今年4月份上線試運營的服飾店鋪，在5月13號之前，店鋪流量一直維持在幾十的UV，每天只有幾單的銷量。從5月14日開始進行廣告投放,引流，廣告投放分先后。從最初的鉆展到直通車，再到站外的淘寶客，循序漸進的廣告投放方式將店鋪流量逐步提升至PV1500～2000。

Step1：鉆展夯基礎

首頁產(chǎn)品上架期間，最初的幾個銷量累計可以通過店內(nèi)自然流量的引導或者客服的推薦來獲得。有了個位數(shù)的銷量累計以后，則可以嘗試用鉆展或者站外投放。賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的特征以及行業(yè)的特點，有選擇性地采用鉆展或者與產(chǎn)品匹配的相關(guān)站外廣告進行投放。

投放方式：從14日開始，店鋪開始嘗試用鉆展進行小額的投放測試，通過鉆展的投放，產(chǎn)品的各項參數(shù)指標都開始攀升。之所以初期不采用直通車，是因為直通車有一個很致命的缺陷就是產(chǎn)品會和同類產(chǎn)品造成對比，很快暴露在眾多競爭對手面前。

流量情況：流量開始上升，14日僅為100多的pv，到了19日已經(jīng)突破1000。

銷量情況：銷量實現(xiàn)從個位數(shù)到十位數(shù)，以及到百位數(shù)的跨越。

在搜索推廣中，當一個產(chǎn)品羽翼尚未豐滿，很容易被對手所蠶食，尤其作為付費推廣的直通車更是會造成ROI(投資回報率)的慘淡。而如果采用鉆展或者找到比較靠譜的站外投放渠道，那么在產(chǎn)品推廣初期，可以比較輕松地避開競爭者的打壓，讓銷量有進一步的累積。在此期間也要持續(xù)地進行店鋪優(yōu)化，這樣就可以實現(xiàn)同樣的鉆展投放金額，也會帶來搜索以及類目等其他的流量，從而進一步促成成交。

Step2:直通車借力

在產(chǎn)品的成長階段，賣家需要根據(jù)產(chǎn)品的DSR評分以及客戶評價進行持續(xù)地優(yōu)化，讓產(chǎn)品不斷地集中優(yōu)勢。這樣的話，隨著銷量的攀升，在搜索上的權(quán)重也會持續(xù)提升，隨之也會帶來免費的搜索流量。此時，賣家就可以開始對產(chǎn)品的標題進行適當?shù)貎?yōu)化和調(diào)整，而直通車就可以開始輔助著引進流量。

投放方式：5月26號在產(chǎn)品累計到上百的銷量以后，嘗試直通車推廣，引入部分精準流量，養(yǎng)詞期間將會有較高的推廣成本，但是流量相對精準，有助于增加轉(zhuǎn)化率。盡管此時的直通車推廣還是會損失部分趨向于從眾消費心態(tài)的買家，但也會挽留住部分認為一分錢一分貨的消費心態(tài)的買家。

流量情況：從26號到31號，店鋪流量基本維持在1000～2000PV左右，最高的時候甚至突破了2000。

銷量情況：產(chǎn)品銷量維持在百位數(shù)，并在呈現(xiàn)增長趨勢。

當然，此時的直通車推廣還屬于投石問路階段，賣家可以通過直通車來測試這款產(chǎn)品能不能找到匹配的關(guān)鍵詞來實現(xiàn)精準引流。也可以通過測試，來觀察這款產(chǎn)品能不能進一步擴大流量，從而引爆銷量。

眾所周知，在淘寶上銷售產(chǎn)品，最難的莫過于兩道門檻，第一道是從無到有，第二道是從有到爆。目前很難找到類似于直通車這樣的流量相對精準并且可觀的推廣工具。但是目前直通車營銷成本居高不下，因此建議建議賣家們量力而為。

TIPS:直通車投放注意點

在廣告投放的中后期，如果直通車不能給予一個較好的ROI比值，那么在推廣中后期直通車只能作為輔助引流的一個小路口，而不是主要的流量渠道。(備注：ROI達到怎樣的值才算是合理，這個需要根據(jù)自身行業(yè)和產(chǎn)品的利潤進行測算，不能給予一個確定的數(shù)值。)

Step3:淘客站外刷新高

在達到一定銷量以后開始觀察產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率以及頁面的跳失率是否達標。觀察行業(yè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以及多在相關(guān)群里咨詢同類賣家的轉(zhuǎn)化率和跳失率，來大致判斷是否可以進一步加大力度的推廣。

從上圖可以看出，目前的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率偏低，跳失率有點偏高，需要繼續(xù)優(yōu)化頁面和詳情頁，同時也需要考慮讓流量精準一些，做好轉(zhuǎn)化工作，并且去發(fā)現(xiàn)有潛力的產(chǎn)品進一步嘗試推廣。在銷量以及轉(zhuǎn)化率進一步提高，銷量能夠到達千位數(shù)，轉(zhuǎn)化單品轉(zhuǎn)化率也能高于同行平均水平以后，再開始增加預算引進更多站外流量。

賣家可以在通過鉆展、直通車投放外，運用站外包月投放以及淘客傭金兩種付費模式和淘寶客談合作，這樣可以比較容易地達成合作并且持續(xù)累積淘客數(shù)量優(yōu)勢，采用這種分批次的組合拳廣告投入模式可以實現(xiàn)流量的最大化，并且能夠保證店鋪不會因為一個流量路口的不穩(wěn)定導致店鋪銷量的急劇下滑。

投放方式：鉆展+直通車+淘客

流量情況：流量維持在四位數(shù)，同時仍在不斷增長。

銷量情況：在多種推廣工具分階段輔助下，半個月左右銷量開始往上千的目標攀登。?

有了銷量累積以后，再去招募淘客，能得到更多專業(yè)淘客的認同與合作。賣家可采用以廣告位購買和傭金支付兩種付費方式結(jié)合的模式進行。如果能夠得到一定利潤的保證的情況下，支付給淘客的傭金也可以比同行更多一些。這樣能夠確保流量入口的多樣化，以此實現(xiàn)競爭優(yōu)勢，逃離價格戰(zhàn)的漩渦。

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本文來源： 廣告投放技巧 提高店鋪流量