的問題。”
　　
　　4，在他決定轉(zhuǎn)型的前夜，他差一點(diǎn)為外貿(mào)鞋去坐牢
　　
　　尹志強(qiáng)決定放棄福建，搬遷到廣東去。這一次他是為自己網(wǎng)店的轉(zhuǎn)型而去。他為自己的轉(zhuǎn)型思考了很久，做了許多準(zhǔn)備，有一種壯士斷臂的美麗。
　　
　　我問，為什么外貿(mào)鞋做得好好的你不想繼續(xù)了？過了大約幾十秒鐘，估計(jì)他是在尋找某個思考好的答復(fù)，果然，他在旺旺里嘩啦啦發(fā)來一大段文字：“1，洋垃圾；2，款式丑；3，質(zhì)量不保；4，好賣就斷貨，不好賣就燙手；5，外貿(mào)鞋一詞慢慢地已經(jīng)變成了假冒產(chǎn)品的帽子；6，那不屬于自己的東西，賣多少自己除了賺了點(diǎn)錢不剩余其他的，和做自己的品牌完全不一樣；7，淘寶以后肯定會規(guī)范，禁止外貿(mào)鞋都有可能；8，無品牌授權(quán)，工商要查你，你就得死；9，惡性競爭，除了拼價格還是拼價格；10，我希望走一條屬于自己的可持續(xù)發(fā)展之路，讓更多的網(wǎng)民買我們的東西，并且喜歡我們的東西。”
　　
　　接著，尹志強(qiáng)說，“我11月14日（就是1個月前）被工商查處過。很難受。工商查的原因雖然是有人眼紅舉報(bào)，但確實(shí)是我們有問題，我們被罰了款，還差點(diǎn)做牢了。人家想把我的事件當(dāng)成福建泉州地區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售商標(biāo)侵權(quán)的一個典型，商標(biāo)侵權(quán)咯。因?yàn)橥赓Q(mào)鞋的東西很多是大牌，但是我們沒有授權(quán)啊。”
　　
　　尹志強(qiáng)慢慢和我敘述他的這次遭遇。開始，外貿(mào)鞋產(chǎn)品在網(wǎng)上很少，競爭基本沒有，尹志強(qiáng)采用拍賣的方式銷售，效果很不錯，也有可觀的利潤。后來慢慢地做這行的人多了，就開始有了競爭，是非也就多了起來。國家對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)會越來越重視的，尹志強(qiáng)已經(jīng)感覺遲早會有事情發(fā)生。他決定搬遷廣州，開始做自己的品牌。
　　
　　他回憶，“事情發(fā)生的那些天里我的精神壓力很大，本來我們已經(jīng)開始慢慢轉(zhuǎn)型了，外貿(mào)一類涉及侵權(quán)的東西已經(jīng)基本不做了。但是不巧，我們正準(zhǔn)備去廣東的前2天來了……”
　　
　　“其中最令我擔(dān)心的就是，我們涉嫌侵權(quán)的那家公司本是打算把我這事件當(dāng)做重大案件來處理的，因?yàn)樯唐窉炫苾r是499元（而其實(shí)我們的零售價才100多元），那時候倉庫放了900多雙，這樣算來金額超過50萬。超過50萬元就有可能去做牢，當(dāng)?shù)毓ど痰念I(lǐng)導(dǎo)也想把我這件事情辦作網(wǎng)上銷售侵權(quán)商品的一個典型來抓，在當(dāng)是那種情況下，我感覺自己完了。”
　　
　　“后來，那家公司的法律顧問也就是此事的負(fù)責(zé)人和我聊天，他也是我曾經(jīng)讀大學(xué)那個地方的人。我說了我的所有經(jīng)歷以及想法后，他突然覺得我這樣的人不應(yīng)該被送進(jìn)監(jiān)獄，應(yīng)該給我個機(jī)會，并且他覺得我在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方面能有作為，還說等把這事處理完后，想把我引薦給他們公司的老總，負(fù)責(zé)他們品牌在網(wǎng)上的銷售等事。后來，罰款完畢后，他就幫我求情，為我做工作等等，把此事就當(dāng)是一次行政處罰了結(jié)了。”
　　
　　“經(jīng)歷了這件事情，我感覺或許是上天給我的機(jī)會，覺得我在電子商務(wù)領(lǐng)域可以有所作為，那必然我就得做出點(diǎn)什么來。我一到廣州就立刻去注冊了公司，租了寫字樓，以后我們的團(tuán)隊(duì)按正規(guī)公司運(yùn)做，不想再象以前一樣，……”
　　
　　5，轉(zhuǎn)型中的痛苦和思考
　　
　　尹志強(qiáng)的同行，或者同學(xué)，許多人笑他傻，或者認(rèn)為他轉(zhuǎn)型太快。我問尹志強(qiáng)怎么看自己的決定？他坦言，“我現(xiàn)在是處于轉(zhuǎn)型的最痛苦階段，生意掉到歷史最低，并且也剛好在這個經(jīng)濟(jì)不景色的時候。現(xiàn)在做自己的品牌鞋，貴很多，以前賣價不超過100元，現(xiàn)在需要150元到250元之間，利潤還是和以前差不多。原來的客戶群體估計(jì)會散去30%-40%之間。我們的網(wǎng)店，每天的IP 少了2000，PV少了 2萬。”
　　
　　在所有的擔(dān)心中，尹志強(qiáng)最擔(dān)心的是團(tuán)隊(duì)剛剛調(diào)動起來的士氣會不會被打擊下去，后來證明沒有發(fā)生。尹志強(qiáng)一直都跟團(tuán)隊(duì)的人講，這件事情的發(fā)生是一個好事，讓我們更加堅(jiān)定信心走自己品牌的路。這是一種經(jīng)歷，人只有經(jīng)歷過才能成長。
　　
　　在銷售上，尹志強(qiáng)還是會堅(jiān)持低價原則，因?yàn)槿藲猱吘惯€是最重要的。“價格我心里有數(shù)。不賺錢的要做，少賺的要做，多賺的也要做，我們需要用不同的產(chǎn)品支撐價格體系，并且告訴我們的客戶，”其實(shí)買我們現(xiàn)在賣的東西更值得。“
　　
　　5，在18日新店開張之際，他憧憬自己成為真正的鞋神
　　
　　尹志強(qiáng)現(xiàn)在已經(jīng)在廣州。他計(jì)劃網(wǎng)店在12月18日開張，屆時他會推出已經(jīng)準(zhǔn)備在倉庫里的200個新款的鞋子，全部是自己的Mr.ing品牌。
　　
　　對自己這次鳳凰涅盤，尹志強(qiáng)充滿信心，”我們一定能光明正大地把Mr.ing這個品牌做好。“我希望他介紹一下品牌的含義，他說，Mr.是先生，。ing是going、coming、doing中的ing，意思是立刻行動，正在進(jìn)行時。另外，ing的讀音和我個人姓尹也一致。我們希望能把我們的Mr.ing做成中國電子商務(wù)鞋類行業(yè)的快速時尚品牌。”
　　
　　關(guān)于具體目標(biāo)，尹志強(qiáng)已經(jīng)可以做到每天更新10-30個新款上架，銷售價格大概在150元至300元間。他說，“10-30款上架是我們的能力和優(yōu)勢，不是目標(biāo)，是可以做到的事情。”
　　
　　為什么尹志強(qiáng)會選擇廣州的工廠來做自己的鞋？尹志強(qiáng)說他考察廣州的鞋已經(jīng)很長時間了。廣州地區(qū)有10家一流的工廠成為他的生產(chǎn)商。他幽默地解釋，“我已經(jīng)和福建鞋說拜拜了。”他覺得，他認(rèn)識的一批福建企業(yè)，不守信用的情況一次又一次發(fā)生，讓他深惡痛絕。他在幾次接觸廣東鞋后，覺得質(zhì)量、款式、檔次和福建的完全不一樣。“我現(xiàn)在已經(jīng)可以通過看淘寶上的圖片就判斷出鞋是廣東的還是福建的。最明顯的區(qū)別就是質(zhì)感不一樣，說的最簡單些就是材料和工藝不一樣，還有款式設(shè)計(jì)能力。自然我現(xiàn)在說的是皮鞋類的，運(yùn)動鞋福建還是有優(yōu)勢的。”
　　
　　尹志強(qiáng)繼續(xù)擴(kuò)展自己的思路，“廣東鞋應(yīng)該就是我以后想走的中高端路線的產(chǎn)品類型，它們符合白領(lǐng)一族的需求，只要我們保持以前薄利多銷的原則，依然非常具有很高的性價比。和市場同等質(zhì)量的皮鞋如花花公子，金利來等等比較，他們的賣價是500元以上，我們賣250元左右已經(jīng)有微薄利潤了。但是我想只要我們堅(jiān)持做下去。量做大了，一樣可以贏利。”
　　
　　曾經(jīng)有客戶稱呼尹志強(qiáng)是“鞋神”。尹志強(qiáng)認(rèn)為，現(xiàn)在他才有了做真正的“鞋神”的可能。“我認(rèn)為我的思路必須早日執(zhí)行。電子商務(wù)風(fēng)起云涌，我晚一天就少一點(diǎn)機(jī)會。VANCL成功了，家紡類、電腦類都已經(jīng)出現(xiàn)了B2C的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，鞋類現(xiàn)在沒有，我們不能再拖時間。我們的目標(biāo)是接近貨源地，接近大城市，因?yàn)槟抢镉腥瞬拧Ｎ覀冞€有一個目標(biāo)是在2009年6月左右，再次搬遷，這次的目標(biāo)是到上海去。”
　　
　　如果，你看了之后，也想開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，那么就來看看：開網(wǎng)店如何找貨源。選擇了好了行業(yè)才能成為下一個淘寶X神。

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本文來源： 淘寶男鞋：mr.ing品牌誕生的故事