分享一個C店從零開始，在短短三個月成功晉級為皇冠的案例。注冊了店鋪，我們需要考慮的是店鋪經(jīng)營一些什么產(chǎn)品號，什么樣的產(chǎn)品能夠比較容易在短期實(shí)現(xiàn)大銷量，而且還能避開競爭力大的行業(yè)。
類目選擇
經(jīng)常能看到很多前人關(guān)于店鋪經(jīng)營類目選擇的分享文章。很多都是提倡新店盡量選擇市場需求量大的，也就是淘寶熱門類目，原因在于需求大流量就多，但是往往情況是粥很多，分粥的人更多，所以要想店鋪快速成長起來，就要比別人花更多精力去經(jīng)營。
從另一個角度想，我們何不試著考慮一下那些不太熱門的，市場需求還算可以的淘寶類目呢？初期我們給店鋪定位的是汽車用品類目，優(yōu)勢在于：非熱門類目，競爭力度不大，近期市場需求量漲幅較樂觀，有益于利用寶貝優(yōu)勢在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大銷量。
爆款的選取及培養(yǎng)
成交額==客單價X轉(zhuǎn)化率X訪客。這是一個大家都知道的公式訪客：當(dāng)幾個商品成為爆款，他們的點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分相對其他產(chǎn)品會更高，可以輕松引進(jìn)更多免費(fèi)流量，大大節(jié)省了付費(fèi)流量的推廣成本。
轉(zhuǎn)化率：一定時間段內(nèi)累計銷量高的寶貝轉(zhuǎn)化率會較高。
客單價：可利用爆款進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，帶動其他產(chǎn)品的流量，促成更多的產(chǎn)品成交。
在店鋪的成長各個時期中，培養(yǎng)爆款的目的是不相同的。在店鋪有了一定銷量水平時，培養(yǎng)爆款的主要目的是以提升銷量為主；還在成長期的店鋪來說則是為了提高人氣。主要目標(biāo)還是為了帶動整店產(chǎn)品的銷售量。爆款帶來的流量是有能力帶動整個店鋪的流量的，因此我們新店可以把帶動整個店鋪的流量作為培養(yǎng)爆款的一個目的。
初期我們要選擇出幾個市場需求較大的幾個寶貝，車載充電器，紙巾盒，鑰匙扣，后視鏡，雨眉，手機(jī)架。由于培養(yǎng)皇冠的計劃時間只有三個月，我們在從中選擇了幾個價格低的作為爆款潛力商品，紙巾盒，鑰匙扣，車充這三個商品在新店鋪中會更容易讓顧客形成購買。
我們先利用手頭上現(xiàn)有的店鋪360工具查看初期單品的流量和轉(zhuǎn)化情況。
從新店半個月以來的訪客及流量看，上圖這些商品平均每天的訪客基本上為個位數(shù)，我們把流量較高的兩件商品車充、鑰匙扣作為爆款重點(diǎn)培養(yǎng)對象。重點(diǎn)對這些已有流量的商品進(jìn)行上下架調(diào)整，淘寶規(guī)定，對于沒有作弊，相關(guān)性好，在櫥窗推薦里，參加消保，接近下架時間的那些寶貝會在排序中優(yōu)先展示，其中賣家服務(wù)質(zhì)量，商品質(zhì)量和人氣越好，會排的越靠前，上架之前，看看我們還需要做什么？
產(chǎn)品圖片、價格優(yōu)勢：這兩個就不用多說了，想要出單圖片必須吸引人，商品全圖、細(xì)節(jié)圖必不可少，且價格肯定要有優(yōu)勢，買家看到你家商品，雖然很喜歡，但是看了你的店鋪等級，又看了你的價格，八九成就會流失掉了。
接下來就是考慮商品排名（優(yōu)化上下架）的問題了：
寶貝上下架操作要在以下幾個時間進(jìn)行平均分配產(chǎn)品上架：
①上午：9：00—11：30 （上班族在9點(diǎn)以后完成工作才有時間上網(wǎng)購物）②下午：13：30-16：30（午睡過后）
③晚上：19：00-22：00（忙了一天，終于有時間網(wǎng)購了）但是，這三個時間僅僅是整個淘寶的流量高峰時段，并不能代表具體店鋪的情況。其實(shí)每一個店鋪都有自己的一個流量高峰期，而這些時間段才是上下架的好時機(jī)。查看多天內(nèi)每個時間段的訪客流量分布情況。
主要在10點(diǎn)—14點(diǎn)和19點(diǎn)—22點(diǎn)這兩個高峰期，后者幅度較大，可將以上潛力商品針對這個時間段進(jìn)行重點(diǎn)上下架，接下來流量在每個周期多多少少都會有一些上漲趨勢，16號開始流量明顯開始上升，同時通過做店內(nèi)的折扣促銷活動及關(guān)聯(lián)帶動保證銷量的產(chǎn)生并帶動其他的產(chǎn)品銷量。店鋪在一定的時間都保持在300UV 以上。堅持重復(fù)幾個周期，看看開店一個月的數(shù)據(jù)。
通過前面的基礎(chǔ)工作，加上高峰期帶來的初步流量，在短時間內(nèi)迅速讓店鋪等級達(dá)到至少2個心以上，通過以上操作，這個條件我想對掌柜們來說毫無壓力吧，這個時候我們的店已經(jīng)有4個心了，而且訂單基本上集中在車充和鑰匙扣上，說明這兩個產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率還可以的。
小結(jié)：新開的店鋪，流量、銷量、信譽(yù)全為0，不能做任何付費(fèi)推廣，所以必須想辦法（裝修、標(biāo)題優(yōu)化、調(diào)整上架）快速提升店鋪等級，利用商品的價格優(yōu)勢在商品下架的幾個周期進(jìn)行商品折扣促銷活動。保證店鋪脫離0基礎(chǔ)，至少要有一兩個轉(zhuǎn)化率好，銷量好的產(chǎn)品。至達(dá)到可付費(fèi)推廣水平，有利于后期爆款的打造完成。
快速發(fā)展
通過前面的策略操作，店鋪的個別商品都有了一定的排名基礎(chǔ)，流量有了保證，為了讓店鋪能快速發(fā)展，我們通過對前面轉(zhuǎn)化率較高、又有一定銷量的車充和鑰匙扣進(jìn)行直通車和淘寶客的推廣，進(jìn)行大流量的引入，保證店鋪的銷量。
讓店鋪到達(dá)2鉆，店鋪就可以參加平臺活動。對于推廣，我們選擇店鋪熱銷的商品進(jìn)行推廣，挑選幾個好的關(guān)鍵詞高價進(jìn)行提供，每天直通車帶來的150左右的訪客，500左右的瀏覽量！店鋪的訪客保持在400以上，1300以上的瀏覽量，銷量在100左右。
同時店鋪報名了淘金幣平臺的活動，通過這個活動可以迅速的積累人氣，之后每天的流量都在1500浮動！店鋪的訂單120左右，一次淘寶平臺活動可以為店鋪帶來很大的流量，對于店鋪來說第一個是銷售量可以瞬間提升，而且店鋪的收藏人氣會得到提升。更重要的是客戶數(shù)的提升。
這個時候店鋪的爆款已經(jīng)基本打造完成了，離定的目標(biāo)還是有段距離。好評回來的太慢，這段時間是店鋪快速發(fā)展的階段，店鋪在這個時間段做了3次的淘金幣活動。店鋪內(nèi)部的關(guān)鍵也有所加強(qiáng)，店鋪的在這個時候的轉(zhuǎn)化率在14% 這樣店鋪的流量平均保持在1800左右，訂單筆數(shù)在150左右。對于好評，店鋪有做好評有禮，送優(yōu)惠劵的形式。
升冠
9月份，剛好是國慶放假期間，店鋪的訂單和流量急劇下滑，店鋪已發(fā)出的訂單和現(xiàn)有好評店鋪的評分在9100，訂單量是沒有問題，但是此時好評數(shù)量還差2400。我們通過店鋪活動，加大了關(guān)聯(lián)力度，在4天內(nèi)把店鋪的訂單完成，之后的工作就是負(fù)責(zé)發(fā)好評回來！通過旺旺信息和手機(jī)短信給客戶發(fā)好評有禮和客戶回訪工作，提升好評數(shù)量！店鋪在10月16號上午就已經(jīng)達(dá)到了皇冠。
新店初期一般都是0流量、0銷量，我們利用商品的價格優(yōu)勢，對產(chǎn)品進(jìn)行周期性的排名優(yōu)化，在短時間內(nèi)提升潛力產(chǎn)品的銷量，對已有銷售量的產(chǎn)品結(jié)合直通車和活動在條件允許下做大力推廣，活動如19.9包郵。保證流量的引入和商品的轉(zhuǎn)化，可以迅速的為店鋪打造一個爆款，一個爆款的形成之后可以為店鋪帶來大量的流量，然后利用這些流量去推廣其他的產(chǎn)品，形成一個良性循環(huán)！ 因?yàn)榍捌诘幕顒邮菍儆谔澅驹谧龅模降赇伒?鉆以后，有幾個穩(wěn)定的流量來源之后，通過做好店鋪的關(guān)聯(lián)營銷提高客單價，形成O虧損。
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